Tauhokohoko & Whakamatau

7 Hapa Ka Hangaia e koe mo te Mahinga Hokohoko

Hei ki a Gartner, CMO kei te heke haere nga tahua i te wa e tohe ana nga kaihokohoko ki te pakeketanga o te moni. Na te nui o te tirotiro mo o raatau haumi mai i nga wa o mua, me maarama nga CMO ki nga mea e mahi ana, he aha te mea kaore, me te waahi ka whakapau i a raatau taara e whai ake nei ki te whakapai tonu i o raatau paanga ki te umanga. Tomo Whakahaere Mahinga Tauhokohoko (MPM).

He aha te Whakahaeretanga Mahinga Hokohoko?

Ko te MPM he huinga o nga tikanga, nga hangarau, me nga mahi e whakamahia ana e nga umanga tauhokohoko ki te whakamahere i nga mahi tauhokohoko, te arotake i nga hua ki nga whainga kua whakaritea, me te whakatau kaupapa tino whaihua

Heoi, i tenei ra, ko te 21% anake o nga kamupene ka taea te tino mohio ki te koha a Marketing ki nga moni whiwhi, e ai ki Te Akoranga Tohu Paetahi Mahinga Tauhokohoko a Allocadia. Ko tenei rangahau i ruku hohonu ki roto i te raru i roto i nga korerorero kounga me nga rangatira o nga CMO me te rangahau ine whanui.

E wha nga Take angitu a nga Kaihoko Mahi Nui

I te katoa, ahakoa he nui tonu nga mahi a te umanga ki te whakapai ake i te tangohanga me te pakeketanga o te MPM, kei te whakatakotohia e nga whakahaere rangatira he paerewa mo o ratou hoa.

I kitea e matou he maha nga waahanga angitu mo enei kaihokohoko tino mahi:

  1. He tino aro ki nga raraunga whakahaere matua, tae atu ki nga haumi, nga hokinga mai, me nga tirohanga rautaki penei ROI.
  2. Te whakamahi i nga hangarau puta noa i te ao me te whakauru i waenga i nga waahanga katoa o to raatau hangarau.
  3. Ma te maarama e horoi nga puna korero.
  4. Te inenga e whakaatu ana i to raatau uara ki te umanga me ona whaainga.

I kitea hoki e te rangahau e whitu nga hapa nui e mahia ana e nga whakahaere e pa ana ki te MPM:

  1. Ko nga hangarau tino tawhito - Ka whakawhirinaki nga roopu hoko ki nga mahi hou o te ao hou CRM pūnaha. ERP kua whakahaerehia e nga punaha nga putea mo nga tau. Heoi, 80% o nga whakahaere kei te whakamahi tonu i a Excel ki te whai i nga paanga o te Kaihoko ki te pakihi. I kitea e ta maatau rangahau ko te 47% o nga whakahaere kaore i te whakamahi i nga hangarau hanga-hanga i te wa e pa ana ki te whakamahere, ki te whakahaere haumi ranei (nga mahi matua o te Whakahaere Mahi Hokohoko). te hunga he papatahi, he tipu kino ranei.
  2. Nga inanga tauhokohoko he ngawari noa iho e kore mahi - I kitea e ta maatau rangahau ko te 6% noa iho o nga kaihokohoko e whakaaro ana ko a raatau mehua ka awhina i te whakatau i nga mahi hokohoko e whai ake nei. Ka waiho te 94% o te hunga i roto i ta maatau rangahau me te kore he tohutohu i runga i tehea whakapau i a raatau putea iti me a raatau rauemi.

He tino rereke nga huanga o te MPM ki era o te inenga hokohoko. Mena ko te inenga hokohoko B2B e tohu ana i nga mea e kitea ana e te taraiwa i roto i te whakaata o muri o te motuka, ka noho te MPM hei rama matua me te urungi o te motuka ake e whakapai ake ai te tirohanga me te mana whakahaere mo te taraiwa.

