Martech mo 2026: Nga Huringa i roto i te AI, Raraunga, me te Whanonga Kaihoko Me Mahi Nga Kaihautu katoa
te Martech mo 2026 pūrongo, nā Scott Brinker a Frans Riemersma me te tautokohia e GrowthLoop, Hightouch, Intuit Mailchimp, MetaRouter, te ahunga whakamua, SAS, a Raraunga Taonga, ka mau i nga nekehanga tino nui ka puta puta noa i te maakete, hangarau, me te whanonga kaihoko. Ko nga mea e whai ake nei ko nga kaupapa matua e tino whai kiko ana i te wa e whakareri ana nga pakihi mo te tau 2026, engari he mea nui kia mohio ko enei he hautanga o te hohonutanga i kitea i roto i te ripoata katoa.
Ripanga o Ihirangi
Ka hora te tuhinga māngai AI, te hoahoanga taapu, te whakararu o te taha kaihoko, te hoahoa whakahaere, me te mahi a nga kaihokohoko a meake nei; he nui nga raraunga, nga tauira, me nga kaiarahi, kaua ki nga matapae, ki nga korero korero. A, i te mea kua whiriwhiria e te roopu kia kaua e tuu ki muri i tetahi papangaahi, ka taea e ia kaihautu te uru noa atu me te whakamahi tonu i nga tirohanga.
Kua tae mai te wa o Agentic—Engari kei te moata tonu te nuinga o nga kapa
Ko tetahi o nga whakakitenga nui ko te tere AI kua neke nga kaihoko mai i te mea hou ki te mooni mahi.
90.3% o nga whakahaere hokohoko inaianei kei te whakamahi i nga kaihoko AI i etahi waahi, engari ko te 23.3% anake i whakauru i a raatau ki te mahi katoa.
Martech mo 2026
Ko te nuinga kei te whakaurunga, kei te whakamatautau, kei te whakahaere ranei i a raatau i roto i nga rerenga mahi kua herea. Ko te waahi i waenga i te whakamatautau me te whakahaeretanga he tohu whakataetae nui mo nga roopu e hiahia ana ki te anga whakamua.
Ko nga kaihoko AI kei te tino whai hua i roto i nga mahi o muri: te whakaputa ihirangi, te wehewehe, te tātari whakataetae, me te whakarangatira raraunga. Ko nga kaihoko ihirangi anake e whakamahia ana e te 68.9% o nga roopu, e whakaatu ana i te kaha o te tiimata me te kaha o nga kaihokohoko ki te whakawhirinaki ki nga taputapu whakaputa mo te whakaputa me te arotautanga. Ko enei apiha-a-roto kei te hanga hua whai hua i te wa e tuku ana nga kaihokohoko ki te aro ki te rautaki.
Ko te Hangarau Horopaki Ko te Painga Whakataetae Hou
Ko te rīpoata he mea tino pohehe: Ko te angitu o AI i tenei wa ka iti ake i runga i nga tauira me te nui ake o te kounga raraunga me te rere o te horopaki.
Ko te 56.3% o nga kaihokohoko e kii ana i te kounga o te raraunga ko o raatau wero nui rawa atu,
Martech mo 2026
E tohe ana nga kaituhi kei te uru te ahumahi ki tetahi waa hou-nga punaha o te horopaki. Engari kaua ki te penapena raraunga, ki te whakahaere rerengamahi ranei, kei te hoahoa nga whakahaere rangatira i o raatau puranga ki te tuku korero tika, i te wa tika, ki te kaihoko tika. Ko tenei ako, ka kiia hangahanga horopaki, ka horahia te whakauru, te whakahaere, te whakahiato, me te whakahohe tohu wa-tūturu. E hiahia ana kia whakahiatohia nga mahi whakawhiti me te akiaki i nga roopu ki te whakaaro ano i o raatau hoahoanga mai i te timatanga.
