Hokonga Whakawhana

Ko nga Patai e 5 Ka Tohua Te Kaitaki

Matt Nettleton he kaiwhakangungu hokohoko ngaio me taku kaiako hokohoko whaiaro i Indianapolis. Ko nga mahi kua oti i a ia i tenei wa kua whakarereke i taku ahua (kino) mo te hoko me te whakanui i aku pukenga hokohoko.

He uaua rawa atu nga hokonga mai i nga wa o mua… i te wa e waea ana nga tangata ki to roopu hoko, kua tino mohio ratou. E whakapono ana ahau na te huringa nui i roto i te punaha he uaua rawa atu nga hoko mai i nga wa o mua, ka waiho ma nga tohunga ngaio. Mena ehara koe i te kaihokohoko whai mana i enei ra, he kaikawe tono noa koe.

Hei kaiako, ka tohu a Matt i nga tumanako e hiahia ana ia ki te mahi ma te whakamahi i nga ahuatanga motuhake e rima:

  1. hiahia – Kei te tumanako te hiahia ki te huri?
  2. fafauraa – Kei te pono te tumanako?
  3. Hoki ki Investment – He hokinga moni mo te haumi (ROI) i runga i te kiritaki?
  4. Haehaa Maatauranga – Kei te mohio te kiritaki kei a ia ano te tohungatanga engari kei te hiahia tonu koe kia tukuna?
  5. Tuhinga – Kua rite te tumanako ki te whakatau whakatau ka huri i o raatau whanonga?

I te tipu haere o te hokohoko ipurangi i roto i tana whakaaetanga hei rautaki hokohoko mo te whakaputa i nga kaiarahi tino tohu, me pai ake te tautuhi i to paetukutuku, rangitaki ranei he aha te mea e pai ai te kaihoko mo to whakahaere. He iti ake te mahi me nga kaiarahi kore tohu me te nui ake o te wa me nga kaiarahi e kati ana he mea pai tonu.

Kei te kaha te korero a to paetukutuku ki te ahua o te kaiarahi tino tohu ki to whakahaere? Ko te tumanako, he nui nga korero e whakaatuhia ana e to paetukutuku ki te whakaputa i te hiahia ki to hua, ratonga ranei, e whakaatu ana i te ahua o te kaihoko pai, me te kore e nui rawa atu nga korero ka waiho e te kaiarahi nui me te kore e uru. He taurite tupato!

Ohauru ki Matt's Podcast, Taunoa Moni

Matt Nettleton

Hei Hoa Whakahaere i Sandler DTB, ka awhina ahau i nga kaihoko ki te whakapai ake i nga mahi o a raatau miihini moni ma te whakamahi i te Sandler Sales Methodology, he punaha whakamatau e taea ai nga hua hoko taurite me te pumau. Neke atu i te 25 tau oku wheako ki te hoko me te whakahaere hoko, me te maha o nga umanga penei i te rorohiko, te SaaS, nga kaimahi, me te whakauru punaha. Ko taku podcast te Podcast Whaihua Taunoa.

Tefito pā

Hoki ki te pihi papa
Katia

Kua kitea te Adblock

Martech Zone Ka taea e ia te whakarato ki a koe i enei mea kaore he utu na te mea ka whakawhiwhihia e matou to maatau papaanga ma te whiwhinga moni panui, hononga hononga, me nga kaitautoko. Ka maioha matou ki te tangohia e koe to aukati panui i a koe e tiro ana i to maatau papaanga.