Te take i ngoikore ai to Rautaki Hokohoko o waho

nga hoko o waho

He whakamatautau kei roto i a tatou i te umanga tauhokohoko whakaheke ki te whakaheke i te tauhokohoko o waho. Kua panuihia e au te korero a etahi kaihokohoko o roto e kii ana kaore he take o te tauhokohoko o waho. Parau mau, ko te moenga tena. He tohutohu whakamataku mo nga pakihi katoa e hiahia ana ki te toro atu ki nga maakete hou me te hono atu ki nga tumanakohanga e mohio ana ratau ka nui te kaihoko.

Mena he tohu rongonui koe (he maha nga kaitaakiri me nga umanga papaho pāpori e mahi ana), kaore pea he mea nui ki te tiki i to waea ka waea waea makariri. Ko te korero me te tuku korero ka nui pea hei awhina i a koe ki te whakatipu i to pakihi. Ehara tera i te mea papai e nui ana nga kamupene. Hei whakatipu me te wikitoria i te whakatoihara, me whakauru e te nuinga o nga kamupene he rautaki hokohoko ki waho. Ahakoa ano, he maha nga tohunga e kiia ana ko nga tohunga hokohoko e tohutohu ana i te maha o nga hononga whakapapa me te tumanako i mua i te wehenga atu.

Ko te nuinga o nga rautaki hokohoko a-waho ka rahua na te mea kaore i te tohe ki te karanga ki nga kaitono kei roto i a raatau papamahi matua. I korerohia e maatau a Bill Johnson - te kai-hono o Jesubi, a hoko taputapu rapu aunoatanga me te kaitautoko o Martech.

Te Mana o te Tohe

Ko tetahi o nga take i whakapono ai a Bill ki te manawanui o ngaiotanga me te aha i hangaia ai a Iesubi ka hoki mai ano ki o ratou tamarikitanga i Aperimo. I whakatauhia kia karangahia nga kaihokohoko tae atu ki te 12 wa neke atu i te 10 ki te 12 wiki e tarai ana ki te kawe i a raatau ki te waea ki te whakahaere i tetahi korero. Na te mea i te whaainga a Aprimo i nga kapa hokohoko Fortune 500 he maha nga taangata hei whaainga ma ratou.

He tino uaua ki te tiki i nga tumanakohanga ki te tiki waea, ki te whakahoki mai ranei i tetahi raarangi. Merrill Lynch i runga i ta raatau raarangi whaainga 21 ingoa tauhokohoko ki te whaainga… mai i te CMO, ki te VP o te Tauhokohoko ki te Kaiwhakahaere Tauhokohoko Ipurangi, me era atu Kaiwhakahaere o te Kaihoko Kaihokohoko Kaihoko Tuuturu i te mutunga ka whakahoki tana waea i te 9 o nga nganatanga. Ko ia te tangata tekau ma waru i whaainga. I whakaae ia ki te tono ki te hui, ka huri he tumanako pakari, ka peia te kirimana miriona taara. Mena kua mutu ta raatau karanga i muri i nga nganatanga e ono, ka karanga raanei kia 18 nga taangata kaore rawa taatau korerorero ki a ia.

Katahi ano ka kati a Jesubi Xerox. I karangahia e te kaitohutohu a Pire te VP mo nga Hokonga 10 nga wa i roto i te 7 wiki. I tino whakairi ia ki a ia i te nganatanga tuarua :). I karanga tonu ia ana i tana tihi tuuturu kua kii mai ia ehara au i te tangata tika me waea atu ki te SVP mo nga Kaihoko. I karanga taku mema ki a ia a i te 2 o tana nganatanga ka mau ia ki tana waea ka kii, "He taangata uaua ahau ki te pupuri i pehea koe i mahi ai?" I whakamarama te tari a Bill i tana whakahaere me te awhina a Jesubi. I tono a Xerox i tetahi whakaaturanga ki reira i taua wa tonu, a i etahi wiki i muri mai ka uru a Ihu ki te 10 kaiwhakamahi.

