Te Aratohu Matua mo te Hangainga I To Rautaki Tauhokohoko Mamati

Rautaki hokohoko

Ruarua nei e whakapono ana he whaihua tenei rautaki hokohoko kia whakaitihia nga utu o te kaupapa hokohoko e ki te 70%. Ana kaore e tika kia uru atu ki nga tohunga. I roto i tenei tuhinga ka ako koe me pehea te mahi rangahau i te maakete ki a koe ano, tirotiro i o kaiwhakataetae me te tohu he aha nga hiahia o te hunga whakarongo.

Ma te rautaki mohio ka aukati te utu hokohoko mai i te 5 miriona taara tae noa ki te 1-2 miriona. Ehara tenei i te mea ataahua, koinei ta maatau mahi roa. Anei nga huarahi e hiahiatia ana e koe hei hanga mahere maakete kaha: te hanga i tetahi anga ariā (rangahau rangahau wetewete, tohunga hui), hanga kete tauhokohoko (maakete me te maataki i te hunga whakarongo) me te kowhiri i nga huarahi whakatairanga pai.

Kei te Whakareri: Ite i te Tauhokohoko o te Maakete me ona Whakaahua

Ko te rangahau maakete e tika ana kia aromatawai i te whakataetae, nga hua me te kaha o te maakete. Ka taea te whakamahi ma nga waahanga tuwhera e whakaatu ana i nga tuhinga pāpāho me nga tauaki putea a nga kamupene me nga whakaputanga korero kua taia i te Ipurangi. Te tikanga kia neke atu i te rua wiki te rapu ma te anga kaupapa. No reira, waatea kia waatea ki te whakatutuki.

Hei tauira, mena kua whakatau koe ki te tiimata i tetahi pakihi putiputi, penei i te whakatuwhera toa me te whakarato ratonga tuku, he pai ke te arotake i a koe Maakete Puawai i te Taone o New York ripoata e whakaatu ana i nga tatauranga maakete o mua me nga tirohanga mo nga tau e whai ake nei. Ano hoki, me huri koe ki te Ipurangi kia mohio koe ki te kaha o te kohanga e pa ana ki to taone, ki to rohe ranei. Me aata titiro ki nga whakaritenga hou me nga whakahoutanga o te maakete (penei, te tango-nui i te kamupene iti na te mea nui; te haere ki waho o te umanga mo te maha atu o te kamupene i te po kotahi; hou nga kaiwhakataetae, me etahi atu) me nga etita me nga tuhinga e pa ana ki te kaupapa o te ao pakihi penei, Putiputi o te Motu: Pehea te Whakahaere Pakihi Puawai i te Taone o New York.

Ko te taunekeneke kanohi-ki-kanohi me nga tohunga, nga tohunga hui me nga kaiwhakawhanake he tino puna korero mo te whiwhi korero pakihi.

Ko wai o Kaitono?

Ko te whakautu i tenei patai me tino nui rawa atu. Ana ko te hopu-hei-hopu-ka taea te huarahi pai rawa atu.

Whakaarohia kei te hiahia koe ki te whakatuwhera i tetahi kohinga toa-e me te tuku i nga urunga ultra-whakamarie me nga moenga (ka tae ki te wa ki te whakamutu i te mamae o taua ohoroa kua tae mai). Ae ra, kua rangahauhia e koe te kaupapa, kua tirotirohia nga momo moenga katoa ka mohio koe kei nga tauira ranu nga ahuatanga orthopedic pai e hono ana i nga puna me te whakakii pahuka. I te poto, kei reira te hua.

Kua tae ki te waa ki te tirotiro hohonu i nga mea e tohaina ana e o kaiwhakataetae, me pehea e tu ai koe Mena ka wetewetehia e koe o kaiwhakataetae, me matua whakarite e koe nga paearu taatai ​​taatai ​​hei hanga i te rapunga, awhina i te ruri me te awhina i a koe ki te whakatika i o whakatau i runga i nga kitenga kua riro. Hei tauira, mo to toa urunga urunga me to moenga kua whakatau koe ki te tuhi i nga korero whai ake e whai ake nei:

  • Rarangi o nga kaiwhakataetae. Ko te maakete kaore i te homogeneous. No reira, me whai whakaaro motuhake.

