He aha i ngaro ai o riipene ataata umanga, me nga mahi mo teera

Hipanga hei whakapai ake i to Kaihoko Riipene Ataata Ataata

Kei te mohio katoa taatau ki te tikanga o te korero a te tangata i te wa e kii ana ratou he "riipene ataata." I roto i te kaupapa, ka pa te kupu ki tetahi riipene ataata i hangaia e te koporeihana. I mua he kaiwhakamaarama kore, engari kaore ke. I enei ra, ko te nuinga o tatou kei roto i te hokohoko B2B e kii ana ataata umanga me te whakahihi. 

Koina na te mea he koretake te riipene ataata umanga. Ko te riipene ataata umanga he riipene whakaahua a nga hoa mahi tino ataahua mahi tahi i roto i te piha amuiraa. Kei te riipene ataata umanga tetahi Tumuaki werawera e panui ana i nga tohu matā mai i te waea waea. Ko te riipene ataata umanga tetahi mahi ano i tiimata ka tiimata nga taangata ki te tohu i o raatau tohu ki runga i te teepu, ka mutu me te hunga papaki papaki. 

Hei poto, ko te riipene ataata umanga he hoha, he huakore, he moumou i to tahua hokohoko.

Kaore nga corporations e mate ki te mahi tonu rangatōpū ataata. Ka rite ki te kaihokohoko, ka taea e koe te whiriwhiri ki te hanga i nga ataata whakaohooho, whai hua, me te kawe i nga hua pono. 

E toru nga huarahi matua hei whai maau kia tiimata to haerenga atu ataata umanga ki roto hokohoko ataata whaihua:

  1. Me tiimata me te rautaki.
  2. Haumi i roto i te auaha.
  3. Whirinaki ki to hunga whakarongo.

Hipanga 1: Tiimata Ma Te Rautaki

te nuinga rangatōpū ka tiimata te whakamahere ataata me nga kupu ngawari e wha: E hiahia ana matou ki tetahi riipene whakaata. Ka tiimata te kaupapa ma te whakatau a te tiima ko te riipene ataata te mea e hiahiatia ana ana ko te mahi ka whai ake.

Heoi, ko te peke totika atu ki te hanga riipene ataata ka takahi i nga mahi nui. Ko nga ataata umanga i whanau mai i te koretake o te rautaki ataata maarama. Kaore to roopu tauhokohoko e peke ki tetahi kaupapa hapori hou, kaitautoko kaupapa ranei mena kaore he rautaki me nga whaainga marama, he aha te take i rereke ai te riipene ataata?

Tauira: Umault - Ka mau ki tetahi riipene riipene ataata

I mua i te ruku ki te hanga riipene ataata, tohua te waa ki te mahi i tetahi rautaki mo te riipene whakaata. Ko te mea iti rawa, tirohia me whakautu e koe nga patai e whai ake nei:

  • He aha te whainga o tenei riipene ataata? Kei hea e uru ana ki to haerenga a te kaihoko?  Ko tetahi o nga hapa nui e arahi atu ana rangatōpū kaore te riipene ataata i te whakamaarama i te waa e tau ana te riipene ataata ki te kauhanga hokohoko. He rereke te mahi a te riipene ataata i nga waahanga rereke o te haerenga a te kaihoko. Ko te riipene ataata moata-wawe, hei whakaohooho i te hunga whakarongo ki te mahi tonu ki o tohu. Ko te riipene ataata i te mutunga o te waa me whakaatu ki te kaihoko kua tika tana whakatau. Ko te ngana ki te whakakotahi i nga arahi e rua ki a koretake.
  • Ko wai te hunga e whaaia ana mo tenei riipene ataata? Mena he maha koe kaihoko hokohoko, ngana ki te kowhiri i tetahi kia tae atu me tetahi riipene ataata. Ko te tarai ki te korero ki nga taangata katoa kaore koe e korero ki tetahi. Ka taea tonu e koe te hanga i etahi waahanga o te riipene ataata hei korero ki etahi atu hunga whakarongo.
  • Ka whakamahia te riipene ataata nei? Kei te pumau i te whaarangi taunga, ka tukuna i nga imeera makariri, ka whakatuwhera i nga hui hoko? He haumi nui te riipene ataata, ana e mohio ana e hiahia ana nga kaipupuri ki te whakamahi i roto i nga horopaki ka taea. Heoi, me kii te riipene ataata me te mahi i nga mea tino rereke i runga i nga Horopaki ka whakamahia i roto. Ko te riipene whakaata i runga i te papanga pāpori me poto, tika, kia tika ki te waa ki te whakauru i nga kaimakitaki ki te aukati i te panuku. Ko tetahi riipene wharangi whaarangi e karapotia ana e te kape ka hoatu i nga taipitopito katoa e hiahiatia ana e te kaitohutohu. 
    Whakaarohia te hanga i nga waahanga maha o te riipene ataata hei whakamahi rereke. Ko te kaiarataki utu nui rawa atu ki te hanga riipene ataata ko te ra whakaputa. Ko te wa taapiri mo te whakatika i tetahi waahanga rereke, i te waahanga tapahi ranei he huarahi whaihua kia kore ai e neke atu nga mileage i to waahi.

