E 3 Nga Take e Hoko Ana Nga Tima Kaore he Tauhokohoko

kaihoko tātari

Ko te ahua tuku iho o te kaihoko angitu ko te tangata ka wehe atu (pea me te tohu me te pukamahi), he mau manawatanga, he akiaki, me te whakapono ki a raatau e hokona ana. Ahakoa ko te noho humarie me te ataahua te mea nui ki nga hoko i tenei ra, tātaritanga kua puta ko te taputapu nui rawa atu i te pouaka a nga roopu hoko.

Ko te raraunga te mea nui o te mahinga hoko hou. Ko te whakamahi i te nuinga o nga raraunga ko te tango i nga maatauranga tika kia mohio he aha nga mahi me nga kaore. Te kore tātaritanga kia tika ai, ko nga kaihoko me nga kaihokohoko te mahi i roto i te pouri, he mea arahi e te maaramatanga. Tuhinga o mua tātaritanga kei te tipu haere tonu, ana ka uaua haere nga taputapu, kaore e rahi te manaakitanga; rahua ana ki te whakauru tātaritanga puta noa i te huringa hokohoko he ngoikore whakataetae whakataetae.

Rangahau mai i a McKinsey, i whakaputahia i roto i te pukapuka pukapuka kua taitara Raraunga Nui, Tauhokohoko, me te Akonga o te Hokohoko me te Hokohoko, i kitea ko nga kamupene e whakamahi tika ana i te Raraunga Nui me tātaritanga whakaatu reiti hua me te hua e 5 - 6 ōrau teitei ake i a ratau hoa. Ano hoki, ko nga kamupene e whakatakoto ana i te raraunga ki te pokapū o nga whakataunga hokohoko me te hoko, ka whakapai ake i a raatau hokohoko hoki ki te haumi (MROI) ma te 15 - 20 ōrau, ka eke ki te $ 150 - $ 200 piriona te waariu taapiri.

Me tirotirohia nga take nui e toru i kore ai nga roopu hoko e whai kiko ki te kore taatai.

1. He kaiwhaiwhai i te pouri

kahore tātaritanga, ma te maarama me pehea te huri i nga arataki ki nga kaihoko ka ahu mai i te whakaaro pohehe me / te kupu-a-waha ranei. Ko te whakawhirinaki ki to kopu, kaua ki te raraunga, te tikanga ka moumou i te waa me te kaha mo nga taangata he, kaupapa, whakatakotoranga whakaaturanga - me nga mea katoa o runga ake nei. Ano hoki, ko nga kaihoko kaihoko ehara i te whaiwhai noa ki te huri i nga arataki, engari ki te huri kia roa, hei kaihoko tuuturu. 

Ehara tenei i te mea ka taea e te ringaringa na te mea he maha rawa nga taera me nga taatai ​​totika. Kaore e rua nga ara e rite ana, ka rere ke pea te hiahia, ka whanake mai i ia ra-ia ra. Ko nga kaihoko hokohoko, ngana kia kaha, kaore i te hunga panui hinengaro. Waimarie, tātaritanga ka taea te whakamarama.

Ka taea e te taatai ​​te whakaputa i nga raraunga whakaipoipo, e whakaatu ana he aha te mea pai kaore he aha, na reira ka uru nga kaihoko ki nga huihuinga kua whakaritea. Ma te ako mai i nga korerorero hoko tino whaihua ka taea e nga kaiwhakaari te whakapai ake i nga wa katoa. Hei tauira, tātaritanga ka taea te whakatau mena ko etahi riipene whakaaturanga ka whakahoki i te urupare kaha ake i etahi atu, mena ka paheke te paanga i muri o te waa kua pau. Ma tenei kitenga ka taea ai e nga kaiwhakaari te whakanui i a raatau reeti tata me te whakaiti i nga huringa hoko. Ka taea hoki e nga taatai ​​te hura i nga ia me te whakapiki i te tika o te paipa, ma te whakamahi i nga raraunga kia maarama ko ngahea nga whakaritenga ka kati pea.

