Hangarau PanuiMarketing ihirangiĪmēra Marketing & AunoatangaTe Hokohoko Miihini me te PapaRelations PublicTe Whakangungu Hokonga me te HokohokoHokonga WhakawhanaRapu RapuPaapori Paapori me te Kaihokohoko Whakaawe

E nga Kaihokohoko Hangarau: Whakamutua nga waahanga hokohoko mo nga painga

E te Kaihokohoko Hangarau, i te Kaihoko SaaS ranei,

Kare e taea te whakakahore kei te harikoa te ao hangarau. Ko te harikoa o te mahi toitoi me te tuku i nga putanga hou me nga ahuatanga hou o te whenua ka mura te hiahia i roto i nga ngakau o nga kaihokohoko hangarau. Kei te mohio matou ki nga uauatanga, nga po kore moe, me nga rarangi waehere maha e huri ana ki te huri i nga ariā hei mooni. Ehara i te mea miharo kei te whakahīhī koe mo enei whakatutukitanga me te hikaka ki te whakanui i a raatau ki te ao.

Heoi, me ata whakaaro tatou ki tetahi patai tino nui: Kei te korero koe ki te hunga whakarongo e rite ana to ngakau hihiko ki nga korero whakahirahira o au kaupapa, kei te korero ranei koe ki te hunga e rikarika ana ki te rapu otinga mo o raatau wero? He ahua ngawari tenei wehewehenga, engari kei a ia te mea nui ki te whakahoki korero ki o hunga whakarongo me te kawe i nga hua pono mo to pakihi SaaS.

Mo te Pūmanawa hei Ratonga (SaaS) nga kaiwhakarato me nga ratonga hangarau, ko nga rautaki hokohoko angitu e whakawhirinaki ana ki tetahi kaupapa matua: ko te whakawhitiwhiti korero e pa ana ki te kaihoko. Ahakoa te ahua o nga ahuatanga o te papaaho he huarahi arorau, ko te hurihanga tauira ki nga karere whai hua ka tino whai hua ki te hopu i te aro me te whakawhirinaki o nga kaihoko pea.

Te Maramatanga ki te Hinengaro: Te Whakauru ki te Hinengaro o te Kaihoko

Ki te hono pono ki nga kaihoko pea, ko nga kaiwhakarato SaaS me nga ratonga hangarau me ruku ki tua atu o te mata me te mohio ki te hinengaro o te whakatau. Kei te rapu rongoa nga kaihoko mo o raatau mamae me o raatau wero, a ka waeahia o raatau hinengaro ki te arotake me pehea e whai hua ai tetahi hua, ratonga ranei ki o raatau oranga. Ka taea e te whakawhitiwhiti korero-a-waahanga te whakariterite i nga mahi whakamiharo, engari he maha nga wa kaore i te whakatutuki i te patai matua:

He aha kei roto i ahau?

Ano, whakatere i te B2B haerenga kaihoko he tukanga uaua e whai ana ki te mohio ki nga paatai ​​​​me nga awangawanga a nga kaihoko i ia wahanga. Me tirotirohia nga waahanga haerenga a te kaihoko me nga patai ka pataihia e nga kaihoko i ia wahanga:

1. Tautuhinga Raruraru:

  • He aha nga wero kei roto i ta maatau whakahaere inaianei?
  • He pehea te paanga o tenei raru ki a maatau mahi pakihi me o taatau whaainga?
  • He aha te utu mo te kore e whakatika i tenei raru?
  • Me pehea e tatau ai i te moni whakahoki mai i te haumi (ROI) mena ka whakatauhia e tatou tenei raru?

2. Te Otinga Torotoro:

  • He aha nga otinga e waatea ana hei whakatika i to maatau raruraru kua kitea?
  • Ko wai nga kamupene e mohiotia ana mo te whakarato otinga i tenei waahanga?
  • Kei hea ka kitea e au nga korero mo nga otinga rereke?
  • He aha nga ihirangi, rauemi ranei hei awhina i ahau ki te mohio pai ake ki nga otinga e waatea ana?