Kia mohio koe he nui to mohio mo nga kaiarahi o te umanga moenga moenga tae atu ki nga whatunga toa a-toa me nga kaitakaro o te rohe. Kaua e wareware ki o kaiwhakataetae tauhou, penei i te hokohoko, i nga toa-e me nga waahi e hokona ai nga taonga moe. Kaore pea koe e whai kiko ki te tiro i a raatau katoa, kowhiria nga mea whaitake ka whakauru ki roto i to raarangi poto.

  • Rarangi o nga hua (nga urunga, nga moenga, nga taonga, nga taonga motuhake) me o raatau kounga.
  • Ko nga waahanga utu, na reira, nga waahi e nohoia ana e nga kaiwhakataetae.
  • Te tuunga me te USP (he aha nga painga i kiia e o kaiwhakataetae)
  • Te hokohoko ihirangi (nga whakairinga i roto i nga tuhinga rereke, te meera, nga tuhinga pāpāho pāpori, me nga whakatairanga ataata).

Ka taea hoki e koe te hanga i tetahi teepu Excel hei penapena hei whakataurite i nga korero kua kohia e koe. I runga i te momo maakete me o whaainga ka rere ke te rereketanga o enei paearu engari ka hono tonu ki te honohono o nga waahanga e toru - te hua (USP, utu, hokonga hoko), tauhokohoko (tuunga, korero, tuhinga korero, SMM, PR, kee rautaki) me te hunga whakarongo. He mea nui kia mahara ko nga mea tuatahi e rua e hono tonu ana ki te hunga whakarongo. Na, kia aro nui ki te taha o te kaiwhakataetae e hokohoko atu ana ki a koe. Mo te maakete moe pai, ka kite tonu koe i te korero mo te hoko atu i te moenga kounga moni ki nga tane me nga waahine mai i te 20 ki te 35 te rereketanga o tetahi mo te tuku urunga ki nga wahine hapu.

Tuarua, ma te wetewete me kawe nga hua. Ki te kore, mena ka roa koe e kauhoe ana i te moana o nga korero, ka mate pea koe ka mate na te tupuhi tupuhi. Na, ka tūtohu koe kia whakamahia e koe etahi huarahi ngawari ki te tiro i nga korero kua penapena ki to konae Excel.

Kōwhiringa 1: Te hanga i tetahi ripoata-a-wharangi mo ia kaiwhakataetae, 1-pager ranei.

Ehara mo te mea noa i whakahua e maatau nga paearu wetewete, i te mea hoki ka tino matea ano e tatou. Hangaia he whakaaturanga 1-reti ki ia kaiwhakataetae, whakarapopototanga o nga korero mo te kaitakaro tae atu ki nga paearu tino nui ki to whakaaro.

Ko te 1-pager kaore e hiahiatia te piri ki te ture 1-whaarangi. Ko te whainga kia tino marama, kia ngawari hoki te whakaatu i nga korero e waatea ana.

Kōwhiringa 2: Te hanga i nga kaitakaro mahere tuunga

He maha nga huarahi hei tango maau. Hei tauira, ka taea e koe te whakamahi i te Tauira Tauira SWOT Tauira Excel ka whakamaarama koe i nga painga matua o o kaiwhakataetae, o raatau kaha me o ngoikoretanga, o pea tupuranga me nga raru pea. Ko te tuhi mahere maataki, touparau ranei me nga toki X me Y te huarahi tinowari me te whakairoiro ki te mohio ki tenei. Whakanohia ki tetahi o nga toki nga kaitautoko (penei, te maakete papatipu me te waahanga moni, nga tiimata me nga tohunga ngaio), me te whakamaarama i te taha o etahi atu i nga tikanga whakawhitiwhitinga (whaitake vs. kare-a-roto) me nga hua motuhake (penei i te tohu o te hua te matatini / maamaa, te tuponotanga pea, te arotahi ki te hua, te kounga ranei, me etahi atu.

Ka rereke pea nga paearu. Engari kia kaha rawa aua mahi, kaua e noho taarua, ma tenei ka tino tika o whakatau. Ano hoki, ka tohutohu maatau ki te whai i te huarahi tawhito o te hunga whakarongo me te waahanga o te hua.

Ka aha koe mena kaore he korero?

Kaua e herea koe ki te wetewete noa i nga paetukutuku, nga huarahi hokohoko, te huringa me nga nama toharite. Haere atu ki te ako, hei tauira, nga hotaka pono. Me pehea e mahi ai koe i tenei? Mo nga kaipupuri moe, ka rapu pea koe i nga karapu hunga e moe moe ana, uru atu ki a raatau me te whakaaro me pehea e whakatairanga ai ratou i te whakaaro mo te moe pai i waenga i te hunga whakarongo me te toha atu i nga hoko hokohoko. Mena kei te hiahia koe, me kii, ki te kawe i te sushi, kia hoko koe mai i etahi atu kaitakaro maakete me te ako he aha a raatau tuku, penei Tangohia te taupānga ka whiwhi utu or Hokona he huinga sushi nui ka inu ma te koreutu, haunga nga mahinga papaho pāpori.

