Me pehea e taea ai e nga Kaipupuri te wikitoria nga wero Hangarau Tauhokohoko

Martech Stack Mahere me nga Tohu Putea mo nga Whakaoho

Ko te kupu "tīmatanga" he mea whakahirahira ki te titiro a te tini. Ka whakaohooho i nga whakaahua o nga kaipupuri putea e whai ana i nga whakaaro miriona taara, nga waahi tari huatau, me te tipu kore mutunga.

Engari e mohio ana nga tohunga hangarau ki te mooni tino ataahua i muri i te wawata o te tiimata: ko te whai waahi ki te maakete he puke nui hei piki.

At GetApp, ka awhina matou i nga tiimata me etahi atu pakihi ki te rapu i nga rorohiko e hiahia ana ratou ki te tipu me te whakatutuki i o raatau whainga i ia ra, a kua akohia e matou etahi mea mo nga wero tipu pakihi me nga otinga i te huarahi. 

Hei awhina i nga tiimata, inaa nei i mahi tahi matou Miro Whakaoho – te hapori whakaoho ipurangi nui rawa atu o te ao – ki te hura i nga wero hangarau tino uaua a nga kaiarahi whakaoho. Ko nga raruraru i rongohia e matou i te nuinga o nga wa mai i enei kaihautū ko te hanga i tetahi waahi ipurangi whai hua me te rapu i nga rorohiko hei whakaoti rapanga kua tautuhia.

Na, hei tiimata me te iti rawa o nga rauemi, me pehea e kitea ai koe i runga ipurangi i a koe e rapu ana i te hangarau tika, me te kore e moumou rauemi utu nui?

Ko te whakautu kei te hanga i te hangarau hokohoko whai hua (martech) tāpae, me te i GetApp e hiahia ana matou ki te awhina ia koe ki te mahi pera. Anei aku tohutohu e toru hei awhina i a koe ki te tatari me te hinga i nga wero martech noa. 

Aki 1: Kei te hiahia kia whai hua to Martech? Ko koe Me kia whakaritea he mahere

I te korero ki nga kaiarahi whakaoho, i kitea e matou tera tata 70%1 kei te whai painga ki nga taputapu martech. A ko te hunga kahore e whai rawa, kare i te ngoikore; neke atu i te haurua o nga kaiwhakamahi kore-martech kei te whiwhi awhina hokohoko mai i tetahi umanga hokohoko o waho.

Engari he aha ta raatau mahere takaro?

I te patai atu ki nga tiimata e whakamahi ana i nga taputapu martech mena kei a raatau he mahere me te whai i tera, neke atu i te 40% i kii kei te pakau noa ratou.

He arai nui tenei ki te whakatutuki i te puranga martech whai hua. GetAppI kitea e te rangahau whakaoho Ko nga tiimata kaore he mahere martech neke atu i te wha nga wa ki te kii kaore a raatau hangarau hokohoko e tutuki i o raatau kaupapa pakihi.

Kei te pirangi matou ki te awhina i a koe ki te eke ki o whainga pakihi, a ko o maatau hua rangahau e whakaatu ana i te mapi ara tino marama mo te haere ki reira: Hangaia he mahere martech ka piri ki reira.

Nga mahi e whai ake nei: Huihuia mai he roopu kaiwhakamahere mai i to whakahaerenga, katahi ka whakarite i te hui kikimata hei whakatau ko wai nga taputapu hou e hiahia ana koe me te raarangi mo te whakatinana. Whakauruhia he taahiraa ki to mahere ki te arotake i nga taputapu hokohoko o naianei kia mohio kei te awhina tonu koe ki te whakatutuki i nga whaainga pakihi. Tohaina to mahere ki te hunga whai paanga katoa, me te arotake me te whakatika ina tika.

Aki 2: Ae, ka kaha nga taputapu Martech, engari he huarahi ki te angitu me te pai ake o te whakaurunga he pai ki te whakapau kaha.

Ka taea e nga rorohiko hokohoko te tino kaha i roto i nga ringaringa o te roopu mohio, engari ko te maha o nga ahuatanga me nga kaha ka tae mai me nga mea hou. hangarau tauhokohoko Ka taea hoki te whakararu mo nga kaiwhakamahi hou.

Ko nga kaiarahi whakaoho i korerohia e matou i te maha o nga waahanga kaore i whakamahia me te īnaki, me te korero mo te matatini katoa o nga taputapu martech ko etahi o o raatau tino wero martech.