3. Whakaritenga Whare:

  • He aha nga ahuatanga motuhake me nga kaha e hiahiatia ana hei otinga hei whakaoti i to rapanga?
  • Me pehea e hanga ai he rarangi arowhai matawhānui o a tatou whakaritenga?
  • He aha te waahi mo te whakatinana i tetahi otinga?
  • Me pehea e tatau ai i te paanga o te otinga kua tohua ki runga i ta maatau pakihi?

4. Kōwhiringa Kaiwhakarato:

  • He aha nga kamupene e tuku ana i nga otinga e whakaarohia ana e matou?
  • Me pehea e arotake ai i te pono me te ingoa o enei kamupene?
  • He whakaaturanga a nga kaihoko, he keehi whakamahi ranei e whakaatu ana i nga whakatinanatanga angitu?
  • He aha nga tohu umanga me nga tiwhikete kei enei kamupene?

5. Whakamana Whakataunga:

  • Me pehea e taea ai e tatou te whakarite i te otinga kua kowhiria kia hängai ki to tatou ahumahi me te pakeketanga pakihi?
  • He rangahau take e whakaatu ana i te whakaoti rapanga angitu i roto i to tatou horopaki motuhake?
  • Ka kite tatou i nga tauira tauira, tauira ranei e whakaatu ana i te mahi o te otinga?

6. Waihanga Whakaaetanga:

  • Ko wai e tika ana kia whai waahi ki nga mahi whakatau i roto i to tatou whakahaere?
  • Me pehea e taea ai e matou te whakaatu i te otinga kua tohua ki ta matou roopu kaiarahi?
  • He aha te mea e wehe ke ai tetahi otinga mai i te whakataetae, a he aha tatou ka whiriwhiri ai?
  • Me pehea e taea ai e tatou te whakahaere i te tukanga whakaaetanga me te whai whakaaro i waenga i nga mema o te roopu?

Ma te mohio ki enei patai i ia wahanga haerenga a te kaihoko ka taea e nga kaiwhakarato SaaS me nga ratonga hangarau te hanga i nga kaupapa e whaaia ana, e whai kiko ana e aro ana ki nga awangawanga a te kaihoko, te hanga whakawhirinaki, me te arahi i nga kaihoko pea ki te whakatau whakatau. Ma te mihi ki te haerenga a te kaihoko me te whakangao i nga ihirangi ki te whakatutuki i o raatau hiahia motuhake, ka taea e nga kamupene te whakapumau i a raatau ano hei hoa rangatira me nga kaiwhakarato otinga, me te whakatau i a raatau mo te angitu i te maakete whakataetae.

Te Mana o te Whakawhitiwhiti Whakanui-Painga

Te huri i te arotahi mai āhuatanga Tuhinga o mua painga ka pa atu ki enei kaitaraiwa aronganui o te haerenga a te kaihoko. Ko te whakawhitiwhiti whakaaro-painga e whakaatu ana i te panonitanga ka taea e te kaihoko pea ma te whakamahi i tetahi hua, ratonga ranei. Ka aro atu ki o raatau hiahia, wawata me o raatau hiahia, i te mutunga ka arahi ia ratou ki te whakatau hoko. Ma te korero i te 'he aha' kei muri i te 'he aha,' ka taea e nga kamupene te whakatu hononga hohonu me te hanga whakawhirinaki, nga mea tino nui i te ao whakataetae o SaaS.

Kamupene A: Karere-a-Ahuatanga

  • rainamatua: Raraunga Raraunga Raraunga Tauriterite me te Ripoata Arā Atu Anō me te Aroturuki Wā-tūturu.
  • Whakaahuatanga: Ko ta maatau papaahi e tuku ana i nga ahuatanga pakari, tae atu ki nga tātaritanga raraunga, nga purongo matatau, me te aro turuki i nga waa-pono mo te whakatau whakatau-a-raraunga.