Kia ora! Inaianei kua mohio koe ki te whakamahi i te kaihoko ngaro huarahi ki te rapu, i te iti rawa, mo nga mea e rua:

  1. Ko te wheako kaiwhakamahi o o kaiwhakataetae (tae atu ki nga mahi kia pono ai nga kaihoko) me 
  2. Ko a raatau kaupapa here utu me o raatau tuku.

Anei tetahi tauira (mai i ta maatau ake wheako) mo te mahinga kaihoko muna e mahi ana:

  • Ko te whakawhitiwhitinga mo te Pakeha me nga kaiwhakatairanga i uru ki a Europi ki te rangahau i nga tauira umanga a ona kaiwhakataetae i USA, Great Britain me Ahitereiria. Ko te wetewete i nga paetukutuku, i nga taupānga, i nga whakaputanga pāpāho, i nga urupare me nga korero kaore i puta nga hua e hiahiatia ana mo te hua b2b mo nga waitohu. No reira, i hangaia e maatau tetahi tauira muna muna (he aha te hua me te hunga whakarongo, he aha ta maatau e hiahia ana mai i ta maatau whakawhitiwhitinga me nga kaituhi, he aha te waa waa me te tahua) ka timata ki te taunekeneke tika ki nga kaiwhakahaere kaute o nga papa whenua ke. Ko nga hoapaki tuatahi i kaha te whakaputa i nga hua pai. Hei tauira, i akohia e maatau etahi korero kaore i mohiotia mo nga tikanga mahi tahi i whakatauhia e nga tohinoero me te mahinga mahi ano hoki mo te kaupapa here mo te utu me nga utu taapiri mo nga whakapaunga tauhokohoko a-ao. I tukuna mai he imeera ki a maatau whakaaturanga me a raatau whakaurunga ki te papa. He whaihua? Ae He uaua? Kaore i tino. Ka tino kaha te whakapau kaha engari kaore rawa he pukenga motuhake.

Tirohia nga Huarere Whakatairanga Whakataetae

Ko te tautuhi i te hongere whakatairanga pai he maamaa ma nga papa penei i teWhakaahuaWeb, Alexa Ipurangi me etahi atu ratonga rite e tuku korero ana mo nga paetukutuku mo nga waka.

He aha o nekehanga? Tirohia a SimilarWeb.com ka tiro ki te Tauhokohoko, ka kitea te mutunga / me te mutunga o te whaarangi me etahi atu. Waihoki, ka kitea pea, hei tauira, / kaata /, me etahi atu. He waahi tonu mo nga hapa, engari, engari me tohu pea noho takitahi.

Kia mohio To Kaihoko Tutuki

Na kua mohio koe ko wai o kaiwhakataetae, kua tae ki te wa ki te hanga i te waia me te hunga whakarongo.

Haunga te ako mo nga kaiwhakataetae, ko te wetewete i te puna korero hei awhina i te wairua o te hunga whakarongo me nga hiahia o tenei wa. Kia tupato ki nga korero a nga kaiwhakamahi i roto i nga papaaho pāpori, paetukutuku me Youtube. Ka taea e koe te whakamahi i te Google Adwords ki te rapu i nga tohinoero e pa ana ki to hunga whakarongo. Kaua e wareware ki te tirotiro i nga waa katoa e pa ana ki nga kaupapa.

Me kii tonu ko nga ratonga niho me nga mahi whakapaipai e tautohetia ana i roto i te Ipurangi. Ma te wetewete kua whakahuatia i runga ake nei ka whakamohio atu ki a koe ki te ao nga tono me nga mataku kore korero. Ko te whakaaro, kei te hiahia koe ki te whakatuwhera whare haumanu niho. Tirohia nga korero katoa mo to kaiwhakataetae. I runga i nga amuamu a nga kaihoko me nga korero kino ka mohio koe ki nga kaupapa ka awe i te kowhiringa o te hunga whakarongo. 