I tetahi atu taha, ko nga painga o enei taputapu he pai ki nga wero. Ko enei kaihautu whakaoho i whakarārangihia te pai ake o te whakauru o nga kaihoko, te whai kiko ake, me nga kaupapa hokohoko whai hua ake ko nga painga e toru o runga ake o te puranga martech whai hua.

Na, me pehea e pai ai koe ki nga painga o to hangarau hokohoko me te whakaiti i nga raruraru me nga raruraru o te nui o te waahanga? Hei kaihautu mo tetahi kamupene hangarau, ka taea e au te korero ki a koe he waahi pai ki te timata te arotake tapae martech.

Ko etahi whakangungu taapiri mo nga kaiwhakamahi mutunga ka taea hoki te haere ki te whakakore i o taputapu martech. Na a mahere martech tika me awhina koe ki te whakakore i etahi o enei take i te wa e paahi ana ma te whiriwhiri i nga taputapu uaua i te tuatahi.

I tukuna ano e nga kaiarahi whakaoho i rangahauhia e matou etahi urupare mo te pehea o ta raatau whakautu ki enei wero martech. Ka taea e o raatau mohiotanga-a-wheako te awhina i a koe ki te hanga i taau ake mahere whakautu, mena ka pa koe ki nga wero penei:

whakapai ake i te whai huatanga o te martech

Nga mahi e whai ake nei: Kohia nga tuhinga tukanga mo to hangarau hokohoko hou (he mea hanga i roto i te whare, he mea homai ranei e to kaihoko) ka tohatoha ki nga kaiwhakamahi mutunga katoa. Whakaritea nga wa whakangungu i ia wa (ma nga kaimahi me nga kaihoko e whakarato ana) me te tohu i nga kaiwhakamahi nui ki te rapu raruraru me te arahi i nga awheawhe. Whakaturia he hongere ki to taputapu mahi tahi ka taea e nga kaiwhakamahi te patai patai me te awhina awhina mo o taputapu martech.

Aki 3: Mena kei te pirangi koe kia angitu koe, waiho kia 25% o to tahua hokohoko mo te haumi a Martech

I a koe e whakatakoto ana i to rautaki martech, he mea nui ki te whakatau i te tahua moni me te piri tonu. Ahakoa ko te whakaiti i nga whakapaunga martech ki te penapena tahua ka taea te whakamatautau, ka taea e te pekepeke te raru o to pakihi hou ki te taka ki muri me te ngoikore. Koinei te take ka whai hua te tohu tohu ki o hoa.

Whakaarohia ko te 65% o nga whakaoho i rongohia e matou i whakapau neke atu i te hauwhā o ta ratou tahua hokohoko i runga i te martech i kii ko ta ratou puranga kei te whakatutuki i nga whaainga pakihi, engari iti iho i te haurua (46%) o te hunga e whakapau ana i te iti iho i te 25% ka taea te rite. kereme.

13% noa iho o a maatau kaiwhakautu e whakapau nui atu i te 40% o ta raatau tahua mo martech. I runga i enei korero, ko te tuku i tetahi waahi i waenga i te 25% me te 40% o to tahua hokohoko ki te martech he huarahi mohio, mo te tohu tohu a nga hoa.

Ka rereke pea nga tahua whakaoho i runga i te rahi o te pakihi, engari he iti ake nga raraunga rangahau mo nga moni e whakapaua ana e o hoa ki runga martech: 

  • 45% o nga tiimata ka whakapau $1,001 - $10,000 / marama 
  • <20% o nga tiimata ka whakapau $10,000+/marama 
  • 38% o nga tiimata ka whakapau iti iho i te $1,000/marama 
  • 56% o nga whakaoho e whakaatu ana ma te whakamahi i etahi ahuatanga o te rorohiko hokohoko kore utu/he taputapu hokohoko kore utu

tahua martech whakaoho

Ki te tika, na te mate urutaru COVID-19 i pakaru nga putea puta noa i nga waahanga katoa. Engari i kitea tonu e matou, 63% o nga kaihautu whakaoho kua piki ake o raatau haumi martech i te tau kua hipa. Iti iho i te rima paiheneti i whakaheke i ta raatau tahua moni i roto i taua waa.

