Te take e hiahia ai to Hokohoko B2B ki te punaha Whakatupato wawe

Depositphotos 5808940 s

Te whakatauki ka moe koe, ka ngaro koe e pa tika atu ana ki te tauhokohoko, engari kaore e maha nga kaihokohoko e mohio ana ki tenei. He maha nga wa, ka tatari ratou kia tae ki te meneti whakamutunga ki te ako mo nga tumanakohanga tino pai, ki te kaihoko ranei kei te tuumuhumuhu mai i te wehenga atu, ana ma enei tuutuu e raru ai te raarangi o raro o te whakahaere. Katoa nga kaihokohoko B2B e hiahia ana punaha whakatupato wawe ma te awhina e huri hei hua.

He iti rawa, he mutunga

Ko nga kaihokohoko o enei wa e whanganga ana i te angitu o te pakanga na roto i nga whakaritenga kua oti te kati, ma te kaitono takawaenga ranei, penei Hokohoko Arataki Tohu (SQL). Ko te raru mo tenei ko te 4-puninga. Hei tiimata, te reira waihotia ana me nga kaiwhakamahi kua uru-ripoata e kore nei e hiahia ki te korero ki a Sales. Koinei nga tumanakohanga e pai ake ana ki te whiwhi i a raatau korero mo te mahi, kaua ki te tuku atu ki a raatau e tetahi kaihoko hokohoko. Na te nui o nga korero kei runga i te Ipurangi, kei te piki haere te maha o nga tumanakohanga mo a koe ano. I kitea e Google kaore nga kaihoko umanga e whakapiri atu ki nga kaiwhakarato kia oti ra ano te 57 ōrau o te mahinga hoko. Kaore e warewarehia enei kaihoko. Me te whakauru i a koe ake-kaiwhakarato ki to maataki whakatairanga ka tika ake te whakaahua mo te mahinga pakanga.

Tuarua, ko te titiro ki nga tohu i muri mai o te huringa hokohoko ka maarama te hokohoko ki te whakatau me te whanonga o nga kaihoko kaihoko. Kaore pea nga mema o te Tari takitahi e hiahia ki te huri i nga tohu mena kaore ratou i te tino mohio he kaupapa wera tera, na te mea ko te rautaki hei aro nui ki nga whakaritenga pai kia mau tonu ai o raatau reiti. Ko etahi o nga kaitohutohu tera pea he rereke te mahi, a, he maamaa te huri i nga arataki, ka mahi ranei i te tini, i muri noa iho i te whakatutukitanga o te tauhokohoko. He maha rawa nga hurihuri ka kaha ki te whakanui i te kaha o te kaupapa whakatairanga, e awe ai te waahi ka tohaina e te tauhokohoko ana rauemi mo meake nei.

I roto i enei e rua, ko te tauhokohoko ka tutakina e te huringa hoko. Ka whakapau kaha te tauhokohoko ki te whakaputa arataki, kaore e aro ki a raatau i te mutunga o te hauwha i te mea e arotahi ana nga kaihoko ki te kati kati, ana ka piro nga kaiarahi. He tohu piri tenei ki te hononga hokohoko-hokohoko.

Ko te tuatoru o nga raru ki te mehua angitu i tenei ara ko tera Ka tau te hokohoko ki nga hapa ka tupono pea i roto i nga tikanga maha, tae atu ki te whai i te mata, te taumata o te kaihoko, te tuku karere, me era atu. Hei tauira, me kii te hokohoko he kaupapa tino pai te hua ka uru te kaha ki te whakawa koreutu. Mena kaore e pai te mahi a te kaitoha whanaketanga hoko (SDR) whai muri (aria he roa te tatari, te tuku imeera me te hapa takikupu, te wairangi ranei i te waea, me era atu), kaore ranei i te tirohanga kia kitea nga hua pai o te whakawa, katahi ka mutu ka whakakorea, ahakoa te kaha o te mahi.

Mena he nui ake nga SQL ka heke te reiti o te tahuringa, me iti ake te whakapau kaha o nga kaihokohoko ki roto i te kauhanga kia kati ake nga whakaritenga. Hei whakamutunga, ko nga huarahi kaute rangatira he tino whakatau, me nga tohu kua tohua mo nga tumanakohanga ka paato i nga imeera, tango, me nga haerenga ki nga whaarangi paetukutuku. Engari ki te huarahi putaiao, ko te kaute o te mata te mea tino pai.

Te kaha ki te mahi

Ko te huarahi pai rawa atu ko te tuku i nga whanonga o o wawata kia mahi hei punaha whakatupato wawe ki te korero ki a koe mena kei te anga ke te angitu o pakanga. Ka taea te mehua tenei i runga i te whakamatautau koreutu, ohauru freemium ranei e whakamahi ana i o hua. Ae ra, kei te hiahia tonu koe ki te tarai mena ka huri raatau hei SQL, ka utu ranei i nga kaihoko, engari ma te tiro atu ki tenei waahanga ka kitea he aha te haurua o nga tumanakohanga e tino uru atu ana ki o hua kaore. He mea nui tenei, na te mea me mohio tonu nga kaihokohoko mena kei te kawe mai he kaupapa i nga momo taangata tika. Ma teera e ahei ai te aukati me te whakatau ano i tetahi kaupapa koretake i mua i te mutunga o te waa.

Kia whiwhi ai koe i tenei momo tirohanga, me whakarite e koe o hua ki te tuhi i nga mahi a nga kaihoko ka herea ano ki te kaupapa i ahu mai i a raatau. Tuhinga o mua ka waihangahia tenei tirohanga ma te kohikohi i enei raraunga, ka honohono atu ki a Salesforce, ki nga punaha automation hokohoko ranei penei i a Marketo me Hubspot, kia maama ai te mahi a nga kaihokohoko. Ko te tikanga kaore e tatari kia tae ra ano ki te mutunga o te tomokanga atu.

Te pupuri o nga kaihoko he waahanga nui o tetahi pakihi, engari ko te nuinga o nga tikanga ano ka taea te whakamahi kia pai ai to wheako ki o hua. Ko ta maatau huarahi ki te whakaheke i te miihini kaihoko he huarahi kaha ki te tirotiro wawe i te wa o te huringa hokohoko mena he angitu te kaupapa. Ma tenei ka maarama ake ai nga kaihokohoko ki te ROI o a raatau mahi, me te whakamana kia kaha raatau.

Nga raupapa whakatupato wawe

I etahi atu mara, ka whakamahia nga punaha whakatupato wawe ki te aukati i te aitua. Ka pangia e ratou nga mate i mua i te horahanga, te whakatupato i te iwi mo te awhaawha e tata mai ana, te kite ranei i te tinihanga i mua o te tukinotanga tino kino. Heoi ka taea te whakamahi i nga punaha whakatūpato wawe ki te whai i te whakataetae me te whakaputa i te ROI tūturu. Kaore nga kaihokohoko B2B e kaha ki te whakawhirinaki ki te mohio, ki te tatari ranei kia pahemo ra ano te mea angitu. Ko te maatauranga me te maarama ki nga whanonga a nga kaihoko e whakamana ana i nga kaihokohoko kia kaha ake te mahi, kia kore ai e tika te arahi i nga mata.

He aha koutou whakaaro?

Whakamahia ai e tenei pae i te Akismet hei whakaiti i te mokowhiti. Akohia te tukatuka o to raraunga korero.