Ano hoki, ko te whakakao i nga kaihoko katoa kei te mataku kei wawahia o raatau hiahia ki te hoko kia pai ai to tuunga, haere mai me nga pepeha me te tuhi tuhinga tuuturu mo te whakatairanga.

Wehenga me te Whainga Tautuhi

Ko wai te hunga e whaaia ana e koe? Ko te whakautu tupato ki te patai he huarahi tika ki te whakatutuki i nga raru o te tauhokohoko me te hoko. Ko te wehenga o te maakete kia rite te tikanga ka taea. Nga rangahau motuhake (he mea whakahaere e nga pakihi-hangarau, penei i te Think with Google platform, nga umanga kaitohutohu ranei, penei i a McKinsey, Accenture, Pwc, nga hinonga rangahau ranei, penei i a Nielsen, Gfk), nga whakaputanga pāpāho pakihi me nga huinga, nga poraka. me te wetewete pāpāho pāpori ka whakangawari i te kitenga o nga manakohanga a nga kaihoko me a raatau whanonga a-ipurangi.

Na, ma te mohio ki to kaihoko ka awhina koe i a koe ki te kowhiri i te hongere whakatairanga tika me te tino momo whakatairanga. Mena kua whakarewahia e koe he toa-e taonga taonga ma te tamaiti hou, haere totika atu ki te Instagram. Ka whakamahi nga whaea ki te ohauru ki nga kaituhi rongonui me te whakarongo ki o raatau whakaaro. Ano hoki, he ara whai hua hei whakatairanga i nga taonga whakahoahoa, te ataahua, te horoi me te tuku kai, me era atu mea. Engari mena he toa kaari tuwhera koe, kaua e wareware ki nga panui o waho e tata ana ki nga papa, papa purei kuri me nga whare taakuta.

Kaua e wareware ki te kaupapa here utu. Mena kua tuu koe ko koe anake hei kaiwhakarato akomanga ohanga nga ratonga VIP ranei kei te whakaiti koe i a koe ano mo te hunga whakarongo.

Hua, Whakatakotoranga Ratonga ranei

Ko te whai ake i tetahi rautaki whakawhiti korero pakihi he kaupapa nui mo nga kaiwhakataetae me nga kaitoro rangahau. I etahi atu kupu, i te mutunga me whakarite e koe kia tu rangatira koe, kia aro mai o kaihoko ki te korero i to raatau reo.

Me te maarama hou kei roto i te hinengaro kaua e whakaroa ki te whakamahi i te mapi whakawhitiwhiti e whakaatu ana i nga mea e whai ake nei:

  1. To misioni / whaainga rautaki me o mahi (umanga KPI).
  2. Ko to painga matua me te whakarapopototanga poto mo te uara o to hua me to ratonga e toha atu ana ki nga kaihoko kaore i te hunga whakataetae.
  3. Whakaatuhia te hiahia tika me nga mamae mamae o to hunga whakarongo e pa ana ki a koe (mena he maha nga waahanga, mahia mo ia takitahi).
  4. Hei whakamutunga, whakaatuhia te ahua o to tuunga na roto i nga uara, nga momo hua me nga tikanga ki ia waahanga. Kaua e wareware ki te whakahua i te take me whakawhirinaki nga kaihoko ki o hua (hei tauira, he pai o urupare mai i o kaihoko tuatahi, kei te mahi tahi ranei koe me o hoa rongonui).

Nga taputapu mo te Whakatairanga whai hua

Ka tae ana ki te kowhiri i nga taputapu tauhokohoko, me mahi koe ki nga waahanga maha i runga i te raina me te raina-kore. Kia mahara tatou ki nga mea e tino kitea ana, e whai hua ana hoki.

