CRM me nga Papa RaupatuĪmēra Marketing & Aunoatanga

Me pehea te Whakatau Hinonga ki te taapiri i te uara ki o mahinga hokohoko

He maha nga kaihokohoko B2B - tata ki te 27% - e whakaae ana he iti rawa nga raraunga kua 10% te utu, i etahi wa ranei, ka nui ake i roto i nga ngaronga moni a-tau.

Ko tenei ka tino whakaatu i tetahi take nui e pa ana ki te nuinga o nga kaihokohoko i enei ra, a ko: te kounga o te raraunga. Ko nga raraunga kaore i oti, ngaro, kore-kounga ranei ka whai paanga nui ki te angitu o o mahinga hokohoko. Ka tupu tenei i te mea tata ki nga mahi tari katoa i tetahi kamupene - engari ko nga hoko me te hokohoko - ka kaha te whakakiihia e nga raraunga whakahaere.

Ahakoa he tino, 360-tirohanga o o kaihoko, kaiarahi, tumanako ranei, etahi atu korero ranei e pa ana ki nga hua, tuku ratonga, waahi waahi ranei - ko te hokohoko te waahi e huihui katoa ana. Koinei te take e tino mamae ai nga kaihokohoko i te kore e whakamahia e te kamupene nga anga whakahaere kounga raraunga tika mo te whakaputanga raraunga me te whakatika i te kounga o te raraunga.

I roto i tenei blog, e hiahia ana ahau ki te aro ki te raru o te kounga o te raraunga tino noa, me te pehea e pa ana ki o tikanga hokohoko whakahirahira; ka titiro tatou ki tetahi otinga pea mo tenei raruraru, ka mutu, ka kite me pehea e taea ai e tatou te whakatu i runga i te kaupapa tonu.

Na, kia timata tatou!

Raraunga Raraunga Raraunga Raraunga Raraunga Raraunga Raraunga E Nga Kaihokohoko

Ahakoa, ko te kore o te kounga raraunga ka puta he rarangi roa o nga take mo nga kaihokohoko i tetahi kamupene, engari na te tuku otinga raraunga ki nga kaihoko 100+, ko te take nui o te kounga raraunga kua kitea e te tangata ko:

Te whiwhi tirohanga kotahi mo nga rawa raraunga matua.

Ka puta tenei take ina penapena nga rekoata takirua mo te hinonga kotahi. I konei, ka taea e te kupu hinonga tetahi mea. Ko te nuinga, i roto i te waahi hokohoko, ka taea e te kupu hinonga te korero ki: te kaihoko, te kaiarahi, te tumanako, te hua, te waahi, tetahi atu mea ranei e whai kiko ana ki te mahi o au mahi hokohoko.

Te Painga o nga Rekoata Taarua Ki o Tikanga Hokohoko

Ko te noho o nga rekoata taarua i roto i nga huingararaunga e whakamahia ana mo nga kaupapa hokohoko ka waiho hei moemoea mo tetahi kaihokohoko. Mena kei a koe nga rekoata taarua, e whai ake nei etahi ahuatanga nui ka taea e koe te pa ki:

