Te amuamu # 1 mo nga tauhokohoko o roto

marketing tākairoto

Kia kotahi marama, neke atu ranei, ka rangona e taatau nga amuamu mai i nga tumanakohanga e mahi tahi ana me nga umanga tauhokohoko me nga kaihoko e mahi tahi ana me taatau. marketing tākairoto tautooraa. Hei aha te korero ko tenei amuamu tetahi e kii atu ahau me ta maatau tari mena kaore au i te mohio ki te mahi o te tauhokohoko a-roto.

Amuamu: Kaore matou e whiwhi pakihi mai i ta maatau paetukutuku.

He raru nui kei roto i te umanga tauhokohoko whakauru pehea te whakamarama me te pehea o te tauhokohoko whakaroto mau mahi. Ko te whakaaro ko te whakatuu i to aroaro paetukutuku ka huri i to paetukutuku hei miihini ka kitea koe e te kaitirotiro, te hapori ranei, te panui i o tuhinga, me te whakakii tonu i tetahi puka ki to paetukutuku. Ko te Tuhinga o mua me pehea te mahi, engari ko te nuinga o nga umanga kaore rawa e peera i tenei huarahi.

Tuhinga o mua

Kia matapakihia te whanonga hoko, tuatahi. Kua tuhia e matou mo momeniti-momeniti me nga haerenga a nga kaihoko i mua atu ana me akiaki koe ki te panui i te panui. Ko te mea ke kaore e kitea koe e nga taangata i nga kitenga rapu, toro ki to whaarangi kaainga, me te hoko i o ratonga ma te ngawari. Inaa hoki, ko nga korero i hoatuhia e Cisco e whakaatu ana ko te umanga toharite kei a ia neke atu i te 800 nga haerenga motuhake (Tena koa panuihia te pukapuka i tuhia e matou mo tenei).

Mena he kamupene ratonga koe (penei i ta maatau umanga), anei te ahua o te haerenga hoko:

  1. Tuhinga o Mua - he maha nga wa ka whakahua mai te kaihoko ki a maatau hoa mahi ina kei te rapu awhina mai koe.
  2. Kimihia - ka rapua e te tumanako aipurangi mo to umanga ka kitea to paetukutuku me to hapori.
  3. paetukutuku - ka toro atu taua tumanako ki ta maatau paetukutuku. Kei te tiro ratou he aha nga tohungatanga kei a matou, nga rauemi hei awhina i a raatau ki te whakatau kaupapa, ki te roopu e mahi tahi ana ratau, me nga tohu me nga kaitono kua oti i a taatau te mahi.
  4. ihirangi - ka panui te tumanakohanga i o korero ka uru pea ki te tango me te tono atu ranei mo etahi atu korero.
  5. A pee i - ko taua tumanako i etahi wa ka hono taatau ki a taatau, ka kite he aha nga mahi e mahia ana e taatau, ka paatai ​​ki nga taangata kei roto i ta taatau hononga me pehea taatau mahi me te kore e taea te whakatau i to raru.
  6. Ohauru - he maha nga wa kaore te wawata e ahei ki te hoko, engari kei te mahi rangahau ratou a no reira ka ohauru mai koe ki to panui kia piri tonu kia whangaia ki nga tohutohu tino nui.
  7. Tūtaki - e hono ana taua tumanako ki a maatau i roto i te Tuhinga o Mua hononga ki te tiki i tetahi whakamohio whaiaro. Whai muri i te hui, ka whakatau mena ka whakawhirinaki mai ratau ki a maatau ka tiimata taatau ki te pakihi.
  8. Rangi ranei - i etahi wa ka toro atu te whakaaro ki a maatau ma te imeera, ma te waea ranei hei whakarite i te hui ki a maatau.