2. Rukuhia ki te paru

Ka mau tonu nga kaihokohoko ki te hanga hanga. Ka tarai ratau ki te whakaputa i te maha o nga waahanga ka taea, tukuna atu ki nga kaihoko ki te whai, katahi ka aro atu ki nga urupare korero mo nga mea e kiia ana e mahi ana. Heoi e ai ki te korero i runga ake nei, ko te nuinga o enei waahanga kaore i te huri. Te kore tātaritanga, te "aha" ka noho tonu he mea ngaro, kaore hoki nga kaihokohoko e ako mai i o raatau he.

Engagement tātaritanga whakawhiwhia ki nga kaihoko me nga kaihokohoko nga urupare maha, kia kore ai e taea e ratau te mea nui. Ka whakaatuhia e raatau te tirohanga kaore ano kia rite ki nga manakohanga a nga kaihoko, ana ma tenei ka kaha ake te mohio o nga roopu i roto i te waa. Ko te whakaaro o te roopu hoko ko te maataki kaha rawa atu o te hoko kaore pea koinei te waahi hoko kaha, ana ka raru pea a raatau mahi. Whakawhanaunga tātaritanga he taputapu kaha ki pokepoke ratou ma te huri i ta raatau POV, me te tohatoha i nga korero pakeke mo nga korero me nga rautaki e tino pa ana. Ka maarama ana ki te haerenga a nga kaihoko, ka taea e raatau te whakariterite i a raatau mahi.

3. Hokohoko papatipu

Ahakoa e hoko atu ana koe i nga koti taera, i nga raupaparorohiko kaute hinonga ranei, ma te whakawhaiaro e whakapakari te kaha o to hokohoko. Ko nga kaihoko i tenei ra kua tino waipuke ki nga papa kaore o ratau wa, kaore hoki he hiahia ki nga hua kaore e hangai ana ki o raatau hiahia motuhake. Heoi, ko nga kamupene, me nga kaihoko katoa, he rereke, e mohio ana ki o raatau hiahia me te whakariterite i nga papa kia rite ki te mahi kaore e taea te mahi, ahakoa kaore tātaritanga kia awhinatia.

He nui nga tuhinga kei nga maihoko me nga kaihokohoko mai i nga maatapuna o roto, o waho hoki e awhina ana ki te whakaatu he aha nga hiahia e hiahia ana kia whakarongo. Te whakamahi i nga Raraunga Nui, tātaritanga, me te ako miihini, ka taea e nga kamupene te whakatika i a raatau korero ki ia kaihoko ka taea. I tenei ara, tātaritanga ka wehewehe i to tangi mai i te mano ka whakanui ake ka tutakina ana nga mahi.

I nga wa katoa o te hokohoko, tātaritanga kia maarama ake ai nga roopu hokohoko me nga kaihokohoko, kia whai kiko ake ai kia whai kiko ai, kaua e whakahua kia hangai, e hono ana ki te hua hoko. He mea nui tenei i te ao whakataetae o enei ra, ana ko te mea e matapae ana tātaritanga ka wehe, ka nui noa atu te tikanga.

Kei te kaha whakawhirinaki nga pakihi ki nga matapae tātaritanga ki te whakarangirua i nga raraunga, ki te whakapai i a raatau mahi, ki te whakapai ake i a raatau whakatau. Tuhinga o mua Huringa Huringa mo te CRM Sales (2015) he tohu ki nga Kaitohutohu Matapae Hokohoko hei hangarau-nui i roto i nga tau e rua ki te rima e whai ake nei, a Rapu Torester i kitea e tata ana ki te rua hautoru o nga kaihokohoko e whakatinana ana, e whakahou ana ranei i nga matapae tātaritanga otinga i tenei ra mahere ranei kia mahia i roto i nga marama 12 e whai ake nei. Matapae tātaritanga ka tango i nga roopu hoko mai i te urupare ki te whakaoho. Ma te kore e whakamahi i enei taputapu, ka kitea e nga kamupene ka waiho i te puehu.

He aha koutou whakaaro?

Whakamahia ai e tenei pae i te Akismet hei whakaiti i te mokowhiti. Akohia te tukatuka o to raraunga korero.