Te hiranga o te whakahounga hoko

He aha te Whakahounga Hoko?

Ahakoa ko te hangarau whakahoahoa hokohoko kua whakamatauhia ka piki te moni ki te 66%, 93% o nga kamupene kaore ano kia whakatinana i te kaupapa whakahoatanga hoko. I te nuinga o te wa na nga korero pakiwaitara mo te whakahoahoa hoko te utu, he uaua ki te tohatoha me te iti o te reeti whaimana. I mua i te ruku ki nga painga o te papa whakahoatanga hoko me te aha o taua mahi, me ruku tuatahi ki nga taonga hokohoko he aha ai te mea nui. 

He aha te Whakahounga Hoko? 

E ai ki te Forrester Consulting, kua tautuhia te whakahoahoa hoko hei:

He rautaki rautaki me te haere tonu e whakarato ana i nga kaimahi katoa e anga ana ki te taha kaihoko me te kaha ki te whakawhitiwhiti korero me te raupapa tika o nga kaihoko a te kaihoko i ia wahanga o te huringa ora o te kaihoko ki te whakatau raru ki te whakahoki mai i te moni whakangao o te hoko. punaha

Forrester Consulting
He aha te "Whakahounga Hokonga" A Pehea te Whakahoahoa i Te Whakatauranga?

Na he aha te tikanga o te korero? 

Mena kei te whakaaro koe mo o kaihokohoko i te horopaki o te kopere pere, whakaarohia te neke i o kaihoko kaihoko mai i te raro o te kopere pere ki runga me o kaihaka o runga. Ko te whaainga o te whakahoatanga hoko ko te neke i o kaihokohoko toharite mai i raro ki runga kia piki ai te hoko mai i te kaihopu-toa. Mo o kaihoko hou, toharite ranei, kaore pea i te mohio, i te manaakitanga ranei o ratau ki te kawe i nga whakaaturanga hokohoko-uara e mahia ana e nga kaiwhakaari matua me nga kaihoko katoa. Ko te tika o te hangarau whakahoahoa hoko e tika ana kia kite o kaihoko hou me te toharite he aha te mahi me nga kaihoko o runga hei awhina i te angitu o a raatau kaihoko. I Mediafly, e kiia ana ko tenei whanaketanga o te umanga hoko, Evolved Selling ™.

He aha koe i hiahia ai ki te Whakaaetanga Hokona?

Ma te ngawari, kua rereke nga kaihoko. Tae atu ki 70% o nga korero B2B kaihoko ka kite kua kitea e raatau aipurangi, kaore i hoatuhia e tetahi rangatira hokohoko. Ka hono ana te kaihoko ki te kaihoko, he nui nga tumanakohanga. Kaore ratou e hiahia ki te whakarongo ki nga korero mo nga ahuatanga o te hua me nga mahi. Engari, ka rapuhia e ratau nga wheako hoko takitahi me te whakauru, kia maarama ai raatau he aha nga wero motuhake e whakaotihia ana e to hua, o to ratonga ranei, me pehea te awhina i a raatau ki te whakatutuki i a raatau whaainga putea. 

Na tenei panoni o te whanonga kaihoko, me haere nga kaihoko ki tua atu o te whakaaturanga PowerPoint stagnant. Engari, me whiwhi raatau i te hangarau kia taea ai te tiro i taua waahi tonu, ma te whakarato i nga korero tuuturu hei hanga whakawhirinaki me o raatau kaihoko, me te mutunga, kati te kirimana. Ko te hangarau whakahoahoa hoko te mea tika.

Hei ki a Forbes, ko nga rongoa whakahoahoa hoko te mea nui rawa hei haumi hangarau hei whakanui i te hua o nga kaihoko. Ko nga ripoata ripoata e whakaatu ana 59% o nga kamupene he pai ake i nga whaainga tahua - me te 72% i neke atu i a raatau ma te 25% neke atu ranei - he mahinga whakahounga hoko kua tautuhia. 

He aha Me mahi Te Papa Whakahoahoa Hoko?

Ahakoa he maha nga waahanga kei roto i te papa whakahoahoa hoko, ko matou, i Papakorero, whakapono ko te kaupapa whakahoahoa hoko kia whai ake ki nga kaihoko:

  • Te kaha ki te rapu ngawari i nga korero o tenei wa, tae atu ki nga riipene whakaata, taputapu whakawhitiwhiti, reti hei whakamahi i nga korerorero me nga kaihoko 
  • Ko te kaha ki te huri wawe i te whakawhitiwhitinga korero ki te whakatutuki i nga hiahia tika o te kaihoko, me te hanga i tetahi wheako motuhake me te motuhake mo te kaihoko 
  • Nga taputapu whakawhitiwhiti tae atu ki te ROI, te TCO me te taatai ​​hoko-uara, me nga taputapu hua, hei hopu i nga korero mai i te kaihoko ki te awhina i nga korerorero mo nga hoko.
  • Te kaha ki te kukume i nga raraunga tuuturu mai i nga momo maatapuna, hei awhina i nga wero motuhake o te kaihoko
  • Nga raraunga me nga maatauranga mo te mahi o te mahi, ko nga maarama-a-kaihoko mo nga korero hei anga whakamua me nga tirohanga me pehea e whai hua ai nga korero e nga kaihoko me te pau i nga tumanakohanga.
  • Te whakakotahitanga me te CRM hei awhina i te aata whaiwhai i nga korero panui me nga rauemi korero kua whakamahia i nga hui o mua 

Ko enei aravihi ka whakatauhia nga kaihoko i nga taumata katoa mo te angitu. Heoi, ko te hangarau whakahoahoa hoko e kiia ana he nui, he uaua, he morearea hoki. Engari kaore e hiahiatia. Ko nga roopu hoko, ko nga umanga hoko ranei kei i a raatau ano te huarahi whakahoahoa hoko. Kaore he rite o te haerere, me whakarite e nga whakahaere te wa ki te mahi me a raatau kaiwhakarato whakauru hoko ki te hanga i tetahi kaupapa e motuhake motuhake ana ki nga hiahia o ta raatau whakahaere. 

turanga whakahoahoa hoko

Aita i maoro a'e, Mediafly whiwhiiwhero iPresent hei awhina i te whakahoatanga hoko mo te katoa. Na roto i tenei whiwhinga, ka taea e taatau te kawe i te rongoa whakahoahoatanga tino tere me te tere ki nga umanga ahakoa te rahi, te tango i te utu mo te taumata umanga me te whakatinanatanga, he maha nga kamupene e mataku ana i te wa e hoko ana i nga hangarau whakahoahoa hoko. 

Mena kei te tautohe koe ki te hoko hangarau whakahoahoa hoko engari kei te awangawanga koe mo te whakatinanatanga, te wa tuturu, me era atu, tango i nga hikoi iti ki to whainga. Kia maumahara tonu he haerenga tenei. Ma te whakauru i nga hangarau whakahoahoa hoko, ka taea e koe te whakamutu ki te tiro i o kaihoko kaihoko e takatakahi ana ki te whakatutuki i a raatau whainga, ana ka maataki kia angitu to roopu kaihoko.

He aha koutou whakaaro?

Whakamahia ai e tenei pae i te Akismet hei whakaiti i te mokowhiti. Akohia te tukatuka o to raraunga korero.