Hangarau PanuiTauhokohoko & WhakamatauMarketing ihirangiCRM me nga Papa RaupatuTe Hoko Tauhokohoko me te HokohokoĪmēra Marketing & AunoatangaTauhokohoko TonoTe Hokohoko Miihini me te PapaRelations PublicTe Whakangungu Hokonga me te HokohokoHokonga WhakawhanaRapu RapuPaapori Paapori me te Kaihokohoko Whakaawe

Te pikinga o nga taitara mahi mo te hoko me te hokohoko

Ki te kotahi kaitātari hoatu he paheketanga ao a 98% pea, kua tino taurangi ka raru nga pakihi i te tau hou. Kua whakautu nga kaporeihana ki te puhoi o te tipu - me nga reiti pikinga arorangi - ma te whakatio i nga haumi rautaki me te whakatinana i nga tikanga pupuri utu ki te whakapakari i to raatau oranga. 

Ko te mutunga, kua tino uaua te taiao hoko. He aha nga mahi a nga kaihoko ki te whakarite mo te hoko i te wa o te paheketanga? 

Ko te mea tino nui, me titiro nga kamupene ki ta raatau tūtohi whakahaere, me te whakarite i nga roopu o roto mai i nga hua me te angitu o nga kaihoko ki te hoko me te hokohoko. Me mohio nga tangata katoa o roto i aua roopu kua rite ki te ahua angitu mo o raatau whakahaere. A, na te hekenga o te maakete i runga i te paerangi, ko te angitu te tikanga kotahi: moni whiwhi. 

Me pehea te arotahi o te takitahi moni ka pa ki nga mahi me nga kawenga o roto? Ko nga kamupene, i te mohio ko te whakaputa moni me te tipu he nui ake i te hoko noa, ka piki ake nga taitara mahi e aro ana ki nga moni whiwhi. Engari i nga mahi hokohoko me nga mahi hokohoko, ka timata tatou ki te kite i nga mahi moni. Ka huri, ka whakakapihia nga rangatira o nga apiha hoko ki etahi atu apiha matua e aro ana ki nga hua. 

Revenue Reigns Runga Rawa

Ka pai ake te kaha me te maramatanga i te wa e pouri ana te raina i waenga i te maakete me te hokonga me te mohio o nga kaiwhakahaere ko nga moni whiwhi he kaupapa mo te kamupene. I te wa e huri ana nga kaiarahi i o raatau whakaaro me te mohio ko te kawenga mo te taraiwa moni ka taka ki runga i nga hoko, hokohoko, a nga roopu angitu a nga kaihoko, nga mahi whanui me moni i roto i te taitara ka nui ake te rongonui. Anei etahi o aua mahi:

  • Tumuaki Putea (MAORI) – he kaiwhakahaere matua e kawe ana i te whakatipu moni me te tirotiro i nga mahi whakaputa moni katoa i roto i tetahi whakahaere. Ko te CRO te tikanga mo te arahi i nga roopu hoko, hokohoko, me nga roopu angitu a nga kaihoko, me te whakarite i a raatau mahi ki te arotau ki te whakaputa moni.
  • Kaiwhakahaere Kaute Putea – Ko tenei tangata te kawenga mo te whakahaere hononga me nga kaute matua hei akiaki i te tipu moni.
  • Kaitātari moni – Ko tenei tangata te kawenga mo te wetewete i nga raraunga me te tuku kupu tohutohu hei whakapai ake i nga mahi moni.
  • Pūtaiao Raraunga Putea – Ko tenei tangata te kawenga mo te whakamahi i nga raraunga me nga tātaritanga hei akiaki i te tipu o te moni whiwhi me/ranei te ako miihini me te AI ki te piro me te whai i nga tirohanga me te matapae i te tipu moni.
  • Kaiwhakahaere Tipu Putea – Ko tenei tangata te kawenga mo te tautuhi me te whai i nga huarahi hou mo te tipu moni.
  • Kaiwhakahaere Putea – Ko tenei tangata te kawenga mo te whakawhanake me te whakatinana i nga rautaki ki te arotau i te whakaputa moni mo te pakihi.
  • Kaiwhakahaere Whakahaere Putea – Ko tenei tangata te kawenga mo te whakarite me te arotau i nga momo tukanga, punaha, me nga raraunga e tautoko ana i te huringa moni mutunga-ki-mutunga.
  • Mahere Putea – Ko tenei tangata te kawenga mo te whakawhanake i nga matapae moni me nga tahua.
  • Kaiwhakahaere Rautaki Putea – Ko tenei tangata te kawenga mo te whakawhanake me te whakahaere rautaki moni mo te wa roa mo te pakihi.
  • Kaiwhakahaere Angitu Moni – Ko tenei tangata te kawenga ki te awhina i nga kaihoko ki te whakatutuki i o raatau hua e hiahiatia ana me te whakanui ake i te uara ka whakawhiwhia mai i tetahi hua, ratonga ranei, kia kaha ai te tipu o nga moni mo te kamupene. Ka taea ano e te Kaiwhakahaere Angitu Whakawhiwhinga te kawenga ki te tautuhi i nga huarahi hokohoko me te whakawhiti ki nga kaihoko o naianei, me te whakawhanake me te whakatinana i nga rautaki hei whakanui ake i te pupuri me te roha o nga kaihoko.

