Me pehea te Whakatau Hinonga ki te taapiri i te uara ki o mahinga hokohoko

He aha te Whakatau Hinonga i roto i nga Raraunga Tauhokohoko

He maha nga kaihokohoko B2B - tata ki te 27% - e whakaae ana he iti rawa nga raraunga kua 10% te utu, i etahi wa ranei, ka nui ake i roto i nga ngaronga moni a-tau.

Ko tenei ka tino whakaatu i tetahi take nui e pa ana ki te nuinga o nga kaihokohoko i enei ra, a ko: te kounga o te raraunga. Ko nga raraunga kaore i oti, ngaro, kore-kounga ranei ka whai paanga nui ki te angitu o o mahinga hokohoko. Ka tupu tenei i te mea tata ki nga mahi tari katoa i tetahi kamupene - engari ko nga hoko me te hokohoko - ka kaha te whakakiihia e nga raraunga whakahaere.

Ahakoa he tino, 360-tirohanga o o kaihoko, kaiarahi, tumanako ranei, etahi atu korero ranei e pa ana ki nga hua, tuku ratonga, waahi waahi ranei - ko te hokohoko te waahi e huihui katoa ana. Koinei te take e tino mamae ai nga kaihokohoko i te kore e whakamahia e te kamupene nga anga whakahaere kounga raraunga tika mo te whakaputanga raraunga me te whakatika i te kounga o te raraunga.

I roto i tenei blog, e hiahia ana ahau ki te aro ki te raru o te kounga o te raraunga tino noa, me te pehea e pa ana ki o tikanga hokohoko whakahirahira; ka titiro tatou ki tetahi otinga pea mo tenei raruraru, ka mutu, ka kite me pehea e taea ai e tatou te whakatu i runga i te kaupapa tonu.

Na, kia timata tatou!

Raraunga Raraunga Raraunga Raraunga Raraunga Raraunga Raraunga E Nga Kaihokohoko

Ahakoa, ko te kore o te kounga raraunga ka puta he rarangi roa o nga take mo nga kaihokohoko i tetahi kamupene, engari na te tuku otinga raraunga ki nga kaihoko 100+, ko te take nui o te kounga raraunga kua kitea e te tangata ko:

Te whiwhi tirohanga kotahi mo nga rawa raraunga matua.

Ka puta tenei take ina penapena nga rekoata takirua mo te hinonga kotahi. I konei, ka taea e te kupu hinonga tetahi mea. Ko te nuinga, i roto i te waahi hokohoko, ka taea e te kupu hinonga te korero ki: te kaihoko, te kaiarahi, te tumanako, te hua, te waahi, tetahi atu mea ranei e whai kiko ana ki te mahi o au mahi hokohoko.

Te Painga o nga Rekoata Taarua Ki o Tikanga Hokohoko

Ko te noho o nga rekoata taarua i roto i nga huingararaunga e whakamahia ana mo nga kaupapa hokohoko ka waiho hei moemoea mo tetahi kaihokohoko. Mena kei a koe nga rekoata taarua, e whai ake nei etahi ahuatanga nui ka taea e koe te pa ki:

