Īmēra Marketing & AunoatangaHokonga WhakawhanaRapu RapuPaapori Paapori me te Kaihokohoko Whakaawe

Hokona Ratonga Takitahi, Utu Utu-Utu ranei - Mo Te Wheako Ano

Inapo, i tae atu au ki tetahi huihuinga na PactSafe i tuu. Paetahi he papanga kirimana hiko-a-kapua me te taarua API mo Saas me eCommerce. Koinei tetahi o nga paparanga SaaS i tutaki ai ahau ki te kaiwhakaara i a ia e hou haere ana ana inaianei ko te tirohanga a Brian inaianei kua tino pono - tino whakaongaonga.

Ko te kaikorero i te huihuinga ko Scott McCorkle o Salesforce rongonui i te mea ko ia te Tumuaki o te Kapua Kaihoko Kaihoko. I koa ahau ki te mahi mo Scott i Salesforce, a he wheako ako tino pai. Ko Scott tetahi o nga kaiarahi i kitea i nga wa katoa te huarahi ki te neke i te hua me te kamupene whakamua ahakoa he aukati ara - te tangata, te hangarau ranei.

Ko tetahi o nga korero i puta i a Scott i aana korerorero ko te kohinga hangarau kei te tere haere haere i te hiranga o te mea nui, me te wheako o te kaihoko kei te piki haere. He waahi horahanga i a maatau teepu i tohaina ai e Scott nga korero i muri o nga korero i puta ai tenei me nga kaihoko o Salesforce me ExactTarget.

Utu mo te Katoa me te Utu Uara-Uara

I hurihia te korerorero ki te korerorero mo te utu mo te iwi me te hoko-a-raatau ki nga hoko o waho me te utu uara. I te mahi i SaaS me nga tauira e rua, i tukuna e au taku wheako ki ia. I whakatenatena ano ahau i te teepu ki te tango me te panui i te pukapuka a Mike McDerment a te Pukapuka Hou a Freshbook, Whati i te Aukati Taima (he koreutu).

Ko te utu pumau me whai putea, he hua nui ranei hei whakatipu tipu o te kamupene. Mena kaore he tohu nui ki a koe, ka tipu koe ki te tipu. Akene he pai mena kei te hiahia koe ki te tipu haere ma te nama-kore ma to kamupene. Engari ko te tupuranga puhoi ka pa he morearea. I te wa e aukati ana te aukati i te tomokanga ki te rapu rongoaa iti ake te hanga kaainga ake ranei, tera pea ka pahemo atu te maakete ki a koe. Mena kei te whakahaere koe i tetahi papanga SaaS i tenei ra, ko te mea pea me patu e koe i te wa e wera ana te rino. E ai ki a Scott, me hihiko koe kia whakaheke toto to ihu.

Utu-uara tuku i te mea angitu ki te whiwhi hua nui ma te tuku i to kaihoko ki te utu i o taonga me nga ratonga kaua ki a koe te utu. Ko te utu pumau ka taea teera haere ki raro mena ka pahure te hunga whakataetae - he maha nga wa ka mahi ratou. Ko te utu uara-uara ka taea te whakarato i te taha me te whakapaipai ka taea e koe te whakamahi mo te tipu. Ko te rereketanga o nga raihana i whakawhiwhia ai e etahi kamupene ExactTarget mo etahi atu kamupene i kaha haere tonu i etahi wa. Ahakoa he papa taapenga kaore he tangata i akiaki kia haere ki raro, kaore he tuanui. No reira ka nui ake pea te utu o te umanga umanga ratonga a-ao mo ia umanga iti atu i te umanga iti kua hainatia i te ra whakamutunga o te hauwhitinga hoko.

Ko te umanga imeera he huinga o nga rautaki e rua. Ko nga Kaitakaro penei i a Mailchimp he tauira utu mo te iwi, engari ko te ExactTarget he utu mo te uara. Ko nga kamupene e rua i pakaru i te tipu tipu na te nui o nga hua me te ratonga miiharo - engari i te mutunga i wini te ExactTarget i te reihi, horomia te maakete umanga, ka hokona e Salesforce. Ko te hua o te uara-uara me te tupu kaha o te hoko kaha ki te haumi i te kamupene - ko era atu he hitori.