Ka piki ake nga mahi-a-moni ki runga i nga papa mahi na te mea ka mau ratou i nga whainga o te hokohoko, hoko, me nga roopu hua, ka peia ki raro i te maru kotahi. Ko te tikanga, he rereke nga whaainga o mua ki te whetu o te raki korekore: whakaputa hua.

Ko nga mahi moni hou ka whakatuwhera i te kuaha mo te tirohanga whakahaere hou. B2B I arotahi nga pakihi i mua ki te smarketing - te marena i waenga i nga roopu hokohoko me nga roopu hokohoko - me te hanganga hanga. Engari ko nga taaputanga hangarau wahangu me nga hiahia whakataetae i wehewehe i te maakete, hoko, me nga roopu angitu a nga kaihoko, ka huri te whakakotahitanga pono ki te moemoea paipa. Ko te tūtohi org kua whakahouhia e aro ana ki nga moni whiwhi he whakatika nui na te mea e akiaki ana i nga mema o te roopu smarketing ki te mahi tahi, kaua ki te whakarara noa. He rite tenei kotahitanga ki te iti ake o nga haora kua moumouhia mo nga kaupapa kore-nui, me te mea nui, he nui ake te whakaputa moni.

Ko te whakakotahitanga o te hokohoko-hokohoko ka taea te neke atu i te 32% nga moni whiwhi.

Aberdeen

Inaianei whakaarohia nga mea ka taea te whakarite katoa ma te whiwhi moni.

Nga Mahi Hou = Nga rautaki hou

Me whakangao ano nga pakihi ki nga hangarau e tautoko ana i te hanganga whakahaere moni hou. I nga wa o mua, kua mahi nga roopu hokohoko me nga roopu hokohoko i roto i nga taapapa hangarau motuhake, te hanga i nga raraunga wahangu me nga roopu momotu. Engari ehara i te mea penei.

Ka tautuhia e RevTech te whenua hokohoko me nga hokonga. Ko te RevTech e hono ana i te waahi i waenga i te hokohoko me te hoko, te whakarite i nga raraunga me te turaki i nga mahi a-whanui ki te kaupapa kotahi: te moni whiwhi. I te wa e noho ana nga kapa ki tetahi kaupapa matua, te tipu o te pakihi, te whakapai ake i nga tawhita hua me nga reeti hoko teitei ake e kore e taea anake engari pea. 

Ko te whakauru i nga roopu hokohoko me nga roopu hokohoko he mea nui, engari he mea nui ano te waahanga o muri o te panga. Me hono ano nga roopu hua me o raatau hoa ki te hoko me te hokohoko ki te whakaputa hua. Me whai whakaaro nga kaiarahi pakihi ki te whakakotahi i nga roopu hua me nga roopu hokohoko i raro i te kaiwhakahaere kotahi mo te pai o te whakakotahitanga. I tua atu, i te whakatikatika i nga roopu, he mea nui ki te tango i nga hangarau e taea ai te kite me te mohio ki nga whakaaro o nga kaihoko. Ki te kore nga roopu hokohoko, hoko atu ranei e tohatoha i enei raraunga ki etahi atu kapa, karekau he mohio a nga kaihoko angitu ki te whakaputa hua pai. 

A ko te whai i te puranga RevTech e whakarato ana i te wheako kaihoko pakari he mea nui ake i tera wa. Ko nga kaihoko o enei ra e tumanako ana he wheako tino whaiaro.

Ko te 66% o nga kaihoko B2B e tumanako ana kia rite, kia pai ake ranei te whakawhaiaro i roto i o raatau oranga ngaio (me o raatau oranga whaiaro).

Forrester

Kare e taea e nga pakihi te ora ma te tuku poauau ki nga kaiarahi, ki te pana atu ranei i nga ihirangi whanui ki nga kaihoko. Te kaupapa matua RevOps taitara me te haumi i roto i te totoka RevTech ka tangohia e te stack te whakaaro ki te hanga i tetahi wheako pai mo nga kaimahi me nga kaihoko.

Ka mutu nga paheketanga katoa. Ko etahi o nga pakihi ka whakamahi i te hekenga o te maakete ki te mahi auaha, kia tupato ki te whakapau moni, me te aro nui ki nga hangarau me nga kawenga mahi. Ko etahi atu pakihi ka whakaheke i nga putea hokohoko i te tohu tuatahi o te paheketanga me te wa uaua ki te hoki mai i o raatau turanga ina timata te whakaoranga o te maakete. Kaua e tukua to whakahaere kia taka ki te waahanga o muri. 

Joe McNeill

Ko Joe McNeill te Tumuaki Moni Moni i Whakauru2 me tetahi Kaiarahi Kaihoko Hangarau B2B e whakakotahi ana i te ngakau nui ki te tuku ratonga kiritaki, te whakamana i nga kaimahi, me te pakari o nga mahi moni hei whakanoho i nga whakahaere ki te whakatipu me te tipu.

Tefito pā

Hoki ki te pihi papa
Katia

Kua kitea te Adblock

Martech Zone Ka taea e ia te whakarato ki a koe i enei mea kaore he utu na te mea ka whakawhiwhihia e matou to maatau papaanga ma te whiwhinga moni panui, hononga hononga, me nga kaitautoko. Ka maioha matou ki te tangohia e koe to aukati panui i a koe e tiro ana i to maatau papaanga.