I te mea ko tera mahi, kei te kite koe i hea marketing tākairoto he pai me te aha e tino whakarato ana i to pakihi? He tino rereke tena ki tera atu i nga mea e tohaina ana e nga pae hokohoko o roto, ara:

  1. Kimihia - mo tetahi kaupapa ka kitea to papaanga kua tohua.
  2. Tikiake - rehita me te tango i te taurangi.
  3. Katia - tikina he tono me te haina.

ROI Hokohoko Hokohoko

Na tenei momo whanonga, ka kite koe i te uaua ki te tohu i to tauhokohoko tomokanga ki o rautaki hokohoko me te hokohoko? Mena he roopu hokohoko o waho koe, tata ko nga hoko katoa e kiia ana mo tera roopu - ina koa mena he mohio ratou me te poipoi hononga me nga tumanakohanga e hiahia ana koe ki te pakihi.

Ko nga patai mo te tauhokohoko tauhokohoko me whakauru:

  • Ka kati ana koe i tetahi tumanakohanga, i oti toro ki to papaanga i roto i te mahinga hoko?
  • Ka kati ana koe i tetahi tumanakohanga, i oti haina ki runga i te panui?
  • Ka kati ana koe i tetahi tumanakohanga, i oti tango, rehita ranei mo te ihirangi?
  • Ka kati ana koe i tetahi tumanakohanga, i oti rapu hoki koe i te ipurangi?

Ehara i te mea ka taea e koe te tohu i te katoa o te hoko ki ta raatau haerenga hokohoko, engari ki te kore he painga ki te huringa o te hokonga, he he noa iho. Anei etahi tatauranga mai i tetahi o a maatau kaihoko e whakaaro ana:

Tatauranga Whakauru

Ko enei tatauranga ka taatari i nga poti waka, i nga poti poturi wairua ranei, ka whakarato i tetahi whakaahua o te tau mo te tau mo te paetukutuku tātaritanga. I te tau i mua he paetukutuku puhoi, a, kua pakaru etahi mea… aue te kamupene hangarau. I kitea i roto i nga kitenga rapu 11 i waho o a raatau ake ingoa kamupene, 8 o ratou i te whaarangi 2. Ahakoa ko o raatau ingoa kamupene i uru ano ki etahi kamupene rite tonu te ingoa. Inaianei kei te rangatira ratou i te wharangi hua o te miihini rapu.

I tenei wa kua whakaatuhia e te kamupene he whakaaturanga kamupene katoa, kua whakaatuhia o raatau whakaaturanga hapori, me tetahi whakaaturanga kamupene roa me nga raina tuarua i te whaarangi hua o te miihini rapu. E 406 nga kupu matua rereke, 21 kei te whaarangi 1, 38 kei te whaarangi 2 me era atu e kaha haere tonu ana i a ratau e hanga mana ana ki nga rapunga rauropi.

Pehea to Awhina?

Ko te tauhokohoko auroto ehara i te huarahi toro-ringa mo te umanga.

  • Kei te whakatairanga o kaimahi i o korero ki te ipurangi?
  • Kei te tono koe i nga awhina o nga whanaungatanga hapori ki te whakatairanga i nga rautaki aipurangi?
  • Kei te utu koe mo te whakatairanga i nga tuhinga aipurangi?
  • Kei te whakamahia e to roopu hoko nga korero hei awhina i a raatau tumanako?
  • Kei te toha a to roopu kaihokohoko i nga korero hei awhina, hei awhina ranei kaore i te awhina?

Ki taku whakaaro he tino nati nga kamupene ina he maha nga kaimahi, kaore hoki tetahi e whakatairanga i nga korero a te kamupene i haumi. He mea nui te taunaki i a koe e tipu haere ana. Mena ka kite au i taku hoa, i taku hoamahi ranei e whakatairanga ana i ta raatau pakihi, ana kei roto ahau i te waahanga whakatau, ka tino tirohia e au ta raatau e tuku mai ana.

whakatau

Ko te Hokohoko Inbound ehara i te waahanga inaianei. Katahi nei matou ka toro atu ki te matakite kua pānuitia kaore he paetukutuku mo nga tau 15 mo te ipurangi a ka kii mai ratou ki ahau i ia tau ka piki te utu mo ia timatanga a ka heke haere te utu tata. Kei te ruarua te iwi ki te mahi pakihi na te mea kaore o raatau paetukutuku. Inaianei kei te patai mai raatau me pehea e taea ai hanga ake mo era tau ngaro kaore i haumi. I kii ratou kei te whiua ratou e nga kaiwhakataetae me te pai o o raatau papaanga, tino rangatira nga hua o te rapu, kei te uru ki nga papaaho pāpori.

