Te Pūkenga Hangarau: Kei te Mahi Tika a Martech i te ritenga o tana kaupapa

Nau mai te Papamahi Whakataunga Hokohoko

I roto i te ao e hangaia ana te hangarau hei kaiwhakaterenga hei kawe i tetahi painga rautaki, kua roa ke te hangarau hokohoko i roto i nga tau, ina hoki, ko te mahi ke tonu.

Ka aro atu ki nga tini papa, taputapu, me nga raupaparorohiko hei kowhiringa, ko te waahi tauhokohoko he koretake, he uaua ake i nga wa katoa, me nga hangarau hangarau kua uaua haere i tenei ra. Kaua e titiro ke atu i nga purongo a Magic Gadrner o te Magic Quadrants, te Forrester's Wave ranei; ko te rahinga hangarau e waatea ana ki te maakete o enei ra kaore he mutunga. He maha tonu nga wa e pau ana i nga roopu ki te mahi mahi mo te mahi, a, ko nga moni e tika ana kia haere ki nga kaupapa pakanga, ka whakapaua mo nga mahi koretake - me nga mahi a-ringa.

I roto i te tata ako, Sirkin Rangahau i rangahauhia mo nga kaihokohoko 400 o nga momo mahi me nga kaumatua i roto i te ngana ki te maarama he aha te pupuri i te martech. I patai noa te uiuinga:

Ko o rongoa martech o naianei he kaiwhakamahara rautaki?

I tino miharo 24% noa o nga kaihokohoko i kii. I kii nga kaiwhakautu rangahau mo nga take e whai ake nei:

  • 68% i kii ko ta raatau taapiri kaore e taea te awhina i a raatau ki te whakauru rauemi (taangata me te tahua) ki te rautaki
  • 53% i kii ko ta raatau taangata he uaua ki te whakariterite i nga tauhokohoko (kaupapa, kaupapa, me nga mahi auaha) puta noa i nga roopu, hangarau, me nga huarahi hei whakamahi pai
  • 48% i kii ko ta raatau puranga he ngoikore te whakauru

Ana he tino painga, he kino:

  • Ko te 24% noa iho e kii ana ko ta raatau puranga he awhina ki te whakakotahi me te ripoata mo te whai hua o te pakanga
  • Ko te 23% noa iho e kii ana ko ta raatau puranga ka kaha ki te kawe i te whakawhitiwhitinga korero puta noa i nga taputapu
  • Ko te 34% noa iho e kii ana na ta raatau puranga i awhina ki a raatau ki te hanga, ki te whakahaere, ki te penapena me te tohatoha pai i nga rawa o nga kaupapa

Na, he aha i kore ai e ea nga rongoa o te wa i te hiahia o nga roopu hokohoko?

Ko te mea pono ko nga taputapu miihini kua roa kua hangaia hei rongoa tohu - i te nuinga o te waa me te ahua o te tauhokohoko hou "raanei o te wiki" - ki te whakatau i tetahi mamae, wero, whakamahi keehi ranei. Ana ka haere te waa, i te mea kua tipu enei taputapu, kua puta kotiti kaihokohoko ki te tuku RFP, te aromatawai i nga kaihokohoko, me te hoko i nga otinga o te waahanga kotahi. Tauira:

  • Me hanga me te whakaputa kaupapa to taatau - me maatau he kaupapa hokohoko tauhokohoko.
  • Kaati, inaianei kua whakahaerehia e taatau taatau mahinga, kia haumi tatou ki tetahi kaiwhakahaere rawa mamati umanga hei whakanoho i a maatau korero mo te tohatoha me te whakamahi ano.

Heoi, i roto i nga tono tuuturu, ko enei taputapu ka nui rawa atu te moni-whakangao, te tango-kore, me te tohatoha wehe. Ko nga taputapu motuhake kua hokona mo nga roopu motuhake. Ka noho humarie nga whakataunga, ka momotu mai i tetahi waahanga nui ake. Kei ia waahanga raupaparorohiko tetahi ake huinga kaiwhakahaere, toa, me nga kaiwhakamahi mana, me nga reremahi rereke i hoahoahia mo taua taputapu (me taua taputapu anake). Ana ko ia kaainga o raatau ake tuhinga.

I te mutunga, ko te aha te mea nui he uaua ki te whakahaere me te raru whaihua (kaua e whakahua i te koikoi nui o te TCO o to rorohiko CFO / CMO i runga ake). I te poto: Kaore ano nga kaihokohoko kia rite ki te otinga matua e whakamana ana i ta raatau tira ki te tino tauhokohoko.

