He Rarangi Ihirangi-A-Rarangi Kaupapa KATOA B2B Me Tono Hei Whangai i te Haerenga a te Kaihoko

Rarangi Ihirangi B2B Mo Te Haerenga a te Kaihoko Pakihi

He mea pohehe ki ahau ko nga Kaihoko B2B ka maha tonu nga waahanga ka tohaina ka whakaputa i te tini o nga tuhinga me nga whakahou o te ao pāpori me te kore o te iti rawa, he pai te whakaputa. whare pukapuka ihirangi e rapu ana nga tumanakohanga katoa i te wa e rangahau ana i a raatau hoa, hua, kaiwhakarato, ratonga ranei. Ko te putake o o korero me whangai tika i a koe haerenga a nga kaihoko. Ki te kore koe e mahi… ana kei te whakataetae o kaiwhakataetae… ka ngaro koe i to mea angitu ki te whakatu i to pakihi hei otinga tika.

Panui Atu Mo Nga waahanga o te Haerenga a te Kaihoko B2B

Ma ia kaihoko B2B e awhinatia ana e au, ka kite tonu au i te painga ki a raatau mahi hokohoko ka uru mai ana ka tino marama taatau.

Te Tautuhi Raru

Kei te hiahia nga Prospect ki te maarama pai ki te raru e rapuhia ana e ratau he otinga i mua i te MEA e rapu ana i te rongoa. Ko te whakatuu i a koe ano hei mana e tino maarama ana ki te raru me tona paanga ki te kaihoko he huarahi kaha ki te hanga mohiotanga mo to waitohu i te wa tuatahi o te B2B Hoko Haerere.

  1. Whakatautuhia te raru - Whakaratohia he tirohanga matua, taatai, hoahoa, aha atu hei awhina i te wero katoa.
  2. Whakatauhia te uara - Awhina i nga tumanako kia maarama ki nga utu o taua raru ki a raatau pakihi me nga utu whai wāhitanga ki a raatau pakihi ka whakatika ana te raru.
  3. rangahau - He rauemi rangahau tuarua ranei kua oti te tuhi i tenei rarangi me te whakarato i nga tatauranga me nga whakamaarama paerewa mo te raru? Ko te taapiri i enei korero me enei rauemi ka whakarite te kaihoko pea he rauemi mohio koe. He rawe hoki te rangahau tuatahi ... he maha nga waahanga ka tohaina ka taea te mohio mo to tohu ka hokona e nga kaihoko tetahi raru.

tauira: Ko te Huringa A-tihi te kaupapa e whakauru ai nga kamupene i nga rongoā a tihi ki roto i nga ahuatanga katoa o a raatau pakihi ki te hopu i nga painga o nga ia o te ao a kia noho tonu ai nga kaiwhakataetae. I roto i a koe, he penapena i roto i te mahi aunoatanga, he pai ake te tika o te raraunga kia pai ake ai hoki te whakatau kaupapa, he maarama ki nga kaihoko, kua whakaparahakoretia nga raruraru o nga kaimahi, me te whakapai ake i nga purongo ki te maarama me pehea te awe o te pakihi katoa ki ia ahuatanga o te umanga. I waho, ka taea te akiaki i te pupuri, te uara o nga kaihoko, me nga hokohoko katoa me te kaha ki te rangahau me te arotau i nga wheako o nga kaihoko ki nga huarahi hou me te hou. McKinsey kua whakawhiwhia ki te taipitopito taipitopito e tohu ana ki nga mahinga pai e 21 puta noa i te kaiarahi, te whakapakari i te kaha, te whakakaha i nga kaimahi, te whakapai ake i nga taputapu, me te whakawhitiwhiti korero e angitu ana i nga whakarereketanga mamati angitu.

Tirohanga Rongoā

Kaore pea nga Prospect e mohio mo nga rongoa katoa e waatea ana ki a raatau, kaore pea e marama ki te take ka whai hua te haumi ki te papa o waho, ki te ratonga ranei. Ko te rarangi tika o te raarangi whakautu he mea nui ki te whakamohio atu ki nga kaihoko tuuturu me te maatauranga o a raatau whiringa me nga painga, nga huanga me nga whakangao e hiahiatia ana mo ia. Ano hoki, ma tenei koe e tau wawe ai ki te whakatau kaupapa me te awhina ki te tumanako kia mohio koe kei te maarama koe ki nga waahanga katoa.