Whakautu poto: Kaore e taea e raatau te whakataetae i tenei wa.

Engari ka taea e raatau te haumi ki te tauhokohoko inbound inaianei ka puta te kaha, kia kati nga kaihoko inaianei me nga tuhinga whai mana, me te aro tonu ki te tohu ki te ipurangi. Ae ra, ko nga mea ahuakore ka tae mai i te tuatahi, engari ka haere te waa ka kati nga kaiarahi, ka iti ake te waa, ka penapena i te tone taranata.

Ehara i te tautohetohe mena kaore ranei marketing tākairoto mahi. Ko nga kamupene nui kei te whakangao moni ki a raatau kaupapa, ki te rapu me te rautaki hapori ina tonu e kite ana i te hua o te moni whakangao. Ko te tautohe pehea te tatau me te tohu i te utunga o tera moni whakangao.

Mena kua haumi koe ki roto marketing tākairoto kei te kite koe i te ngoikoretanga o te arataki, te ahuakore ranei o te kounga, kei te aro koe ki etahi atu korero?

  • E hia nga tumanakohanga te toro ki to papaanga mai i te whakatinana i to rautaki tauhokohoko taumai?
  • E hia nga tumanakohanga hainahia mo to panui mai i te whakatinana i to rautaki tauhokohoko taumai?
  • E hia nga tumanakohanga kua tikina kua rehitatia ranei mo nga korero mai i te whakatinana i to rautaki tauhokohoko a roto?
  • E hia nga tumanakohanga rapua maau ki te ipurangi mai i te whakamahi i to rautaki tauhokohoko a roto?
  • Kia pehea te rahi o to ka kati nga hoko mai i te whakatinana i to rautaki tauhokohoko taumai?
  • Kia pehea te roa o to huringa huringa mai i te whakatinana i to rautaki tauhokohoko taumai?

Ko te tauhokohoko a-roto e whai hua ana ki te hokohoko me te tauhokohoko o ia kamupene puta noa i nga umanga katoa. Engari kaore e mahi i te koromamao, he pai ki te taha o to waho me etahi atu rautaki hokohoko me te hokohoko. Hei whakanui i a ROI, me tino kaha koe me mahi ki te whakarite kei te hanga koe i te mana me te mana i roto i to umanga. Ko te whakatipu i to kaipānui, kei te whakatipu i to hononga, kei te tipu haere me te tohatoha me o hapori e whai ake nei… Ko enei katoa he wa nui me te whakapau kaha.

Kaore au i te hoko i tetahi hotaka kaore au e whakapono. Kei te hoko atu au i tetahi punaha kua whakapiki i ta taatau whiwhinga me te moni ki ta matau umanga mo nga tau e 7. Ana kua rite taatau mahi mo nga tini tauhokohoko me nga kamupene hangarau. Ko te hunga e mauruuru ana ki te uara me te whakapau kaha mo te wa roa, ka tino mohio ki nga hua.

Ko ta maatau umanga (tae atu ki ta maatau umanga) me mahi pai ki te ako i nga kaihoko me te whakarato i nga tatauranga katoa e kii ana ko te haumi whakauru ko te whakangao pai rawa atu ka taea e te kaihoko ki te mahi hokohoko.

He aha koutou whakaaro?

Whakamahia ai e tenei pae i te Akismet hei whakaiti i te mokowhiti. Akohia te tukatuka o to raraunga korero.