Koinei te wahi CDP, whare putunga raraunga, iPaaS tüäpapa, me nga taputapu tātaritanga e hono ana ki te AI kaihoko. He nui te maimoatanga a te purongo mo tenei kaupapa, e whakaatu ana i nga kaihokohoko pehea te mahi tahi o enei kaha ki te hanga i te rauwiringa kaiao honohono, urutau, me te rite AI.
Ka Tautuhia e nga Tapae Hybrid Martech 2026
Ahakoa te nui o te whakapae ka taea e AI te whakakore i a SaaS, ka whakatauhia e te ripoata tenei korero me nga raraunga maamaa me te tirotiro tupato. Kare a SaaS e mate ana—he pono, he mea nui tonu. Ko te heke mai he ranu: Ko nga kaihoko AI te whakanui me te whakarei ake i nga punaha SaaS tino mohio, kaua ki te whakakapi.
85.4% o nga kaiwhakautu i kii AI 1 te reira. Anake 30.1 orau i whakaatu he whakakapinga o nga kaha.
Martech mo 2026
He mea nui tonu nga papaaho SaaS mo te mana whakahaere, te pumau, me te riterite o nga mahi, i te wa e whakaatuhia ana e nga kaihoko te urutau, te maarama me te mahi auaha.
He pai te mahi a nga kaituhi ki te mapi i tenei whenua, ma te whakamaarama he aha te ahua o nga tauira ranu i runga ake i te pure-AI, i te pure-SaaS nga huarahi me te whakaatu me pehea e hanga ai e nga whakahaere enei huinga puta noa i o raatau puranga.
Ka Whakahoutia e nga Kaihokohoko-Taha te Kohanga
Ko te raru nui e whakaatuhia ana i roto i te purongo kaore i te puta i roto i nga roopu hokohoko—kei roto i nga ringaringa o nga kaihoko. Kei te piki haere nga kaihoko me nga umanga ki nga kaiawhina AI penei KōreroreroGPT, Claude, Gemini, a Te Maarama ki te rangahau, ki te arotake, ki te hoko hoki i nga hua me te kore e toro atu ki te paetukutuku a tetahi waitohu. Ko tenei nekehanga he wero mo te 25 tau SEO-aa te hoko me te tino whakaiti i te tirohanga ki roto i te kohanga moata.
Kei roto i te ripoata nga tatauranga nui mai i a McKinsey:
- 50% o nga kaihoko kua whakamahi i te rapu a AI-powered
- 20–50% o nga hokohoko rapunga tuku iho kei te noho morearea
- Ko te $750 piriona mo nga whakapaunga a nga kaihoko ka rere i roto i nga mahi rapu a AI hei te tau 2028
Ko tenei whakawhitinga e whakakoi ana i te pikinga o AEO (AI Engine Optimization)—te whanaketanga o muri mai o SEO. Ko te ripoata kaore i te whakamarama noa i tenei nekehanga engari ka whakarato ano hoki i nga rautaki whaihua, nga taputapu ka puta ake, me nga tauira o te pehea e taea ai e nga kaihokohoko te whakaawe i nga wheako o waho-pae me waho-rohe AI-hangaia.
Ko te Whakawhaiaro me te Tikanga Wā-Tuturu Ka Tae ki nga Timanako Hou
Ko te ripoata e whakaatu ana ko nga tumanako a nga kaihoko kei te piki tere atu i nga wa katoa. Kua neke te whakawhaiaro ki tua atu i nga ingoa me nga waahanga; Kei te tumanako nga kaihoko inaianei ko nga taunekeneke katoa-i runga i te waahi, ma te imeera, ma te korerorero, tae atu ki nga kaiwawao AI e hāngai ana ki te horopaki me te whakautu i tēnei wā.
Ka turaki tenei i nga kaihokohoko ki nga hanganga-a-wa-waa, te whakarite haerenga urutau, me te kowhiringa tuku a AI. Kei te tumanako nga kaihoko kia mohio nga rama ki a raatau me te kore e whakawhiti i nga rohe, a ka taea e AI tenei ka taea anake te whakauru me te whakahaere i nga punaha.