Te Tiakitanga me te Mana

Kua korerohia e au i mua ko te hokohoko ipurangi me whakawhirinaki me te mana. I roto i nga korero mo Mailchimp vs ExactTarget, i mohiohia e te ahumahi e rua. I whakapau kaha a ExactTarget ki te whai tohu mai i nga purongo ahumahi penei i a Gartner me Forrester. I mahi ano ratou i nga tangata e whai ana i nga RFP nui, i korero a Scott i tetahi korero i toa ai ratou i te 5 o nga RFP e 5 i whakararu i te tipu o nga kamupene, engari i te mutunga ka angitu ratou. I te wa i toa ai a ExactTarget i nga kaihoko nui, i whakamahia e ratau aua tohu kia nui ake nga tohu. A, he roopu whakahaere kaute whakamiharo i hanga hononga tino pono ki nga kaiarahi ahumahi.

Mo te Mailchimp, i whakawhirinaki ratau ki nga hokohoko ratonga-takitahi, he atanga kaiwhakamahi pai ake, he waitohu ngahau, me tetahi tari tari urupare. Inaa hoki, i taku whakatuwheratanga i ta maatau DK New Media te tari, i riro mai i ahau tetahi pouaka koha nui mai i Mailchimp e mihi ana ki ahau. Kare au i rongo i tetahi mea mai i te ExactTarget (ehara tena i te whakahe, kaore au i runga i ta raatau raarangi whaainga). I te whakarongo a Mailchimp i runga i nga papaaho pāpori, i mohio ahau he kaiwhakaaweawe au, a i mohio au ka horaina e au te kupu ma ratou.

I mahi a Mailchimp me ExactTarget ki te hanga i nga wheako kaihoko ahurei. Ko te hangarau he mea kore. Ka tukuna e nga kamupene e rua he karere hiko. Ko te whakaputanga me te tukunga a ExactTarget i te timatanga he mea nui ki te kamupene mai i nga kaihoko hinonga, engari i nga tau kua pahure ake nei ko te whakahaere kaute me te kaha ki te hanga otinga tata e kore e taea mo nga kaihoko o te ao. He mana to ratou, katahi ka whakapakari i te whakawhirinaki ma te whakatutuki i nga mahi.

Mahi-a-Takitahi me nga Tima Hoko

Ko te mahi-a-tangata ake te wheako tomokanga, me te tohu i tetahi tohu whakamiharo me te ngaru ngarotanga o te ipurangi. Mena he hua tino pai ake koe, ka taea e koe te wikitoria i te maakete. Whakapono ahau mangere kua mahi tenei. I te mea he kirimana ta maatau e mahi tahi ana me nga kaupapa o roto, o waho hoki o te kaupapa, I miharo ahau i te wa tuatahi i tae mai taku pepa mai ia Slack i whakahokia mai e raatau he moni ki ahau mo nga kaiwhakamahi kaore ano kia tirotirohia. He pehea te pai? Wareware i te taupānga; I aroha ahau ki taua wheako. (Hei aha te taapiri i te whakahinuhinu hinuhinu hei pupuri i te kata i te ra katoa).

Kua uru ano a Slack ki te umanga. He pono tetahi mea kaore e kitea e taatau me te papa mahi-tuuturu. Ko te C-Suite he uaua ki te uru ki nga tauhokohoko hapori me te kaupapa. Mena kei te hiahia o taatau kaihoko ki te hoko atu ki te C-Suite, kei te titiro maatau nga waahi angitu a-tangata pera i nga kai hakari, hui, me etahi atu mea angitu. He okotahi a Slack engari he iti noa tana kaupapa, he wheako hua nui, he utu me te uara, me te tone whakangao i hanga he ngaru PR i uru ki runga ipurangi. He mahi uaua tera ki te whai.

Nga roopu hoko E whanake. Kua roa ta maatau korero mo te hoko hapori, a ka kite koe i tetahi maamaatea e puta wawe mai ana i a maatau me etahi mea angitu hei whakangungu. Me mahara tetahi ko te haerenga a nga kaihoko i enei ra kua neke te wa pono ki te kuaha o te kamupene. Ko etahi o nga kaihokohoko e pohehe ana ka whakapono he aha te whakahau a nga kaihoko. Ahakoa te mea ke, ko nga kaihoko kia koi tonu mai i nga wa katoa na te mea kua oti a raatau rangahau te rangahau, me te whakapiri atu ki a raatau i te mutunga o te huringa hoko. Kaore nga taangata hokohoko ki te ako i te kaitoha; he maha nga wa kua oti te mahi. Kei reira to roopu Hokohoko ki te wikitoria i nga wero tino uaua.