  • Kua moumou te wa, te putea, me te whakapau kaha – I te mea he maha nga rekoata o to huingararaunga mo te hinonga kotahi, ka mutu pea koe ki te whakapau i te wa, te tahua moni, me te whakapau kaha mo nga wa maha mo te kaihoko kotahi, te tumanako, te kaiarahi ranei.
  • Kaore e taea te whakahaere i nga wheako whaiaro – He maha nga wa kei roto i nga rekoata takirua etahi waahanga korero mo tetahi hinonga. Mena i whakahaere koe i nga kaupapa hokohoko ma te whakamahi i te tirohanga kaore i tino rite ki o kaihoko, ka mutu pea ka kore koe e rongo, ka pohehe ranei.
  • Ko nga purongo hokohoko kore tika – Ma nga rekoata raraunga taarua, ka mutu pea te whakaatu he tirohanga mo o mahi hokohoko me o raatau hokinga mai. Hei tauira, 100 nga kaiarahi i tukuna e koe, engari i whiwhi whakautu mai i te 10 - penei pea ko te 80 anake o aua 100 he mea motuhake, ko te toenga o te 20 he taarua.
  • Kua whakahekehia te pai o te whakahaere me te hua o nga kaimahi – Ina tikina e nga mema o te roopu nga raraunga mo tetahi hinonga ka kitea nga rekoata maha kei te rongoa puta noa i nga puna rereke, ka kohia ranei i roto i te waa ki te puna kotahi, ka waiho hei aukati huarahi nui mo te hua o nga kaimahi. Mena he maha nga wa ka pa mai tenei, ka pa ki te kaha o te whakahaere o te whakahaere katoa.
  • Kaore e taea te mahi i te taunga whakahuri tika – Mena kua tuhia e koe te manuhiri ano he hinonga hou i nga wa katoa ka toro atu ratou ki o hongere paapori, paetukutuku ranei, ka kore e taea e koe te mahi tika i te tohu whakawhiti, me te mohio ki te huarahi tika i whaia e te manuhiri ki te hurihanga.
  • Ko nga mēra tinana me nga reta hiko kaore i tukuna – Ko tenei ko te hua tino noa o nga rekoata taarua. Ka rite ki te korero i mua ake nei, kei roto i ia rekoata taarua he tirohanga wahanga o te hinonga (koinei te take i mutu ai nga rekoata hei taarua i to huingararaunga i te tuatahi). Mo konei, ka ngaro pea etahi o nga rekoata i nga waahi-a-tinana, i nga korero whakapā ranei, ka kore e tukuna nga mēra.

He aha te Whakatau Hinonga?

Taumira hinonga (ER) ko te tukanga ki te whakatau i te wa e rite ai nga tohutoro ki nga hinonga o te ao (he hinonga kotahi) kaore ranei he rite (he hinonga rereke). I etahi atu kupu, ko te tukanga ki te tautuhi me te hono i nga rekoata maha ki te hinonga kotahi ina rereke nga korero o nga rekoata me te rereke.

Whakatau Hinonga me te Kounga Korero na John R. Talburt

Te Whakataunga Whakataunga Hinonga ki o Raraunga Raraunga Hokohoko

I te kitenga o te kino o nga taarua ki te angitu o o mahi hokohoko, he mea nui kia whai tikanga ngawari, engari kaha, mo te whakakore i o huingararaunga. Koinei te waahi o te tukanga o whakataunga hinonga ka uru mai. Heoi, ko te whakataunga hinonga e pa ana ki te tukanga o te tautuhi ko wai nga rekoata no te hinonga kotahi.

I runga i te uaua me te ahua o te kounga o o huingararaunga, he maha nga waahanga kei roto i tenei tukanga. Ka kawea koe e ahau ki ia wahanga o tenei mahi kia mohio ai koe he aha te tikanga.

Tuhipoka: Ka whakamahi ahau i te kupu 'ahuatanga' i te wa e whakaahua ana i te tukanga i raro nei. Engari he rite tonu te mahi ka taea mo tetahi hinonga e uru ana ki to mahi hokohoko, penei i te kaihoko, te kaiarahi, te tirohanga, te waahi waahi, me era atu.

