Marketing ihirangiCRM me nga Papa RaupatuHokohoko me nga Hokohoko AtaataHokonga Whakawhana

He aha te Raraunga Whakangao Kaihoko? Me pehea e taea ai e koe te whakamahi i te hiahia ki to rautaki hokohoko B2B?

He mea whakamiharo te maha atu o nga kamupene kaore i te whakamahi raraunga whakaaro ki te akiaki i a raatau kaupapa hokohoko me te hokohoko. Na te mea ruarua nei te keri i taua hohonu kia kitea nga mea tino pai ka arahi koe me to kamupene i te painga kua whakaritea. 

I tenei ra, me titiro ki nga ahuatanga maha o raraunga whakaaro me nga mea ka taea e ia mo nga rautaki hokohoko me nga rautaki hokohoko. Ka tirotirohia e maatau nga mea katoa e whai ake nei:

  • He aha te raraunga whakaaro? He pehea te takenga mai o nga raraunga whakaaro?
  • Me pehea te mahi o nga raraunga whakaaro?
  • Te whakatika me te mahi tahi i waenga i te hokohoko me te hoko
  • Ngā painga whai hua
  • Te whakamahi rautaki

He Aha te Raupatu Whakautu?

Whakaaro Rongo Whakautu
Puna Whakaahua: SlideShare

I roto i nga kupu maamaa, ka whakaatuhia mai nga ripoata whakamaatauranga i te wa e whakaatuhia ana e te matakite tetahi whanonga tuihono e whakaatu ana i te hiahia ki te hoko. E whakaatu ana i roto i nga waahanga e rua motuhake: ko nga raraunga o roto me nga raraunga o waho

E rua nga tauira noa o te raraunga hiahia a-roto

  1. Puka whakapiri a to paetukutuku: Ko te tangata e hono ana ka korero i te hiahia ma te hiahia ki te mohio atu mo te kamupene, ana ratonga, aha atu.
  2. Raraunga kaihoko a rohe: Ko nga raraunga i kohia mo nga kaihoko a-rohe ma te CRM me etahi atu papaaho hokohoko he mea tino nui ina ngana ana ki te mohio ki te hiahia. Ka whakamahia nga raraunga e nga roopu hokohoko ki te aro ki nga kaiarahi e neke tata ana ki te whakatau hoko.

Ko nga raraunga whakaaro o waho ka kohia ma nga kaiwhakarato tuatoru me te whakamahi i nga raraunga nui hei whakahiato i nga korero poto ake. Ka kohia ma roto i nga pihikete tiritahi ka kohia ki te IP taumata. Ko enei raraunga ko te hua o nga miriona haerenga ki nga wharangi motuhake i runga i nga rau mano o nga paetukutuku. 

Ko tenei momo raraunga e whakarato ana i nga korero motuhake, poto mo nga inenga tata kore mutunga. Anei etahi tauira noa:

  • Te maha o nga wa ka tangohia mai he tuhinga, he konae, he rawa mamati ranei
  • Te maha o nga wa e tirohia ana tetahi riipene ataata
  • E hia nga tangata i paatata i muri i te panui i te karanga ki te mahi i runga i te whaarangi taunga
  • Tatauranga rapu kupu matua

Me pehea te Tukunga Raupatu Whakautu?

Rarangi Tuatahi o te Paati Tuatahi me te Ropu Tuatoru
Puna Whakaahua: He aha te raraunga whakaaro?

Ko nga tuhinga whai kiko kua whakahiatohia e nga kaihokohoko e kohikohi raraunga ana i nga paetukutuku B2B me nga kaiwhakaputa korero, ko enei katoa he waahanga a kohinga-tiri-tahi. Ae, ko te whakaaro ki te mohio he aha nga waahi ka torohia e te tangata motuhake, nga kupu e rapuhia ana e ratou, me nga waitohu e uru ana ki a raatau he ahua kino ki runga i tona mata, engari he mea noa. Ka kohia nga raraunga ka penapena mo tenei kaupapa, katahi ka tohatoha ki (ka hokona ranei) ki nga tohunga hokohoko me te hokohoko.

An he umanga e tohutohu ana mo Salesforce, hei tauira, ka aro nui ki nga kamupene whakauru kupu rapu penei Te whakatinanatanga a Salesforce, Te whakauru honohonga, ranei Kaitohutohu Hokohoko ki roto i nga miihini rapu nui, ka toro atu hoki ki nga waahi e hoko ana i enei momo ratonga me te whai whakaaro ki te hoko.

Ka whakahiatohia nga ripoata, ka ripoatahia ia wiki i roto i te nuinga o nga keehi. Na roto i te kohinga piriona o nga rapunga, nga haerenga ki te pae, nga tangohanga, nga paatotanga, nga whakawhiti me nga whakauru, ka taea e nga kaihokohoko te whakaatu i te kohinga kaupapa me te tohu i nga ngaru. 