Ko nga roopu hoko he mea nui nga pukenga.

  • He taiohi, he hou nga taangata hokohoko a nga roopu, e ngakaunui ana, kaore e whakautu mo te whakautu. Na te mea kaore au e pai ki te whakarite korero, he kino ki ahau te aro atu ki enei taangata. Ka waihohia e au o raatau waeatanga me a raatau imeera i te ra roa na te mea ka kiia ahau e ratau nga hua me nga ratonga kaore au e hiahia Ko enei hokohoko tera pea ka hauwha to hauwha, engari ka haere ka haere kino nga wheako o to parani.
  • He mohio, he kaiarahi umanga kei a ratou te Rolodex katoa o nga kaihoko ka taea e raatau te hoko atu na te mea kua whakawhirinaki atu ratau ki aua kaihoko i nga kamupene i mahi ai ratau. Ko enei kaihokohoko te mea pai ki ahau na te mea e mohio ana ratou ki te uara ma te raru e puta mai ai ki au, a e whakapono ana ahau ma ratou e utu ki ta aku e hiahia ai. Kaore ratau e raru ki te hoko mai i tetahi mea kaore au e hiahia ana na te mea kaore e takahi i taua whakawhirinaki. Ana he rauemi honohono raatau ka taea e raatau te hoko tetahi mea kaore ranei.

Experience

Ka tae katoa ki te wheako e hangaia ana e to pakihi. He wheako mariko tena ma te hua pai ake, kaare ranei he wheako ake na roto i nga rauemi a te tangata kei a koe ake. I te nuinga o nga wa, ko nga hua mo te mahi-ake ka hiahia kia whakangao i te wheako kaiwhakamahi, ana he iti, kaore ranei he waahi mo te matekiri na te mea i kowhiria koe e o kaiwhakamahi na te mea kaore hiahia ki te korero ki tetahi.

Ahakoa ka penapena koe i te moni ma te whakaheke i to kaha hoko tangata, me kaha koe ki te whakangao moni ki te hanga i tetahi wheako rangatira, ki te poipoi i te waha-a-waha, me te akiaki i nga maatauranga ki nga whanaunga o te iwi kia puta ai te kupu. Ehara i te mea iti. Mena kei te kaha koe ki te utu i to paparanga ki te whakataetae i te maakete, kaore pea i te nui to toenga ki te whakangao i nga tauhokohoko e tika ana.

Ma te wheako tino hua ka taea te whakakore i nga whakapaunga tauhokohoko, engari koina te puranga tapu o te hokohoko hua. He tuponotanga, me whiwhi koe i tetahi tohu pai ki te kawe mai i nga rauemi a te tangata e tika ana hei karo i nga ngoikoretanga kia pai ai te angitu o o kaihoko. Ko te utu uara-uara pea te mea pai ake i roto i nga ahuatanga maha.

Douglas Karr

Douglas Karr he CMO o OpenINSIGHTS me te kaiwhakarewa o te Martech Zone. Kua awhina a Douglas i te tini o nga tiimatanga angitu a MarTech, kua awhina i te whakapau kaha ki te neke atu i te $5 piriona i roto i nga hokonga me nga haumitanga a Martech, me te awhina tonu i nga kamupene ki te whakatinana me te whakaaunoa i a raatau rautaki hoko me te hokohoko. Ko Douglas he huringa matihiko e mohiotia ana i te ao, he tohunga me te kaikorero a MarTech. Ko Douglas hoki te kaituhi i whakaputaina mo te aratohu a Dummie me te pukapuka kaiarahi pakihi.

Tefito pā

Hoki ki te pihi papa
Katia

Kua kitea te Adblock

Martech Zone Ka taea e ia te whakarato ki a koe i enei mea kaore he utu na te mea ka whakawhiwhihia e matou to maatau papaanga ma te whiwhinga moni panui, hononga hononga, me nga kaitautoko. Ka maioha matou ki te tangohia e koe to aukati panui i a koe e tiro ana i to maatau papaanga.