Nga Waahi I Te Tukatu Whakatau Hinonga

  1. Kohikohi rekoata raraunga hinonga e noho ana puta noa i nga puna raraunga rereke – Koinei te taahiraa tuatahi me te mea nui o te mahi, kei reira koe e tautuhi ana te wahi rite tonu nga rekoata hinonga kei te rongoa. Ko nga raraunga tenei ka puta mai i nga panui paapori pāpori, te hokohoko paetukutuku, ka patohia a ringa ranei e nga kaihoko hokohoko, nga kaimahi hokohoko ranei. Kia kitea nga puna korero, me whakakotahi nga rekoata katoa ki te waahi kotahi.
  2. Te tuhi i nga rekoata whakakotahi – Kia huihuia nga rekoata ki roto i te huingararaunga kotahi, kua tae ki te wa ki te mohio ki nga raraunga me te hura i nga korero huna mo tona hanganga me te ihirangi. Ka wetewetehia te tatauranga raraunga i o raraunga me te mohio mena karekau nga uara raraunga kua oti, kua kore, he whai ranei i te tauira me te whakatakotoranga muhu. Ko te whakaatu i to huinga raraunga ka hurahia etahi atu korero penei, me te whakaatu i nga waahi mo te horoi raraunga.
  3. Te horoi me te whakarite i nga rekoata raraunga - Ma te kotaha raraunga hohonu ka hoatu ki a koe he rarangi mahi mo te horoi me te whakataurite i o huingararaunga. Ka taea e tenei te whakauru i nga waahanga ki te whakakii i nga raraunga ngaro, te whakatika i nga momo raraunga, te whakatika i nga tauira me nga whakatakotoranga, tae atu ki te tarai i nga mara matatini ki nga waahanga-iti kia pai ake te tātari raraunga.
  4. Whakaorite me te hono i nga rekoata no te hinonga kotahi – Inaianei, kua reri o rekoata raraunga ki te whakaorite me te hono, katahi ka whakatau ko wai nga rekoata no te hinonga kotahi. I te nuinga o te wa ka mahia tenei tukanga ma te whakamahi i nga tohu-a-ahumahi, i nga taurite-a-iwi ranei e rite ana ki nga huanga tautuhi ahurei, ki nga huinga o nga huanga o te hinonga. Ki te hee nga hua mai i te taurite hātepee, kei roto ranei nga hua pai, ka hiahia pea koe ki te whakatikatika i te algorithm, ki te tohu-a-ringa ranei i nga keemu hee hei taarua, kore-takirua ranei.
  5. Te whakatinana ture mo te hanumi hinonga ki nga rekoata koura – I konei ka puta te hanumi whakamutunga. Kare pea koe e hiahia ki te ngaro raraunga mo tetahi hinonga kua penapena puta noa i nga rekoata, na ko tenei taahiraa ko te whirihora i nga ture hei whakatau:
    • Ko tehea rekoata te rekoata matua, kei hea ona taarua?
    • Ko ēhea huanga mai i nga taarua ka hiahia koe ki te kape ki te rekoata matua?

Ina whirihorahia, ka whakatinanahia enei ture, ko te putanga he huinga rekoata koura o o hinonga.

Whakaritea He Anga Whakatau Hinonga Haere tonu

Ahakoa i haere maatau he aratohu taahiraa-i-te-taahiraa mo te whakatau i nga hinonga i roto i te huingararaunga tauhokohoko, he mea nui kia mohio koe me waiho tenei hei tukanga haere tonu i to whakahaere. Ko nga pakihi e whakangao ana ki te mohio ki o raatau raraunga me te whakatika i ona take kounga matua kua whakaritea mo te tipu pai ake.

Mo te tere me te ngawari o te whakatinanatanga o aua mahi, ka taea hoki e koe te whakarato i nga kaiwhakahaere raraunga, i nga kaihokohoko ranei i to kamupene me nga raupaparorohiko whakataunga hinonga ngawari ki te whakamahi, ka taea te arahi ia ratou i roto i nga huarahi kua whakahuahia i runga ake nei.

Ka mutu, ka taea e taatau ki te kii ko te huingararaunga kore-takirua ka mahi hei kaitakaro nui ki te whakanui i te ROI o nga mahi hokohoko me te whakapakari i te ingoa o te waitohu puta noa i nga huarahi hokohoko katoa.

Zara Ziad

Ko Zara Ziad he kaitātari hokohoko hua i Arawhata Raraunga me te papamuri i roto i te IT. He tino ngakau nui ia ki te hoahoa i tetahi rautaki ihirangi auaha e whakaatu ana i nga take akuaku o te ao e pa ana ki nga whakahaere maha i enei ra. Ka whakaputa ia i nga ihirangi hei whakawhitiwhiti i nga otinga, tohutohu, me nga mahi ka taea te awhina i nga pakihi ki te whakatinana me te whakatutuki i te kounga o te raraunga i roto i a raatau mahi mohio pakihi. Ka whakapau kaha ia ki te hanga ihirangi e aro ana ki te tini o te hunga whakarongo, mai i nga kaimahi hangarau ki te kaiwhakamahi mutunga, me te hokohoko atu ki nga momo papaa mamati.

Tefito pā

Hoki ki te pihi papa
Katia

Kua kitea te Adblock

Martech Zone Ka taea e ia te whakarato ki a koe i enei mea kaore he utu na te mea ka whakawhiwhihia e matou to maatau papaanga ma te whiwhinga moni panui, hononga hononga, me nga kaitautoko. Ka maioha matou ki te tangohia e koe to aukati panui i a koe e tiro ana i to maatau papaanga.