Kaore tetahi o nga tauira i runga ake nei i katia ma te tauhokohoko a-roto na te mea kaore nga tumanako e rapu i te rongoa. Kaore tetahi e whakautu ki te miihinioro. Kaore tetahi e mahi pakihi me nga kamupene ake mena ko nga kaitohutohu e kiia ana e 6 noa nga wa, e 4 ranei nga hoapaki. Ko te mana ko te mohio me pumau tonu te mahi me te mohio he aha te manawanui.

jesubi

Jesubi whakanui i te hua o te hokohoko me nga purongo maarama me te whaiwhai korero aroturukitanga. Penapena taaima me te hoko atu ma te kotahi-paatene mata mata, whai-aunoa me nga taputapu ripoata kaha.

3 Comments

  1. 1
  2. 2

    Kei kona tetahi take o te whakaheke i nga whakahoki mai. I te taha o nga kaihoko B2B e mahi tahi ana matou kua kitea i muri i nga nganatanga e 8 mo te toro atu ki te waea me te miihiniutu, ka tino heke te hokinga mai, te reanga whakauru ranei. Ko te pumau he pai katoa kia pai ra ano to mamae mamae i te kaihe, ka mamae te whakaaro o te kamupene me te parani. Ae ra kei kona ano etahi okotahi ka eke nga kaihoko "kaiwhakaako" ki runga atamira me te korero mo te kaihokohoko o roto i whakapakeke i a 87 nga whakamatau me te whakawhanake i nga hua o tona ao. Ko te okotahi tena. Mena ka karanga mai tetahi ki ahau 12 nga wa kaore au i whakautu, ka rite ahau ki te tuku i tetahi miihi karihi ki ta raatau umanga. He mea nui kia mohio koe ki te wa e whakaweto ana ka tuu ai nga hoapaki ki tetahi kaupapa poipoi.

    whakahari,
    Brian Hansford
    Heinz Marketing
    @RohaMarket

  3. 3

    Tuatahi, he pai ki ahau te korero i runga i te waea. Na te aha? Na te mea he iti noa taku mahi, na te hoahoatanga te kaupapa. Mena e korero ana ahau ki tetahi, kei te hoko mai, kei te hoko ranei ahau i tetahi mea. E rua pea nga tatini aaku i te marama ka hiahia ahau ki te tango - ko etahi atu e 2 ki te 3 rau (I tirohia e au to maatau punaha VOIP i tenei wa) ko nga BS e whakahawea ana ahau. Te ahua nei kei te tumanako nga kaihoko aunoatanga ki te whakanui ake i taua nama. Kia tika ta tatou korero - kaore e pai te kii mo te whare karakia kei tera pito o te raina. Na te aha? Na te mea kaore au e whakapono ka karangahia ahau e tetahi me te otinga kaore ano kia tirohia e au - ana mena he uara kua toro atu ahau ki a raatau. Ko tenei whakaaro katia, he huarahi maia te mea e hanga nei i etahi o nga huanga o taku tangata kaihoko - He tangata wawe ahau ki te hoko i te uara me te pai ki nga waahana a tihi - ara ki te hapori - ki te rangahau me te hanga i nga huinga whakataunga e akiaki ana i taku umanga. .

    Na, ko te kaupapa i konei ko te maha o nga wa e karangahia ana ahau e tetahi punaha, ehara ko taku teihana pai - a he tika kaore e pai, kua ngana te iwi. Kaore i te kii kaore e mahi mo etahi atu, mena ko nga tauira o runga ake nei e whakaatu ana ka mahi - heoi ki taku whakaaro he tohu ano tenei ko te mahi a te kaihoko kaihoko he tihi pono o te mahi wehe wehenga e taea ai e nga kaihokohoko katoa te painga. Kotahi noa te whiu kaore e pai mo nga iwi katoa - ana kaore e whakatauhia ma te taitara mahi, te rahi o te kamupene, te hoko ranei i nga waahanga - kei i te tuakiri o te tangata te ahuatanga. Ahakoa ko te otinga ko te tauhokohoko hokohoko, ko te hokohoko aunoatanga hokohoko kaore he mea hei whakakapi mo te mohio ko wai koe e korero ana. Ka tukuna ana e koe ki te waea, ka nui noa atu te pai o te korero.

    Justin Gray, Tumu Whakarae
    KaiarahiMD
    @jgraymatter, @myleadmd

He aha koutou whakaaro?

Whakamahia ai e tenei pae i te Akismet hei whakaiti i te mokowhiti. Akohia te tukatuka o to raraunga korero.