  • Kua moumou te wa, te putea, me te whakapau kaha – I te mea he maha nga rekoata o to huingararaunga mo te hinonga kotahi, ka mutu pea koe ki te whakapau i te wa, te tahua moni, me te whakapau kaha mo nga wa maha mo te kaihoko kotahi, te tumanako, te kaiarahi ranei.
  • Kaore e taea te whakahaere i nga wheako whaiaro – He maha nga wa kei roto i nga rekoata takirua etahi waahanga korero mo tetahi hinonga. Mena i whakahaere koe i nga kaupapa hokohoko ma te whakamahi i te tirohanga kaore i tino rite ki o kaihoko, ka mutu pea ka kore koe e rongo, ka pohehe ranei.
  • Ko nga purongo hokohoko kore tika – Ma nga rekoata raraunga taarua, ka mutu pea te whakaatu he tirohanga mo o mahi hokohoko me o raatau hokinga mai. Hei tauira, 100 nga kaiarahi i tukuna e koe, engari i whiwhi whakautu mai i te 10 - penei pea ko te 80 anake o aua 100 he mea motuhake, ko te toenga o te 20 he taarua.
  • Kua whakahekehia te pai o te whakahaere me te hua o nga kaimahi – Ina tikina e nga mema o te roopu nga raraunga mo tetahi hinonga ka kitea nga rekoata maha kei te rongoa puta noa i nga puna rereke, ka kohia ranei i roto i te waa ki te puna kotahi, ka waiho hei aukati huarahi nui mo te hua o nga kaimahi. Mena he maha nga wa ka pa mai tenei, ka pa ki te kaha o te whakahaere o te whakahaere katoa.
  • Kaore e taea te mahi i te taunga whakahuri tika – Mena kua tuhia e koe te manuhiri ano he hinonga hou i nga wa katoa ka toro atu ratou ki o hongere paapori, paetukutuku ranei, ka kore e taea e koe te mahi tika i te tohu whakawhiti, me te mohio ki te huarahi tika i whaia e te manuhiri ki te hurihanga.
  • Ko nga mēra tinana me nga reta hiko kaore i tukuna – Ko tenei ko te hua tino noa o nga rekoata taarua. Ka rite ki te korero i mua ake nei, kei roto i ia rekoata taarua he tirohanga wahanga o te hinonga (koinei te take i mutu ai nga rekoata hei taarua i to huingararaunga i te tuatahi). Mo konei, ka ngaro pea etahi o nga rekoata i nga waahi-a-tinana, i nga korero whakapā ranei, ka kore e tukuna nga mēra.

He aha te Whakatau Hinonga?

Taumira hinonga (ER) ko te tukanga ki te whakatau i te wa e rite ai nga tohutoro ki nga hinonga o te ao (he hinonga kotahi) kaore ranei he rite (he hinonga rereke). I etahi atu kupu, ko te tukanga ki te tautuhi me te hono i nga rekoata maha ki te hinonga kotahi ina rereke nga korero o nga rekoata me te rereke.

Whakatau Hinonga me te Kounga Korero na John R. Talburt

Te Whakataunga Whakataunga Hinonga ki o Raraunga Raraunga Hokohoko

I te kitenga o te kino o nga taarua ki te angitu o o mahi hokohoko, he mea nui kia whai tikanga ngawari, engari kaha, mo te whakakore i o huingararaunga. Koinei te waahi o te tukanga o whakataunga hinonga ka uru mai. Heoi, ko te whakataunga hinonga e pa ana ki te tukanga o te tautuhi ko wai nga rekoata no te hinonga kotahi.

I runga i te uaua me te ahua o te kounga o o huingararaunga, he maha nga waahanga kei roto i tenei tukanga. Ka kawea koe e ahau ki ia wahanga o tenei mahi kia mohio ai koe he aha te tikanga.

Tuhipoka: Ka whakamahi ahau i te kupu 'ahuatanga' i te wa e whakaahua ana i te tukanga i raro nei. Engari he rite tonu te mahi ka taea mo tetahi hinonga e uru ana ki to mahi hokohoko, penei i te kaihoko, te kaiarahi, te tirohanga, te waahi waahi, me era atu.