Ko te tango i te wa ki te whakamaarama i to rautaki, me to roopu, ki to umanga ranei, ka whakamaarama i nga korero me kii te riipene ataata. Ma tera noa e neke atu ai te wehenga nui atu i te rohe "umanga", na te mea ka mohio koe he maarama te korero a te riipene ataata, te hunga whakarongo me te whaainga.

Hipanga 2: Haumi Ki Te Hangai Hoahoa

te nuinga rangatōpū ataata rehash ano nga tropes ngenge ano a ano. E hia nga vitio kua kite koe ka tiimata mai i te putanga mai o te ra ki runga i te Ao, ka tohatoha atu ki te whakawhiti nui me nga pona puta noa i te hunga hikoi, tohu ana hononga? Ae He ngawari enei ataata ki te hanga me te ngawari ki te hoko i te mekameka whakatau, na te mea ka taea e koe te tohu mo te miriona tauira mo ratou. Na o kaiwhakataetae katoa i mahi.

Na koira te take i kore ai e whai hua. Mena he riipene ataata to nga kaiwhakataetae katoa, me pehea e mahara ai koe me mahara koe ko wai koe? Ka warewarehia enei riipene ataata i muri tonu o te maataki. Kei te kaha te mahi a nga Prospect me te rangahau i a koe me o kaiwhakataetae katoa. Ko te tikanga ko te matakitaki i to riipene ataata i muri tonu i o whakataetae. Me hanga e koe tetahi riipene ataata hei maumahara ki a koe.

Mena kua mahi koe i o mahi kaainga me te hanga i tetahi rautaki riipene ataata, akene kua mohio koe ki tetahi huarahi pai ki te whakawhiti i to korero. Ko te mea nui mo te rautaki ataata ataata ko tena ka whakakore i nga whiringa auaha mai i te totohe. Hei tauira, ka mohio koe kei te hiahia koe ki te hanga riipene Whakataata-Ataata mo nga CIO i nga umanga taumata-umanga, ka whakaaro pea koe ki te hanga i tetahi riipene whakaata hei whakaahuru i a raatau kei te kamupene pai ratou. Ka taea e koe te whakakore i tetahi mahere ki te hanga i tetahi riipene ataata hikoi hiko, i tetahi waahi waitohu whakahihiri ranei. Ka pai te mahi o aua ataata i te timatanga o te haerenga a nga kaihoko.

Tauira: Deloitte - Te Whare Whakahaua

Ko te whakaaro auaha ehara i te mea kia marama ki a Christopher Nolan. Ko taau e hiahia ana ko te rapu huarahi ki te korero tika ki o kaimakitaki ma te huarahi whakamere me te wareware. 

Ko te whakangao i nga mahi auaha he mea nui noa atu i te whakaaro mo te riipene whakaata. Me kaha te riipene ataata B2B tauhokohoko me te tuhinga whakaari me te tirohanga marama i whakatakotoria ma nga papa korero i mua i te tiimata o te mahi. He riipene ataata "umanga" a) kaore i tuhia, b) he raarangi o nga korero korero i kape ka paatohia ki te whakatakotoranga hōtuhi. 

