Te Whakaaro Anui i te Putanga o te Hokohoko B2B? Anei Me pehea te Whiriwhiri i nga kaupapa Toa

B2B Whakapae

I a nga kaihokohoko e whakatika ana i nga kaupapa whakatairanga ki te whakautu i te hinganga ohaoha mai i te COVID-19, he mea nui ake tena ki te mohio me pehea te kowhiri i nga toa. Ko nga inenga arotahi mo te whiwhinga-moni ka whakawhiwhia ki a koe kia pai te toha

He pouri engari he pono: ko nga rautaki rautaki hokohoko i tiimata te whakatinana i te Q1 2020 kua pau i te wa i hurihia ai te Q2, i puhia e te raru COVID-19 me te hingatanga o te ohanga o te pararutiki. Nga hua o te pakihi kei roto i nga tekau miriona e pa ana ki a nga huihuinga kua whakakorea. Ahakoa ko etahi o nga kawanatanga e whakamatau ana ki te whakatuwheratanga, kaore tetahi e mohio ana ka timata ana nga mahi pakihi penei i nga rori me nga huihuinga umanga.

Me aata whakaaro nga kaihokohoko a raatau mahere toro atu ki enei huringa. He maha nga tari hokohoko kei whakarei i nga pakanga ka haukotia nga tahua. Engari ko nga roopu hokohoko e anga whakamua ana te whakatika i a raatau rautaki ki te whakaatu i nga ahuatanga hou o te maakete me te whakapai ake i te ROI. Mo te taha B2B, ma te nui o te whakataetae ka kaha ki te whakarite kia puta he moni i ia taara mai i te tahua tohu - a ka taea e nga kaihokohoko te whakaatu. 

Ko etahi o nga kaihokohoko B2B kua whakatikatika i ta raatau huarahi ma te huri moni kua tohaina ki nga huihuinga, inaianei ki nga waahanga mamati. Ka whai hua tena, ina koa kua whakatikatikaina e raatau te Whakaahua Kaihoko Pai hei whakaatu i nga ahuatanga ohaoha hou. Ko te tiaki i etahi atu kaupapa penei i te wetewete i nga inenga rerenga kia tika ai te whakahua i nga moni whiwhi ki nga kaupapa, he tikanga ano hoki, me te whakamatautau i nga momo huinga o nga korero, nga momo tuhinga me nga huarahi hei whakatau he aha te mea e tino pai ana. 

Ka oti ana nga kaupapa matua, he maha nga huarahi hei tirotiro i nga raraunga i te taumata ngawari ake kia mohio ai kei te pai te mahi o nga kaupapa tauhokohoko mamati B2B me te tohu ko wai kei te akiaki i nga hua pai mo nga moni whiwhi. Ko nga maatauhanga tohu tauhokohoko mamati e whakarato ana ka whakaatu ki a koe kohea nga kaupapa whakatairanga i te panui me te tirohanga whaarangi, e whaihua ana. Engari kia hohonu ake te ruku, ka hiahia koe ki nga raraunga hei whakaatu i te awe o te pakanga ki nga moni whiwhi me nga hoko.  

Ko te tiro ki nga tuhinga pakanga whakatupuranga tono he waahi pai hei tiimata. Ka taea e koe te wetewete i te wehenga o waenga o te toro mamati me te toro kore-mati me te tohu me pehea te hoko o ia waahanga. Ma tena ka hiahiatia he tauira whakataunga pakanga. Ko te tauira "pa tuatahi" ko nga whiwhinga ka arahi ki te hui tuatahi a te kamupene me te kaihoko ka tohu ka whakaatu mai ko nga kaupapa o te rorohiko he mahi nui ki te whakaputa i te hiahia o nga kaihoko hou. 

Ka taea hoki te whakamarama kia kitea hehea nga kaupapa i awe i te nuinga o nga kaihoko. Ko te mahere i raro ake nei e whakaatu ana he pehea te awe a nga kaupapa mamati me nga mamati-kore i te hokohoko ki tetahi tauira:

Nga Moni e Whakaatuhia ana e te Kaupapa (Digital me Non-Digital)

Ko te kohi ki nga korero o mua penei ka taea te whakarato i nga maatauranga nunui ka whakahoutia e koe to rautaki tauhokohoko hei whakanui i nga kaupapa o te mamati. Ka taea e koe te awhina i a koe ki te kohi toa ka whakaarohia ana e koe nga waahanga rereke. 

Ko nga inenga tere te mea nui hei whiriwhiri i nga kaupapa toahanga. Ko te tere te whakaahua i te waa (i nga ra) hei huri i te mata ki te hoko. Ko te huarahi pai rawa ko te ine i te tere i ia waahanga o te hokonga hokohoko me te hokohoko. Ki te hiahia wawe koe ki te whiwhi moni, ka hiahia koe kia mohio koe ka kitea e koe me te tango i nga pounamu pounamu kei roto i tenei kaupapa. Te inenga i te tere i ia waahanga kauhanga, he maarama ano hoki mo te whai huatanga o nga whakatikatika i mahia e koe. 

Ko te mahere i raro ake nei e whakaatu ana i te tere o nga tohu arataki tauhokohoko (MQL) i a raatau e huri haere ana i te waa i te tau 2019 me te hauwhā tuatahi o te tau 2020:

CPC ki te ia Whaarangi Wharangi Kaupapa

E ai ki nga whakaaturanga o tenei tauira, i pai ake te hua o te Q1 2020 i te whakatairite ki te Q1 2019. Ko taua maaramatanga he mea nui nga korero ki te roopu mo te tere o nga hotaka i whakatinanahia i roto i era waahanga e rua. Ka taea e nga kaihokohoko te whakamahi i taua tirohanga kia tere ai te wa ki nga moni kei te haere i mua. 

Kaore tetahi e tino mohio he aha te mea kei te heke mai ka whakatuwherahia nga pakihi i runga i te rohe me te mahi ohanga. Ko nga kaihokohoko B2B kua oti ke te whakatika i a raatau rautaki pakanga, a me tatari ano pea ka puta mai ana nga mea hou. Engari i roto i nga waa kore, ko te kaha ki te kowhiri i nga toa ka nui ake pea i etahi atu. Ma te tika o nga raraunga me nga taatai ​​taatai, ka taea e koe tena. 

He aha koutou whakaaro?

Whakamahia ai e tenei pae i te Akismet hei whakaiti i te mokowhiti. Akohia te tukatuka o to raraunga korero.