Nga mahi e whai ake nei: I muri i to whakatau i to tahua, whakamatautauhia etahi taputapu kore utu/whakamatautau kore utu kia kite he aha te mahi pai mo to roopu. Kei te miharo ko nga taputapu martech hei tiimata? I kitea e ta maatau rangahau ko te whakamatautau A/B, te tātari paetukutuku, me te rorohiko CRM nga taputapu whai hua hei awhina i nga tiimata ki te eke ki o raatau whaainga hokohoko.

Tikiake GetAppKo te Hanga He Turanga Martech Tino mo te Aratohu Whakaoho

4 Nga Waahi Hei Whakapaipai i To Martech Stack

Hei tiimatanga, ko te eke noa ki te papatipu tino nui he whakatutukitanga nui, a ko te mahere hokohoko pai me te puranga martech whai hua he mea nui kia tae atu ki reira. Anei he mahere e wha-taahiraa hei tango i nga tohutohu kua tohatohahia ki konei ki a koe:

  1. Hangaia he mahere Martech: Huihuia mai to roopu, whakatau ko wai nga taputapu e hiahiatia ana e koe, hangaia he mahere whakatinanatanga me te raarangi waahi, ka tohatoha ki to whakahaere. Te arotake i nga wa katoa me te whakarereke i nga wa e tika ana.
  2. Whakaritehia to roopu mo te angitu: Whakaratohia to roopu ki nga tuhinga tukatuka, taputapu mahi tahi, me nga whakangungu a nga kaimahi me nga kaihoko ki te awhina i a raatau ki te whakamahi i to taapu martech kia tika.
  3. Hangaia he tahua tino tika ka piri ki taua mea: Mena kei te whakapau moni koe i te iti iho i te 25% o to tahua hokohoko mo te hangarau, kei te tupono koe ki te taka ki muri i o hunga whakataetae. Kia maumahara he pai ano te whakauru i nga taputapu kore utu ki roto i to puranga martech i te mea e whai hua ana.
  4. Te arotake i to puranga martech: I ia wa (e rua neke atu i ia tau) te tirotiro i to puranga martech me nga kaiwhakamahi pooti kia mohio kei te awhina tonu o taputapu ki te whakatutuki i o kaupapa hokohoko. Whakamutua nga taputapu kore whakamahia me te whakakotahi i nga mea he waahanga inaki. Whakamatauhia nga taputapu hou (ma te whakamahi i nga whakamatautau kore utu ka taea) hei whakatutuki i nga hiahia kaore i tutuki.

Waimarie, kei te tautoko matou i a koe. Engari ko te tumanako ka taea e matou te mahi nui atu i te whakanui noa i a koe mai i te taha. Kua hangahia e matou etahi taputapu kore utu me nga ratonga hei awhina i a koe ki te whakatutuki i o whaainga whakaoho, tae atu ki a maatau taputapu AppFinder me to tatou Kaihautu o te waahanga hāngai ana i runga i neke atu i te kotahi miriona arotake kaiwhakamahi manatoko.

Tirohia ratou, a kia mohio tatou mena he mea ano ka taea e matou hei awhina i a koe i te huarahi.

Tikanga

1GetAppI whakahaerehia te Rangahau Hangarau Tauhokohoko 2021 i te Hui-tanguru 18-25, 2021 i waenga i nga kaiwhakautu 238 ki te ako atu mo te whakamahinga o nga taputapu hangarau hokohoko na nga tiimata. I tirotirohia nga kaiwhakautu mo nga tuunga kaiarahi i nga tiimata i roto i nga mahi hauora, ratonga IT, hokohoko / CRM, hokohoko / hokohoko, whanaketanga rorohiko / paetukutuku, AI / ML ranei.

GetAppKei roto i te patai whai huatanga o te paanui hangarau hokohoko nga whiringa e whai ake nei (kua whakarārangihia ki konei i runga i te raupapa o te whaihuatanga i runga i nga kaute taumahatanga): A/B, te whakamatautau momo maha ranei, te wetewete paetukutuku, te whakahaere hononga kaihoko (CRM), te tohu-maha-pa, te paapori pāpori. te hokohoko, te kaupapa hokohoko ihirangi, te turanga hokohoko waea, nga taputapu hanga paetukutuku, te turanga raraunga kiritaki (CDP), te hokohoko rapu (SEO/SEM), te kaupapa whakawhaiaro, te whakaaetanga me te whakahaere manakohanga, te rorohiko automation hokohoko, te rangahau / wheako kiritaki, te punaha whakahaere ihirangi (CMS). tüäpapa hokohoko maha, tüäpapa hokohoko imeera, panui ataata ipurangi, taputapu tautoko kaimahi.