He kaha nga riipene ataata kore i tuhia, i runga i te korero e hiahia ana koe. He pai mo te whakaaturanga, mo te korero kare a roto ranei. Kaore i tino tuhia te Unscripted mo te whakarewatanga hua, he waahi waitohu ranei. Kaa ko te whakaaro mo te riipene ataata uiui ki te Tumu Whakarae, ka tukuna atu e koe te taha auaha ki te Tumuaki me te etita ataata e hiahia ana ki te whakakotahi hei mea honohono. Ko te tikanga ka roa te wa e whai muri ana i te mahinga, ka ngaro nga tohu matua.

Ka taea e te Kaituhi tuhi pai te mahi whakamiharo mo te whakamaoritanga i o korero ki te whakatakotoranga ataata. Ko te tuhi tuhinga ataata he pukenga motuhake kaore i te katoa nga Kaituhi kape. Ko te nuinga o nga kaituhi, ma te whakamaarama, he pai ki te whakaputa tuhinga i roto i te tuhinga. Kaore ratau i te tino pai ki te whakaputa korero i roto i te reo oro / tirohanga ataata. Ahakoa kei a koe to kape-tuhi i to roopu tauhokohoko, whakaarohia te whakauru i tetahi kaituhi tuhinga tohunga mo o riipene ataata. 

Hipanga 3: Whirinaki ki To Kairongo.

Kua ngaro i a au te maha o nga wa i rongo ai maatau i te waahanga:

Kei te hoko atu maatau ki nga CIO. E tika ana kia pono taatau kei karekau raatau e kii.

Tena ra? E kii ana koe ko nga CIO o nga umanga nui me kii nga mea katoa mo raatau? Hei muri, ka kii koe kaore nga taangata e pai ki nga panga o nga pakiwaitara muna ranei.

Ko te whakawhirinaki ki to hunga whakarongo ko te whakapono he mohio ratou. He pai ratou ki a raatau mahi. Kei te hiahia ratou ki te matakitaki i nga korero e whakangahau ana ia ratou. E mohio ana te hunga whakarongo he kaupapa hokohoko. Engari me mataara koe i nga panui, kaore koe e pai ki tetahi waahi GEICO ngahau ki te parani kaihoko motuka kaainga maroke?

Mena he pukumahi to hunga whakarongo (me ana kaore), hoatu ki a raatau he take kia noho taima ki te matakitaki i to riipene ataata. Mena ka whakahoki noa i nga tohu matā mai i to pepa hoko, katahi ka taea e raatau te tarai atu. Ma te riipene whakaata kaha e whakaatu ai te take ki te noho 90 hēkona o o raatau ra ki runga. 

Ko te riipene whakaata kaha tetahi hei whakaihiihi i to hunga whakarongo, hei whakaaro ma raatau, me te whakawhiwhi uara nui ki a raatau. Ka whakarato i tetahi mea kaore e taea te kohikohi mai i te pepa hoko, i tetahi whakaahua ranei. Kaore e taea e o riipene B2B te whakakapi me te PowerPoint.

Tauira: Nuance - Ko matou, Nga Kaihoko

I tipu ake te riipene ataata umanga mai i te waahi pai. I te wa e waatea ana te riipene ataata hei reo, ka hiahia nga umanga ki te peke i te ia. Na, ko taua riipene ataata nei he whakaritenga mo te tauhokohoko hou, kia mahara kei te hanga koe i nga riipene ataata hei whakatipu i nga kaihokohoko me te kawe mai i tetahi ROI nui. rangatōpū e kore te ataata e tae atu koe ki reira. He riipene ataata e maarama ana te rautaki, he mohio te auaha, me te whakawhirinaki ano ki te hunga whakarongo.

Tangohia to maatau aratohu katoa mo etahi atu tohutohu mo te mawhiti i te mahanga riipene umanga:

Nga Huarahi 7 Hei Karo Atu I Te Hanga I Te Riipene Ataata Kamupene

He aha koutou whakaaro?

Whakamahia ai e tenei pae i te Akismet hei whakaiti i te mokowhiti. Akohia te tukatuka o to raraunga korero.