Ka whakaatu hoki nga kaituhi he pehea te rereke o tenei mo nga whakahaere B2B me B2C, te tarai i nga reiti whakatamarikitanga me nga arai whakahaere.
Me Taurite te Pai o AI ki te wheako Kiritaki (CX)
He pono te purongo e pa ana ki te raru e tata ana: He maamaa te AI ki te whakararuraru i nga kaihoko mena ka whakamahia anake mo te whai hua. Nga kaihoko ki waho aunoa, AI Nga SDR, ka taea e nga raupapa pukapuka-nui te pau te aro me te whakawhirinaki o nga kaihoko.
Hei whakatutuki i tenei, ka whakaraupapahia e te purongo etahi whakamarumaru whakahaere motuhake:
- Me whakarite ka tae atu nga kaihoko ki te tangata
- Whakahaerehia nga kaihoko ngaro me nga whakamatautau haerenga
- Te arotake i nga kaihoko e anga ana ki nga kaihoko mo te tere, te tika, me te tika
- In B2B, whakamohio ki nga kaihoko ina korero nga kaihoko i runga i o raatau ingoa hei tiaki i te pono
He tino mahi tenei waahanga me te tuku anga i runga i te whenua mo te aukati i te whakamahi nui o AI mai i nga wheako whakaheke, te kino ranei o te waitohu.
Kei te hiahia nga Kaihokohoko ki tetahi momo kaiarahi hou
Ko nga kaituhi e kii ana ko nga kaihokohoko tino nui o apopo ehara i te hunga ka taea te tohu - ko ratou te hunga ka taea te arahi i te AI me te rautaki, te aroha, me te maamaatanga auaha. Ko te reo matatini AI, ehara i te pukenga miihini, ka noho hei tino kaha.
Ko te purongo e whakatakoto ana i tenei nekehanga hei waa whakarite mahi mo CMO me nga kaiwhakahaere hokohoko. Engari ki te mataku i te aunoatanga, me tuu e nga kaiarahi a AI hei whakarea mo te mahi auaha a te tangata, te whakawa, me te mahi auaha.
He aha te Ripoata Katoa e tika ana kia panuihia
Ko enei tangohanga matua ka mau i te mata anake. He maha atu nga korero kei roto i te ripoata katoa:
- Nga waahanga taipitopito o te 20+ nga waahanga o nga kaihoko AI
- Ko nga tauira hoahoanga mo nga kohinga SaaS–AI ranu
- Nga uiui hohonu me nga kaiarahi puta noa GrowthLoop, Hightouch, Intuit Mailchimp, MetaRouter, te ahunga whakamua, SAS, a Raraunga Taonga
- He tauira whai kiko o nga rerenga mahi, te whakatau, me te whakariterite
- He tātaritanga kaihoko-kore o nga paerewa ka puta penei MCP a A2A
- Arataki rautaki mo te whakawhaiaro, te whakahaere raraunga, me te hoahoa apiha
Ko te mea tino nui o tenei purongo ko tona marama. Engari kaua e toremi i nga kaipanui i roto i te hianga, ka tukuna e ia nga maaramatanga tuuturu, te ahunga tautoko-raraunga, me nga anga mahi mo nga kaiarahi e arotake ana ki te waahi haumi a muri ake nei. A na te mea i whiriwhiria e te kapa e kore ki te keti, ka taea e te tangata te tango tere ka timata ki te tono i nga tirohanga.
Mo nga pakihi e whakamahere ana i nga mapi rori 2026 — ahakoa nga kaiarahi raraunga, CMO, kaiwhakahaere ops, kaiwhakarewa ranei-ko te ripoata tetahi o nga kaiarahi tino maamaa, tino mahi e waatea ana mo te ahua o AI te whakahou i te maakete mai i te whenua.