Ko te tauhokohoko whakahoahoa me whakakore i te hinengaro o te kura tawhito. Kua pahemo nga ra ka taea e nga kaiarahi hokohoko me nga roopu whakahaere tauhokohoko te whakakotahi i nga rongoa tahi me te inoi, ahakoa ra, ka hono whakahoahoa katoa o raatau punaha. Kua mutu nga ra o te whakangao ki nga turanga tawhito ki takina te pouaka engari kia kaua o ratau kapa e tango totika, kia whiwhi uara mai i te taputapu.

Engari, me titiro te katoa o nga kapa mo te tauhokohoko - tae atu ki te whakamahere, te whakahaere, te kawanatanga, te tohatoha me te mehua - me te aromatawai i nga whakautu hei awhina i tena-ki-te-mutunga Tuhinga o mua. Ko nga taputapu kei te whakamahia? Me pehea e korero ai tetahi ki tetahi? Ka awhina ratau ki te awhina me te ahei ki te kitea nga korero, te whakaterenga i nga mahi, te whakahaere rauemi, me te ine i nga raraunga?

Ma te whakatika i enei raru ka huri te whakarereke ki te mahi hokohoko.

I roto i te rangahau kua whakahuatia i runga ake nei, 89% o nga kaiwhakautu i kii ko te martech ka waiho hei kaiwhakauru rautaki tae atu ki te tau 2025. Ko nga hangarau matua kua whakarārangihia hei painga nui? Tauhokohoko Tohu, AI / Akoranga Miihini, Arotautanga auaha kaha, me… Whakataunga Hokohoko.

Engari he aha te Whakataunga Hokohoko?

Kaore i te rite ki te whakahaere kaupapa whanui, te whakahaere mahi, nga taputapu whakahaere rauemi, me etahi atu otinga tohu, nga kaupapa whakatikatika hokohoko kua hangaia mo nga wero motuhake - me nga tikanga - o nga umanga tauhokohoko. Anei tetahi tauira:

nau mai ki te whakakitenga hokohoko

Ko te maatauhoko hokohoko he rautaki rautaki me te haere tonu, e mohio ana me mahi katoa nga waahanga.

Ma te whai hua, ko te raupaparorohiko whakahoahoa hei home or pūnaha whakahaere (arā, te puna pono) mo nga roopu hokohoko - ki hea nga mahi katoa. Ana ko te mea nui, he hononga ki waenga i nga hangarau tauhokohoko rerekee, roopu hokohoko, me nga reremahi o te tauhokohoko - hei whakahaere i te kohinga puta noa i nga waahanga whakamaherehere, mahinga, me te inenga.

Na te mea e hiahia ana nga roopu tauhokohoko hou ki te hangarau tauhokohoko hou. Ko te raupaparorohiko e kawe mai ana i nga mea pai katoa o enei taputapu rerekee ki te papa kotahi (ki te mea iti rawa ranei, he whakauru rautaki ki te puranga hangarau whanui) ki te streamline i nga mahi me te whakawhiti i nga tuhinga me nga tuhinga hei whakanui ake i te tirohanga, kia kaha ake te whakahaere. , me te mehua pai ake.

Nau mai Haere mai…

Papamahi Whakatairanga Hokohoko a Powhiri he huinga huinga hou, whakauru, hanga kaupapa hei hanga awhina i te tauhokohoko. Ka kitea te maaramatanga ki te whakamahere rautaki me te taatai ​​i nga rauemi, nga taputapu hei mahi tahi me te tere haere i te kuaha, te kawanatanga kia mau tonu te whakahaere puta noa i nga rauemi tauhokohoko, me nga tirohanga ki te mehua i o mahi.

Ae, ko te mea katoa i poua e te API pakari me te maakete whakauru tuuturu tae atu ki nga rau hononga-kore-waehere - he anga whakaaro i hangaia hei tuku rautaki whakauru mo ia waahanga o te mahinga hokohoko.

kaupapa manaaki kaupapa powhiri

No te mea he rite ki te kaiarahi te hiahia ki te peehi ki te whakatikatika i nga kaiwaiata tekau ma tahi e whakatangihia ana nga taonga whakatangitangi, he maestro tauhokohoko me kite me te whakahaere i a raatau taputapu katoa hei whakatairanga i te tauhokohoko.

Ako Ano Mo Te Powhiri Tonoa He Whakaaturanga Powhiri

He aha koutou whakaaro?

Whakamahia ai e tenei pae i te Akismet hei whakaiti i te mokowhiti. Akohia te tukatuka o to raraunga korero.