Allison Snow, Kaitātari Rangahau Matua, Forrester

  1. He rereke i waenga i te maakete me te pakihi - Ko nga kamupene e tumanako ana kia neke atu i te 25% te tipu o nga moni e rua nga wa ka whai purongo taumata-CMO e whakaatu ana i te takoha a te Kaihoko ki te pakihi. Ko enei pakihi tipu nui e tata ana ki te 2.5X nga wa nui atu i nga whakahaere ngoikore ki te kite i nga raraunga hokohoko me nga hokonga e hono ana ki nga whaainga katoa o te kamupene. Ko te tikanga ko nga rangatira o te MPM he mahi moni a te pakihi e mahi ana i te raka me nga whaainga a te kamupene.
  2. Nga raru whanaungatanga CFO me CMO - Ko nga whakahaere pai rawa atu i roto i ta maatau rangahau ko te 3X te kaha ki te whakarite i nga mahi o te Hokohoko me te Moni. Heoi, 14% anake o nga whakahaere hokohoko i kite i te putea hei hoa rautaki pono, a, 28% karekau he hononga ki te putea, ka korero ranei ina pehia ana. He tino kino tenei i te mea e mahi ana a Marketing ki te whakapumau i nga putea e tika ana, a ka whakawhäitihia te whakaaro mo te hokohoko hei waahanga rautaki o te pakihi. Ko te whakawhirinaki o a CFO he mea tino nui ki nga CMO o tenei ra.He rereke ki nga mahi iti, i kitea e ta maatau rangahau ko nga whakahaere tipu-nui e mahi tahi ana me nga Putea ki te whai i nga haumi me nga inenga (57% i whakaritea ki te 20% o nga kamupene me te tipu papaa / kino). He pai ake ano ta raatau ki te hono ki nga Moni mo nga inenga o nga tahua me nga hokinga mai (61% ka whakaritea ki te 27% anake o nga kamupene e pa ana ki te tipu haerere, kino ranei.)
  3. Te koretake o te whakangao, o te tahua tahua me te kounga o te mahere whakamahere - Ko te kounga o te raraunga (e pa ana ki nga haumi, nga tahua, me te whakamahere) he wero noa i waenga i nga whakahaere, e whakaiti ana i te ripoata me te kaha ki te whakatau i nga whakataunga hokohoko pai ake. 8% anake o nga whakahaere kei a raatau nga korero hokohoko, hoko me nga putea putea i roto i tetahi whare putunga raraunga e mahi ana hei a puna kotahi o te pono. a 28% anake e mahara ana ko nga raraunga o te hokohoko kua tohua me te whakatakotoranga pai (kei roto i tenei ko te 8%).
  4. Te kore o te tirohanga ki nga inenga turanga - Ko te 50% anake o nga whakahaere e whakaatu ana he tino kitea, he pai ake ranei, ki nga inenga hokohoko turanga. 13% o te hunga i kii kaore ratou i te mohio kei hea o raatau raraunga katoa e noho ana kaore e taea te rere tetahi purongo. Ouch.
  5. Te whakamahi koretake o Martech - Ko nga kamupene e whakauru tonu ana i nga hangarau puta noa i to raatau whakahaere hokohoko katoa, ko te 5X pea ka kite i te 25% + te tipu o te moni mai i te hunga e piki haere ana, he kino ranei (57% me te 13%). Ko te whakamahi riterite o te hangarau hokohoko (hei tauira, ko te papaaho aunoatanga hokohoko kotahi, kaua ki nga kaihoko rereke e toru puta noa i te whakahaere) he rerekee. Tata ki te 60% o nga kamupene e tumanako ana ka piki ake te tahua i runga i te 10% e kii ana i to raatau whakamahi i nga hangarau hokohoko puta noa i nga whakahaere kia noho tonu, kia rite tonu ranei, ki te 36% o te hunga he papatahi ki te tipu kino. Ka mutu, ko te 70% o nga kamupene e tumanako ana kia piki ake nga moni ka tino marama, he tino marama ranei o ta raatau mahere huarahi hangarau hokohoko, me te 27% o te hunga e tumanako ana ki te tipu kino.

He mea nui te MPM ki ia CMO

Me titiro te maakete ki ta raatau whakahaere kia rite ki te pakihi, ehara i te mahi noa. Me tatau ia taara hei whakanui ake i nga mahi a to roopu me te whakamatau i to raatau paanga.

Kei te tumanako nga Tumuaki ka taea e nga CMO te tātari ngawari me pehea te whai waahi o te maakete ki te raarangi o raro. Ina whai waahi nga CMO ki nga raraunga, ka huri nga mea katoa.

Titiro CMO Jen Grant, i roto i te uiui tata nei me CMO.com

Ko nga CMO ka angitu i tenei ka whiwhi i te whakawhirinaki me te maia o o raatau hoa, me te haumarutanga ki te mohio ki a raatau mahi ka ine me te uara. Ko te hunga ka taka ki raro ka tukuna ki te tango ota me te whakahaere, kaua ki te whakatakoto rautaki me te arahi.

Sam Melnick

Ko Sam Melnick te VP o te Hokohoko i Allocadia, te kaiarahi i te raupaparorohiko Whakahaere Mahinga Whakahaere, kei te whakahaere i te $ 20B mo te whakapaunga hokohoko i tenei wa. He toa toa ia, he ngaio hoki kua oti te akiaki i te ngaio me te wheako hei kaiwhakaako tauhokohoko i Vivox, kaitohutohu umanga CMO i te IDC, me te kaiwhakahaere angitu a nga kaihoko i nga Mini Lattice. He kaikorero auau a Sam i nga mahi umanga tauhokohoko me te kaituhi o te rangahau tauhokohoko. I mohiotia ia ko te tino tohunga umanga hangarau tauhokohoko 50 rongonui, me tetahi o nga tohunga nui 40 o Ingarangi i roto i te kaupapa me te tauhokohoko mamati. Kua puta a Sam i te Kura Whakahaere o Isenberg a UMass Amherst.

Tefito pā

Hoki ki te pihi papa
Katia

Kua kitea te Adblock

Martech Zone Ka taea e ia te whakarato ki a koe i enei mea kaore he utu na te mea ka whakawhiwhihia e matou to maatau papaanga ma te whiwhinga moni panui, hononga hononga, me nga kaitautoko. Ka maioha matou ki te tangohia e koe to aukati panui i a koe e tiro ana i to maatau papaanga.