  1. Mahi-reira-koe - Te taipitopito me pehea e taea ai e te kaihoko te mahi i a ratau ano kaore e peia atu ia i taau otinga, he marama ki a raatau nga rauemi me nga waa e tika ana hei whakatutuki i a raatau mahi. Ka taea te awhina i a ratau ki te hura i nga waahi o nga taranata, nga tumanakohanga, tahua, waahi, aha atu… me te awhina i a raatau ki te whakaputa i to hua ki to ratonga ranei. Whakauruhia nga rauemi a te roopu-tuatoru whakawhirinaki hei awhina i a raatau.
  2. Products - Nga hangarau e taea ai te awhina i te whakahaere me te whakanui i o hua me nga ratonga me tino taipitopito i tenei waa. Kaua e tohua e koe ki tetahi kaiwhakataetae, engari me korero noa e koe me pehea te awhina o ia hua ki te whakatika i te raru i tautuhia e koe i roto i te kaupapa tautuhi raru. Ko tetahi o nga mea katoa me matua whakamaarama e koe nga painga me nga huanga o ia hua, tae atu ki a koe. Ma tenei ka awhina i to tumanakohanga i te waahanga e whai ake nei, te hanga whakaritenga.
  3. ratonga - Ko te kii ka taea e koe te mahi kaore i rahi. Ko te whakarato i tetahi tirohanga taipitopito o te huarahi me te hātepe e whakarato ana koe e whakamatauria ana i te waa, me te tino taipitopito he mea tika.
  4. Nga Mawai - He wa tika tenei hei wehe i to pakihi mai i o kaiwhakataetae! Mena he rereke te rereketanga o o kaiwhakataetae kei te ngaro koe, he waa pai tenei ki te whakaiti i te painga o tena painga kei a raatau.
  5. hua - Ko te whakarato i nga korero a nga kaiwhakamahi, i nga keehi take ranei hei whakaatu i nga mahi me nga reanga angitu o enei whakataunga. Ko te rangahau tuatahi me te kura tuarua mo te reanga angitu, nga hua e tumanakohia ana, me te whakahoki mai i nga moni whakangao, he awhina i konei.

tauira: He maha nga wa ka whakatauhia e nga Kamupene nga rongoā me te tumanako kia huri a-tihi, engari me kaha ke te kaha ki roto i te umanga. Me maarama te tirohanga o te kaiarahi me pehea te whakahaere o a raatau kamupene, me pehea e taea ai e o raatau kaihoko te taunekeneke kia eke ana te kamupene ki te rereketanga o te rorohiko.

Kia aroha mai, McKinsey whakarato raraunga e iti ake ana i te 30% o nga kamupene katoa e angitu ana ki te huri i a raatau pakihi a-tihi. Ka taea e to kamupene te wero i nga taana hei awhina i a koe i roto i nga mahi, werohia nga kaitohutohu hei awhina, hei whakawhirinaki ranei ki nga papa e whanakehia ana e koe. Ko te taataki i nga taranata he taumata paari e uaua ana ki te nuinga o nga umanga mai i te mea he tino awangawanga ki te whakarereke a roto. Ko nga Kaitohutohu e awhina tonu ana i nga pakihi ki te whakarereketanga mamati, ka maarama ki nga morearea, me pehea te hanga hoko-mai, me pehea te matakite i nga ra kei te heke mai, me pehea te whakaihiihi me te hanga i te mauruuru o nga kaimahi, me te whakaraupapa i te panoni mamati kia angitu ai. I etahi wa he pai nga papaaho, engari ko o raatau tohungatanga me o raatau kaupapa kaore i te hono tonu ki to umanga, ki to kaimahi, ki to waahanga pakeke ranei.

I roto i nga tau o te wheako, to maatau huringa mamati kua whakamahine nga waahanga me nga waahanga motuhake hei akiaki i to huringa mamati - tae atu ki te kitenga, rautaki, whakawhanaketanga ngaio, whakatinanatanga, hekenga, whakamana, me te arotau. Katahi nei ka whakarerekehia e maatau tetahi umanga atawhai a motu, kua tino haere, kua whakatinana i tetahi otinga umanga, kua whanakehia a raatau kaimahi, a, i taea e ratau te ahu whakamua i raro i te tahua me te wa o mua, me te mohio ano ka hoki mai raatau ki te whakangao.