Tenei ataata mai i Bombora he pai te whakamarama i te tukanga:

He pehea te mahi a te Raupatu Kaupapa?

Miriona nga tangata o te ao e whakamahi ana i te Ipurangi ki te rapu mo nga kaupapa miriona me āta uru atu ki nga korero tuihono. Maau e whakatau ko nga taipitopito te mea nui me te tiimata ki te tirotiro i nga mahi taapiri e taurite ana ki nga paearu kua tohua. Ka whakawhiwhia e te kaihokohoko nga waahanga horopaki katoa tae atu ki nga, engari kaore e whaaiti noa ki:

Bombora Whakaaetanga Ihirangi
Puna Whakaahua: He aha te raraunga whakaaro?
  • Taitara mahi mo nga tumanakohanga pai
  • Te rahi me te waahi o te kamupene
  • Nga ingoa me nga URL o nga kaute kaihoko
  • Nga ingoa me nga URL o nga kaute kua whaaia
  • Nga ingoa me nga URL o nga kaiwhakataetae tika
  • Nga URL mo nga umanga awangawanga me nga huihuinga
  • Kakau pāpori o te hunga aweawe i te umanga me nga kaiarahi whakaaro
  • Ko nga kupu rapu ngawari me te uaua e pa ana ki nga hua, ratonga, raru / tohu mamae, me nga putanga ka taea / hiahia

Ko nga mea katoa i runga ake nei ka hangaia ki roto i nga algorithms e mataki ana, e tuhi ana i nga mahi e tika ana (ko era e tohu ana i nga mahi ahurei i waenga i nga miriona o nga rapunga me nga mahi e mahia ana i ia ra). Ka whakarārangihia e te raraunga whakahiato nga korero whakapiri katoa tae atu ki nga ingoa tuatahi me nga ingoa whakamutunga, nga nama waea, nga wahitau imeera, nga ingoa kamupene, nga taitara o te tumanako, nga waahi, nga umanga, me te rahi o te kamupene. Ka whakaatu hoki i nga raraunga horopaki e tohu ana i nga mahi i mahia e ratou. 

Ko nga tauira o nga mahi kua kitea he haangai whaanui, he whakauru ki te papa whakataetae, he awangawanga awangawanga o te umanga, me nga paatai ​​e pa ana ki nga kaupapa nui o te umanga. Ko nga raraunga ka pakaru ano hoki nga mahi a nga momo me nga kaitautoko. I etahi atu kupu, kaore i te whakaatu he aha noa te wawata o te kaihoko ranei, engari he aha naana ia i mahi

Ka taea hoki te kara i nga raraunga e tohu ana i nga kaihoko o naianei, nga kaute whaainga, me te whakahoki ano i nga kaupapa e whakaatu ana i te hiahia. Ko enei katoa ko te raarangi o nga tino tangata e mahi pono ana ki te ako mo nga momo hua me nga ratonga e hokona ana e koe.

Te Raupapatanga Autu Hei Taputapu me te Utu Mahi

Ko nga tauhokohoko me nga hoko he momo hononga aroha-kino. Kei te hiahia nga roopu hokohoko ki etahi tohu whai mana kua rite ki te hoko. Kei te hiahia nga roopu tauhokohoko ki te kite wawe i nga arataki, whakauruhia, ka poipoihia kia tae ra ano ki te wa rite. 

Ko enei mea katoa ka whakanui i nga hua me nga raraunga whakaaro ka tino whai hua ki te hoko me te hokohoko. Ka whakaratohia he taputapu mahi tahi e hono ana i te hoko me te hokohoko, te whakatairanga i te mahi tahi, te whakamaori i nga raraunga, me te whakamahere rautaki whai hua mo nga momo hoapaki katoa. Anei etahi tauira noa mo te whakamahi tahi i nga raraunga whakaaro: 

  • Tuhinga o mua
  • Te whakaheke i te churn me te whakatairanga i te pono o te kaihoko
  • He angitu te taunekeneke me nga kaute kua whaaia
  • Whakauru wawe mo te tohu tohu me te whakatuu uara
  • Te whai i nga ia e whai kiko ana

Ko enei waahanga o runga ake nei he mea hiahia ki nga tauhokohoko me nga hoko. Ko te angitu i roto i a ratau katoa ka neke whakamua te kamupene ka tuku i te mahi tahi whai hua i waenga i nga roopu.

Raraunga Whakaaro: Te Painga Whakataetae

Ko te whakamahi i nga raraunga whakaaro he maha nga painga. Ko tetahi mea nui ko tona kaha ki te awhina i nga kaihokohoko me nga kaimahi hokohoko ki te tohu i nga kaihoko mai i te roopu whakahaere katoa. Kotahi te kamupene ka ahei, he maha tonu, neke atu i te kotahi noa te maakete whaainga, he tangata ranei kei raro i te tuanui kotahi. Ko nga mea nui ki tetahi rangatira, rangatira ranei - me te nuinga o te waa - rereke i tetahi atu. 