Kamupene B: Te Karere Whaihua

  • rainamatua: Whakanuia o Maramatanga Pakihi me nga Raraunga Ka taea te Mahi, Whakatau Whakatau Maamaa.
  • Whakaahuatanga: Hurihia to pakihi me ta maatau otinga tātaritanga raraunga. Whakaritea nga whakataunga mohio, peia te tipu, ka whai waahi whakataetae.

I roto i te tauira i runga ake nei, e aro ana te Kamupene A ki nga ahuatanga o te papaaho, e whakarato ana i te rarangi whakamīharo o nga kaha. Heoi, karekau he hononga aronganui e akiaki ana i te mahi. I tetahi atu taha, ko nga karere a Kamupene B he painga. Ko te kupu matua e oati ana he panoni tino kitea - he tirohanga pakihi teitei. Ko te whakaahuatanga e aro ana ki te uara o nga whakataunga mohio, te tipu, me te whakataetae whakataetae. Ka korero tika tenei ki nga hiahia me nga wawata o te kaihoko.

He aha te mahi Karere Whakanui-Painga

  1. Resonance kare-a-roto: Ko nga karere whai hua e korero ana ki nga kare-a-roto, ka pa ki nga hiahia me nga hiahia e akiaki ana i te whakatau.
  2. Rongoa-Centric: Ka rapu nga kaihoko i nga otinga mo o raatau raruraru. Ko nga karere whai hua ka whakaatu i te hua, ratonga ranei hei whakautu.
  3. Huarahi Kaihoko-Kaaonga: E arotahi ana ki te kaihoko, e whakaatu ana kei te mohio te kamupene ki o raatau mamae me te whakatapua ki te whakaoti.
  4. Maama Whakapuaki Uara: Ko nga karere whai hua ka puta he whakautu marama 'he aha kei roto mo au', he maamaa ake mo nga kaihoko te kite i te uara.
  5. Tirohanga Roa: Ka whakatairanga i te whanaungatanga mo te wa roa ma te whakaatu me pehea e whai waahi ai te hua, ratonga ranei ki te angitu tonu o te kaihoko.

Ka taea e nga kaiwhakarato SaaS me nga ratonga hangarau te whakarereke i o raatau rautaki hokohoko ma te awhi i nga korero whai hua. Ma te mohio ki nga ahuatanga o te hinengaro o te whakatau, ka taea e ratou te hanga i nga ihirangi e pa ana ki nga kaihoko pea i runga i te taumata hohonu. Kia maumahara, ehara i te mea mo nga ahuatanga engari ko te huringa me te uara ka taea e koe te kawe mai ki te oranga o o kaihoko. Na, i te wa e whai ake nei e mahi ana koe i o panui hokohoko, whakaarohia nga painga, kaua ko nga ahuatanga anake, me te maataki me pehea te paanga o te haerenga o to pakihi.

Douglas Karr

Douglas Karr he CMO o OpenINSIGHTS me te kaiwhakarewa o te Martech Zone. Kua awhina a Douglas i te tini o nga tiimatanga angitu a MarTech, kua awhina i te whakapau kaha ki te neke atu i te $5 piriona i roto i nga hokonga me nga haumitanga a Martech, me te awhina tonu i nga kamupene ki te whakatinana me te whakaaunoa i a raatau rautaki hoko me te hokohoko. Ko Douglas he huringa matihiko e mohiotia ana i te ao, he tohunga me te kaikorero a MarTech. Ko Douglas hoki te kaituhi i whakaputaina mo te aratohu a Dummie me te pukapuka kaiarahi pakihi.

Tefito pā

Hoki ki te pihi papa
Katia

Kua kitea te Adblock

Martech Zone Ka taea e ia te whakarato ki a koe i enei mea kaore he utu na te mea ka whakawhiwhihia e matou to maatau papaanga ma te whiwhinga moni panui, hononga hononga, me nga kaitautoko. Ka maioha matou ki te tangohia e koe to aukati panui i a koe e tiro ana i to maatau papaanga.