Hei umanga iti, ka noho matua to kamupene ki o maatau hoa mahi. Ko nga kaiarahi ka tutaki koe i te huringa huringa, he iwi rite tonu hei akiaki i to huringa matihiko angitu.

Whakaritenga Whakarite

Mena ka taea e koe te awhina i o tumanakohanga me o kaihoko ki te tuhi i a raatau whakaritenga, ka taea e koe te haere i mua o to whakataetae ma te whakaatu i nga kaha me nga painga o te mahi me to umanga.

  • iwi - whakarato maarama ki nga taranata, wheako, me nga tohu ranei e tika ana hei whakatika i te raru. Tuhinga ka whai mai nei e hiahiatia ana, whakauruhia hoki te kaha ki te whakatika i te raru. Kaore nga Kamupene e kaha ki te whakahaere i nga mahi whakatinana, na reira ko te whakatakoto i nga tumanakohanga ki te taumata o te whakapau kaha me te aha o hua me to ratonga ka taea te whakaiti i te hiahia o te whakahaere.
  • mahere - Haere i to tirohanga ki te huarahi i hangaia e koe i roto i nga waahanga otinga kia mohio ai ka taea e ratau te matapae i te waa waahi me nga rauemi hangarau tangata me te hangarau e hiahiatia ana puta noa. Awhinahia ratau ki te whakariterite i te whakatinanatanga kia tutuki pai ai te whakahoki mai o te moni whakangao i te wa e anga whakamua ana ki nga whaainga mo te wa roa ki te whakatika i te raru
  • Risk - Nga Whakaaetanga Taumata Ratonga, whakatutukitanga ture, raihana, ahuru, tuara, mahere taapiri… he maha nga wa i hangaia ai e nga kamupene nga whakaritenga e pa ana ki te raru engari ko te maatatanga o nga take ka aukati i a ratau mahi ki te whakatinana i tetahi otinga.
  • Nga Mawai - Mena he tino painga to whakataetae ki o kaiwhakataetae, me tino whakauru ki roto ki enei whakaritenga kia matua whakaritea e to tumanakohanga. He maha nga wa ka ngaro nga kamupene ka angitu ranei i runga i te take kotahi.

tauira: Tikiake to maatau maamaa whanui me te raarangi arowhai me pehea te whakarereke i to pakihi. I roto i a ia, ka tino tautuhia e maatau nga rauemi a te tangata, te mahere waahanga katoa, me pehea hoki te whakaiti i te tuponotanga ki te ngoikoretanga o te mamati.

Tīpakonga Kaiwhakarato

I nga waahi katoa e rapu ana te iwi i te rongoa, me uru o pakihi. Mena ko nga kitenga rapu tera mo nga kupu matua, me rangatira koe. Mena ko nga whakaputanga umanga tera, me uru mai koe. Mena ka rangahaua te tangata ka kitea nga rongoa ma te kaiwhakawhiwhi, kia maarama te kaiwhakawhiwhi ki o kaha. Ana… mena ka rangahaua e te iwi to ingoa i runga i te ipurangi, me whai tohu, arotake, rauemi hoki e whakarato ana i era tumanako ko koe te mea pai rawa.

  • Mana whakahaere - Kei reira koe puta noa i te katoa o te utu, whiwhinga, tohatoha, me te hunga papaho? Ahakoa he rapunga YouTube mo te raru, he ripoata maatauranga mo to umanga, he panui ranei e rere ana i runga i te whakaputanga umanga… kei reira koe?
  • Whakaaetanga - Kua mohiohia koe e nga taha tuatoru mo nga tiwhikete, tohu, tuhinga kaiarahi whakaaro, me era atu. Ko nga mohiotanga o te umanga katoa e whakarato ana i nga kaihoko me te maia me te whakawhirinaki i a raatau e arotake ana i nga kaiwhakarato.
  • Whakaatu - Kei te kaha tirotiro koe me te whakautu ki nga whakahuatanga hapori, whakatauranga me nga arotake o au hua me nga ratonga aipurangi? Mena kaore koe me o kaiwhakataetae, ko te ahua ake ka aro mai a raatau whakahaere… ahakoa he kino te arotake!
  • Whaiaronga - Ko nga rangahau take takitahi me te waahanga me nga whakaaturanga a te kaihoko he mea nui ki te waahanga kaiwhakarato. Kei te hiahia nga kaihoko B2B kia whakapono kua awhina koe i nga kaihoko penei me raatau - me nga wero katoa kei a ratou. Ihirangi kua whaaia ki etahi tangata motuhake ka haruru ki taua kaihoko ka taea.