Ko nga raupaparorohiko maatauranga ka awhina i nga kaihokohoko ki te whakarite i nga korero ma ia tangata e uru ana ki te hoko. Ma te rau o nga umanga e whakamahi ana i nga paearu rite ki te rapunga paetukutuku, ma te whakamahi i nga korero e ahei ai te tarai i te hanga tuhinga e tino whaaia ana hei hanga kaupapa tauhokohoko pakari me te angitu.

Te Whakapai Maamaatanga i te Raupuranga Kaupapa

Ko te hononga tika i waenga i te hiahia o te kaihoko me nga mea taketake ka whakawhiwhia ki nga kaihokohoko me nga tohunga hokohoko he whakataetae whakataetae nui. Hei whakanui ake i te kohinga me te kounga o nga raraunga whakaaro, me hono nga raraunga kua kohia ki nga momo momo taupori, matawhenua, me nga raraunga maataki. Ki te kore enei hononga, he uaua (panui: tata ki te kore e taea) ki te tino mohio ko nga whanonga motuhake e rite ana ki nga korero a nga kaihoko.

Ka mohio ana ki te kaupapa o tetahi mea motuhake kaihoko hokohoko kua whakaritea, he pai ake nga tuunga o nga hoko me te maakete ki te hanga i nga mea e tika ana, e whai hua ana e kawe ana i ia taahiraa o te haerenga o te kaihoko

Ko tetahi o nga huarahi ngawari ki te whakamahi tika i nga raraunga whakaaro ko te whakawhanake i nga ihirangi rangitaki, tuhinga paetukutuku, me etahi atu momo tuhinga tuhi e whakaatu ana i te maaramatanga mo to maakete whaainga. Me whakatika nga korero i nga raru me nga mamae mamae me nga mea kua kitea ma te kohi raraunga whakaaro. Ma te mahi i enei mea katoa ka tuu to waitohu hei mana whakahaere me te whakaputa i te kaha ki te whakaputa i nga ihirangi mohio, pono, pono. 

He mea tika ano hoki kia tohatoha i nga tuhinga o te ao taketake kia kaha ai te toro atu. Kei roto i tenei ko te whanake rautaki whakaputa me te whakahoahoa mo nga kaupapa katoa e whaaia ana. Hei poto, whakawhanakehia me te whakaputa i nga korero e whakaata ana i te tumanakohanga o te wawata, kia mahara hoki kei mua i te hunga whakarongo.

Take Whakamutunga

Ko te mahere whakatipuranga kaiarahi e whakamahi tika ana me te whakamahi i nga raraunga whakaaro ka whai painga ki tetahi kaupapa hoko, hokohoko ranei. Ka wehea to waitohu mai i nga kaiwhakataetae nui me te whakanui ake i nga tupono ka mohiotia hei kaiarahi ahumahi. 

Hangaia he rautaki hokohoko ihirangi tika, maamaa e whakaata ana i nga tohu whakaaro ka tukuna e nga tumanako i roto i nga momo mahi ipurangi katoa (rapu, toronga pae, taunekeneke me nga kaiwhakataetae, me etahi atu). Ehara tenei i te awhina noa ki te whakaputa i nga kaiarahi pai ake, engari ka whai hua pai ki to raina raro. Ko te whakauru i nga raraunga whakaaro ka awhina i nga kaupapa hokohoko a meake nei kia angitu ake, ka taea e to roopu hoko te aro nui atu ki nga kaute ka hokona pea.

Whāki: Martech Zone no te Douglas Karr, ko wai te hoa i roto DK New Media, te kamupene tohutohu a Salesforce i tohutoro i tenei tuhinga.

Nga rakau Jilian

Ko Jilian Woods he kairipoata mahi takakau me tetahi kaituhi takoha he neke atu i te rua nga tau o tona wheako tuhituhi. I a ia he kaituhi, kua kite ia i tana kaupapa ki te whakaputa me te tohatoha korero ki nga taangata e hiahia ana ki te ako i tetahi mea hou. I tua atu i tana mahi i te ra, ka kite pea koe kei te mahi tuuturu a Jilian, kei te mahi yoga ranei.

Tefito pā

Hoki ki te pihi papa
Katia

Kua kitea te Adblock

Martech Zone Ka taea e ia te whakarato ki a koe i enei mea kaore he utu na te mea ka whakawhiwhihia e matou to maatau papaanga ma te whiwhinga moni panui, hononga hononga, me nga kaitautoko. Ka maioha matou ki te tangohia e koe to aukati panui i a koe e tiro ana i to maatau papaanga.