Nga Waahi I Te Tukatu Whakatau Hinonga

  1. Kohikohi rekoata raraunga hinonga e noho ana puta noa i nga puna raraunga rereke – Koinei te taahiraa tuatahi me te mea nui o te mahi, kei reira koe e tautuhi ana te wahi rite tonu nga rekoata hinonga kei te rongoa. Ko nga raraunga tenei ka puta mai i nga panui paapori pāpori, te hokohoko paetukutuku, ka patohia a ringa ranei e nga kaihoko hokohoko, nga kaimahi hokohoko ranei. Kia kitea nga puna korero, me whakakotahi nga rekoata katoa ki te waahi kotahi.
  2. Te tuhi i nga rekoata whakakotahi – Kia huihuia nga rekoata ki roto i te huingararaunga kotahi, kua tae ki te wa ki te mohio ki nga raraunga me te hura i nga korero huna mo tona hanganga me te ihirangi. Ka wetewetehia te tatauranga raraunga i o raraunga me te mohio mena karekau nga uara raraunga kua oti, kua kore, he whai ranei i te tauira me te whakatakotoranga muhu. Ko te whakaatu i to huinga raraunga ka hurahia etahi atu korero penei, me te whakaatu i nga waahi mo te horoi raraunga.
  3. Te horoi me te whakarite i nga rekoata raraunga - Ma te kotaha raraunga hohonu ka hoatu ki a koe he rarangi mahi mo te horoi me te whakataurite i o huingararaunga. Ka taea e tenei te whakauru i nga waahanga ki te whakakii i nga raraunga ngaro, te whakatika i nga momo raraunga, te whakatika i nga tauira me nga whakatakotoranga, tae atu ki te tarai i nga mara matatini ki nga waahanga-iti kia pai ake te tātari raraunga.
  4. Whakaorite me te hono i nga rekoata no te hinonga kotahi – Inaianei, kua reri o rekoata raraunga ki te whakaorite me te hono, katahi ka whakatau ko wai nga rekoata no te hinonga kotahi. I te nuinga o te wa ka mahia tenei tukanga ma te whakamahi i nga tohu-a-ahumahi, i nga taurite-a-iwi ranei e rite ana ki nga huanga tautuhi ahurei, ki nga huinga o nga huanga o te hinonga. Ki te hee nga hua mai i te taurite hātepee, kei roto ranei nga hua pai, ka hiahia pea koe ki te whakatikatika i te algorithm, ki te tohu-a-ringa ranei i nga keemu hee hei taarua, kore-takirua ranei.
  5. Te whakatinana ture mo te hanumi hinonga ki nga rekoata koura – I konei ka puta te hanumi whakamutunga. Kare pea koe e hiahia ki te ngaro raraunga mo tetahi hinonga kua penapena puta noa i nga rekoata, na ko tenei taahiraa ko te whirihora i nga ture hei whakatau:
    • Ko tehea rekoata te rekoata matua, kei hea ona taarua?
    • Ko ēhea huanga mai i nga taarua ka hiahia koe ki te kape ki te rekoata matua?

Ina whirihorahia, ka whakatinanahia enei ture, ko te putanga he huinga rekoata koura o o hinonga.

Whakaritea He Anga Whakatau Hinonga Haere tonu

Ahakoa i haere maatau he aratohu taahiraa-i-te-taahiraa mo te whakatau i nga hinonga i roto i te huingararaunga tauhokohoko, he mea nui kia mohio koe me waiho tenei hei tukanga haere tonu i to whakahaere. Ko nga pakihi e whakangao ana ki te mohio ki o raatau raraunga me te whakatika i ona take kounga matua kua whakaritea mo te tipu pai ake.

Mo te tere me te ngawari o te whakatinanatanga o aua mahi, ka taea hoki e koe te whakarato i nga kaiwhakahaere raraunga, i nga kaihokohoko ranei i to kamupene me nga raupaparorohiko whakataunga hinonga ngawari ki te whakamahi, ka taea te arahi ia ratou i roto i nga huarahi kua whakahuahia i runga ake nei.

Ka mutu, ka taea e taatau ki te kii ko te huingararaunga kore-takirua ka mahi hei kaitakaro nui ki te whakanui i te ROI o nga mahi hokohoko me te whakapakari i te ingoa o te waitohu puta noa i nga huarahi hokohoko katoa.