  1. Arotake Urupare - Ko te mea tuatahi, me whakautu wawe koe ki nga urupare a te kaihoko. Kia iti ake i te kotahi ra te whakautu i to paetukutuku me te 10-15 meneti i te ao papaho. Ko te whakanui i te maha o nga urupare me o raatau kounga he mea nui hoki. I a ia e ngaru ana i te Ipurangi mo te hua, ratonga ranei, ka hono tonu te kaiwhakamahi ki nga paetukutuku me nga urupare me nga whakaaro o nga kaihoko. Na, ma nga miihini rapu ka taea e ia te takiuru i tetahi paatai ​​kia kitea ai nga urupare e tika ana. Ehara i te muna ko tehea nga korero urupare ka taea te whai me te hoko. Ka kitea e nga papaanga Ipurangi motuhake nga whakahua katoa mo to kamupene i te paetukutuku, ka whai i nga urupare kino katoa ka whakaputa i nga waahanga whakahua. Ka whai whakaaro ahau ki taku tohungatanga, ka kite au ko nga urupare kino me te kore whakaawe kia 15 me te 10 ōrau o te whanui.
  2. Te whakatairanga i nga kaute a te kamupene i nga papaaho pāpori - I mua i te hoko hua, ratonga ranei, ko te nuinga o nga tohu ka haere ki te paetukutuku a te kamupene, ki te kaute papaaho pāpori ranei. Ko te kounga o te kounga me te urupare tere ki nga paatai ​​katoa me nga urupare tae atu ki te kino ka tino piki ake to tupono ki te huri i nga kaihoko hou. Ingoakapa, kaore koe e hiahia ki te arotahi katoa ki te hua. Ko nga korero mo nga kaimahi me nga papa o muri he tino rongonui.
  3. Manaakitanga Kaiarahi - Kare nga Bloggers e tono moni mo te whakatairanga huna. Ka taea pea e koe te tuku atu ki a koe to hua me to ratonga hei utu mo te taunakitanga a te hoa. Mai i nga mahi, ko te hurihuri mai i nga whakatairanga tika ka piki ake te rima-utu.
  4. Nga Whakataunga Whakawhanaungatanga a te Iwi - Ahakoa he maha nga taangata kaore ano kia aro ki te PR hei taonga whakatairanga a te kamupene, he mana tonu to te PR ki te SEO i te mea e whakapai ana nga paetukutuku i o raatau miihini rapu ina ka tohuhia e nga punawai mana. Ka tiimata te ingoa o to tohunga; whakawhiwhia ki nga huihuinga ki nga huihuinga maha me nga huihuinga tohu ka taea ai e koe te whakatairanga i o hua. Ano hoki, kaua e wareware ki te pono ko nga whakaputanga me o korero ngaio me o whakaaro e kukume ana i etahi atu hunga whakarongo me te mahi hei whakapai ake i te taunekeneke.

Te Whakarapopototanga i Nga Mea Katoa: Ko To Rarangi Rarangi Arowhai mo te Hanga Rautaki Hokohoko

  1. Market Rangahau - Tiimata ki te tirotiro i te maakete: tirohia nga puna tuwhera (nga kaupapa purongo e pa ana ki nga kaupapa, nga purongo, nga whakaputanga korero a nga umanga) me te taunekeneke me nga tohunga e pa ana ki enei kaupapa.
  2. Rangahau Whakataetae - Akohia o kaiwhakataetae: tautuhia nga paearu mo te wetewete me te kohi korero ma nga mea katoa ka taea tae atu ki nga rauemi katoa e waatea ana. Na, ma nga anga maamaa e whakaatu nga whakatau mutunga.
  3. Te Rangahau Kaari - Kia mataara ki to hunga whakarongo. Ko te maataki tuwhera me te tirotiro i nga papaho pāpori hei awhina i o kaihoko ki te mataku, i nga mamae me nga tono. Mena ka taea, uiui totika to roopu arotahi, ki te kore, pootihia o hoa tata.
  4. Wehenga - Ko te tango i te waahanga o te hunga whakarongo he mea nui ki te whakapakari i te mohio. I whakaritea e nga kamupene hangarau-hangarau me nga kaitohutohu ma te rangahau rangahau ka awhina i te mohio ki nga whanonga a o kaihoko. Whakaarohia kia rite ki te kaihoko me te rapu korero mo ana hiahia (he aha tana e maataki ana, he aha nga poraka e panuihia ana e ia, he aha nga kaupapa-a-rangi e toro atu ana ia, me etahi atu).
  5. whakatūtū - Ko taau rautaki whakatu kia uru katoa ki te kohinga korero. Whakamahia he mapi whakawhitiwhiti korero kia taea ai e koe te ahu ki te ahunga tika me te ahuru i nga whakatau whaihua katoa i puta i o rangahau.
  6. whakatairanga - Ka rite ana koe ki te anga whakamua ki te whakamahi i enei taputapu whakatairanga wha ngawari me te whaihua: urupare, mahi papaho pāpori, micro influencers me nga whakaputanga PR. Whakanohia kia rite ki ta raatau kaupapa matua i te waa tika o te waa, tuhia he mahere mahi ka ka tonu.

He aha koutou whakaaro?

Whakamahia ai e tenei pae i te Akismet hei whakaiti i te mokowhiti. Akohia te tukatuka o to raraunga korero.