I tukuna e Marketo tana Hokohoko Kaute (ABM) te waahanga hei waahanga o te kaha ki te tautoko i nga hononga pakihi. Ahakoa ko te taputapu ano he waahanga moataa me te whakaatu i nga oati maha, kei kona ano etahi huarahi hei whakarite i te ABM ki te whakarereke i nga pakihi ka tiimata ki te whakamahi i te papa. E toru nga waahanga motuhake o te otinga ABM e tautuhia ana e Marketo:
- Te kaha ki te whaainga me te whakahaere kaute me nga raarangi kaute.
- Te kaha ki te whakauru i nga kaute whaainga puta noa i nga waawaawa.
- Te kaha ki te mehua i te painga o te moni whiwhi ki runga i nga kaute kua whaaia.
Marketo's whitepaper i runga i te ABM e whakarato ana nga painga o te ABM ki te whakapai ake i te ROI tauhokohoko, peia nga moni kua kiia, whakanui ake i nga tahuritanga, whakaputa i nga tohu whaihua me te whakahua i nga hokohoko me nga tauhokohoko.
- 84% o nga kaihokohoko e kii ana ko nga rautaki ABM he pai ake i etahi atu whakangao tauhokohoko e ai ki ITSMA
- 97% o nga kaihokohoko i eke ROI teitei ake me te ABM atu i etahi atu kaupapa kikii e ai ki te Roopu Alterra
- Ko te 92% o nga kaihokohoko B2B o te ao e whakaaro ana he tino nui rawa atu te ABM ki a raatau mahi hokohoko e ai ki nga whakataunga a Sirius
- 208% nui ake nga hua ka puta mai i te tauhokohoko i nga kamupene kua haangai ki te hoko me nga roopu tauhokohoko e ai ki nga MarketingProfs
Te Whakataunga i nga Whakataunga Pakihi
I te anga whakamua o te hangarau tauhokohoko, me te pukenga me te whakahounga o te hangarau hangarau pionia, ko nga punaha e taea ana e nga taangata te hoahoa me te whakamahi angitu kua tino uaua. Ko te rekoata mata / rekoata whakapapa he 100 neke atu ranei nga mara, i te mea ko te whakamahinga toharite i tenei ra ka taea te whakauru 300-500 rerengamahi honohono.
Ko te Market's ABM tetahi tikanga mo te whakaraupapa i nga kaute rautaki whaainga whakatau mo te katoa o nga hiahia tauhokohoko a te kamupene. Ko te hoahoa a ABM he mahi whakamua mo nga taputapu tauhokohoko i tuku mai i nga waahi pai mo te whakarōpū me te taatai i roto i te taputapu engari he maha nga wa i kaha ki te tohatoha i aua korero ki etahi atu taputapu.
Ma te whakatau rautaki rautaki ma te kamupene e ahei ai te pupuri i te hononga o roto, kia tere hoki te urutau a nga kamupene ki te maakete rerekee.
Te Whakapai Ake i Te Whakawhiti Korero
te pakanga i waenga i te Hokohoko me te Hokohoko he tawhito pera i te waa ake. Na te Aunoa Hokohoko i puta te oati o te whakatau ki tenei taupatupatu me te whakaurutanga o te Tumuaki Kaute - Te moemoea kia tuitui, kia haangai ki te kapa Hokonga me te Hokohoko te korero i te reo kotahi me te mahi ki te taumata kotahi.
Te mea pouri, ko tenei oati he uaua ki te kawe i roto i te waahi hangarau tauhokohoko. I maarama enei kamupene ki te hiahia ki te whakahāngai me te whakawhanake rawa i nga taputapu taapiri mo tera kaupapa noa, engari i te nuinga o te waa ka ngana ki te kukume i nga kaihoko kia haangai ki te taha o te tauhokohoko, I kite ratau i te kauhanga e anga whakararo ana.
Ko te reo o te ABM te reo o te Hoko, e tino marama ana ki te Hokohoko.
Ko te rereketanga o te tirohanga ka oati ki te whakahihiri i te mahi tahi ki nga whainga kua tohaina, me nga mea e manakohia ana Ko te whainga a Marketo's ABM ki te whakarato i tetahi papatohu paanui, mo te inenga ngatahi, o nga whaainga tohatoha.
Te maarama ki te Huarahi Meta-Hoko
Ko te huringa hoko B2B he huringa uaua i te nuinga o te waa he maha nga hunga whai mana o nga momo taumata whakahirahira ki te kamupene. Ka roa pea te huringa hoko, ana kaore e riterite te tere. Ahakoa tenei, ko te tauira aronui mo te Hokohoko me te Hokohoko kia hono atu ki te kamupene whaainga kei i te takitahi. I etahi wa ka ahu mai i te maha o nga taangata, engari he mea uaua ki te kimi i nga taangata e kaha tirotiro ana i nga hononga katoa me nga tumanakohanga kua whakaritea.
Mena kua whakamahia e koe a Salesforce, kua mohio pea koe ki nga kupu penei Kaihanga Kaihanga, Pānga, a Champion - Ko enei taangata katoa he mahi nui hei awhina i te tumanako kia huri hei kaihoko, engari he rereketanga ta raatau mahi, he rereke te taumata whakahirahira mai i tetahi ki tetahi.
Ano hoki, kaore enei katoa i te kitea i roto i to punaha, ana ki te whakapau katoa koe i to wa ki te whakawai i te kaihanga whakatau i te kamupene tumanako, ka mohio wawe koe he iti nei o ratau waatea ki te whakapono.
Ko te aronga ABM he whaanui kia nui ake te korerorero ki tua atu o te waahi tuatahi o te whakapiri, tae atu ki tua atu o te korero ki nga taangata kua tautuhia e koe. Ko te whainga ko te hanga i tetahi reo taera mo nga kaute rautaki me te whakawhitiwhiti korero ki nga tangata katoa e mohiotia ana he waahanga o aua kaute.
Ano hoki, ma te huarahi ABM ka whakawhanui ake te kaupapa o te hoko a Sale, kia whakamohiotia ai ratou mo nga mahi nunui e pa ana ki a iti rawa nga hoapaki i roto i te kaute tumanako, ma te whakarato ki a raatau he maatauranga ki te taha pouri o mua o te mahinga hoko, me nga tirohanga whaihua hei awhina i taua maatauranga.
Whāki: Whakaahua mai i te Marketo.