Panui Atu mo te Whanaungatanga o nga Tangata ki nga Haerenga Kaihoko me nga Hoko Hoko

Kaore he tauira hei whakaatu i konei… he arotake whanui tenei i nga kaupapa me nga huarahi ki te whakarite kia tirohia koe hei kamupene B2B pai hei mahi.

Whakaaetanga Rongoā me te Hangaia Kotahitanga

Ko nga kaihoko B2B he maha nga wa kei te whakahaerehia e te komiti. He mea nui kia awhina koe ki te whakaputa he aha koe te hua tika, te ratonga ranei i tua atu o te tangata e rangahau ana i te roopu e whakatau ana ki te hoko.

  • Te poipoi - Kaore nga kamupene e whai tahua moni, waahi ranei hei whakangao tonu i o hua, ratonga ranei. Ana kaore ratau e hiahia ki te korero ki to roopu hoko i nga wa katoa e tuwhera ana ratau ki nga tono. Te whakaeke i nga papaaho, i nga tangohanga, i nga imeera, i nga paetukutuku tukutuku, i nga paatata, me etahi atu mea ranei kia haere tonu ai to tumanako pa me te awe me te kore e hokona he mea nui na te mea kei te haere tonu te arahi i a raatau haerenga.
  • āwhina - Kaore nga kamupene e hiahia ki te hoko, kei te hiahia awhina. Ka peia to tangata i o tuhinga ki te hoko, ki tetahi rauemi ranei hei awhina i a raatau? Ko o pepa, korerorero korerorero, paatene-ki-waea, whakarite i tetahi whakaaturanga demo, aha atu, me anga ke atu ki te awhina nui ki a raatau… kaua ki nga hoko hardcore. Ko te pakihi e whakarato ana i te awhina nui ki te ako i te tumanako ko te nuinga o te pakihi ka wikitoria i te mea angitu.
  • Solutions - Ka taea e koe te whakariterite i tetahi whakaaturanga hua e motuhake ana ki te whakahaere e hiahia ana koe ki te hoko atu? Ko te whakarite i tetahi atanga, i te waitohu ranei i te otinga ka awhina i tetahi roopu ki te tiro i te otinga e kawea mai ana e koe ki te teepu. Ko te mea pai ake, ko te tuku i te whakamatautau, i te tuku tomokanga ranei, ka tere ake te tango i to hua, to ratonga ranei.
  • Whakaritehia te Hokinga mo te Putanga Haumi - Ko te awhina i to matakite kia maarama ki te uara ka tautuhia te raru, te haere i roto i te otinga, me te whakarato i o hua, ratonga ranei hei rongoa tika inaianei me awhina koe kia maarama ratou ki te whakangao me tona hokinga mai. Kei roto hoki i tenei te kaha ki te whirihora, ki te utu, ki te whakahua i nga tikanga mo te mahi-a-ipurangi.

I tenei wa, me whakakotahi e to korero katoa kia mohio katoa to kaihoko me te mea e tika ana ranei to whakautu ki a raatau. I te nuinga o te wa e wehi ana nga pakihi ki te whakakahore i tetahi whakaaro me te tumanako kia ara ake o raatau kaihoko ki te pekapeka me te kaihoko. He taumahatanga nui rawa atu tena me karohia. Ka piki ake to pono o to tohu ma te tohu tohu ki nga matau otinga, kaua ma te tarai ki te hoko i to hua, to ratonga ranei ki te katoa!

Ka awhina koe i nga kaihoko penei, ka whakaitihia e koe te rereketanga i waenga i nga tohu arataki-hokohoko (MQL) me nga kaihokohoko-tohu (SQL), ka whakawhiwhia ki to roopu hokohoko te whai waahi matau kaihoko puta noa i te raina mutunga.

He aha koutou whakaaro?

Whakamahia ai e tenei pae i te Akismet hei whakaiti i te mokowhiti. Akohia te tukatuka o to raraunga korero.