I te nuinga o nga kamupene, kaore te hokohoko me te hokohoko e mahi i runga i te papa takaro noa. Ko nga mahinga hokohoko B2B he punaha CRM penei i a Salesforce ki te ine i nga mahi, tae atu ki nga inenga o te kamupene me nga taipitopito o te mahi a te roopu me te mahi takitahi. Mai i te mahinga o te punaha CRM hei punaha rekoata mo te moni whiwhi i roto i te nuinga o nga kamupene, kei roto i te roopu hoko nga korero e pono ana i te C-suite.
Ka whakamahia e nga roopu kaihokohoko nga momo momo rongoā hei whakamahi aunoa i nga kaupapa whakatairanga me te ine i nga mea e tupu ana i te pito o runga o te awa hokohoko. Engari ko te nuinga kaore e taea te ako ki te tiro he aha te mahi ka riro ana te mata ki nga kaihoko. Tirohanga Porowhita Katoa, he huinga otinga whakahaere whakahaere tauhokohoko kua hangaia 100% mo te Salesforce Ratonga Kapua®, Ka whakakotahi i nga tuhinga hokohoko me te hokohoko, me te hanga i te puna kotahi o te pono pono.
Ko nga hua o te Maama Circle Katoa e whakaatu marama ana i te toha a te kaihokohoko ki nga moni whiwhi, kia kitea ai te whai hua o te roopu hokohoko me te katoa o nga tuhinga umanga putunga hokohoko. Ma te maarama ka puta ko nga kaiarahi hokohoko me nga kaihokohoko kia pai ake te whakatau i a raatau ki te whakapiki i te mahinga pakanga, ki te whakatere i te paipa me nga moni whiwhi, me te akiaki i te ROI hokohoko teitei ake.
Whakahaeretanga Whakautu
Porohita Katoa o Whakaaetanga Whakahaerongo Whakautu ka whakawhiwhia ki nga kaiwhakamahi nga tuhinga tauhokohoko matawhānui - tae atu ki te whakahuatanga mo te kaupapa Hokohoko - me aki e ratou nga moni whiwhi. Ko te whakakapi i nga ripanga matatini, kaore hoki i te tika, kaore i oti nga ripoata, ma te Whakahaerongo Whakautu e whakaatu nga maarama me te maarama pono e whakaatu ana i nga hua o te tauhokohoko, e piki ai te rahi o te tipu, e tutuki ai te Salesforce ROI, e haangai ana ki nga tauhokohoko me nga hoko, kia taea ai te whakamahere maia
Ma te Whakahaerongo Whakautu e whakaatu te huarahi ki te whai i nga urupare aamu i nga waahanga katoa o te kōrere, me te whakaatu tirohanga-kati mo nga putanga, mai i te puna ki te hua. Ka whakarato hoki i nga inenga hurihanga whanui e ahei ai nga roopu tauhokohoko me nga kaihoko ki te tohu i nga wehenga o te hātepe, pēnei i nga tohu-a-ringa ka taka nga kaiarahi ki roto i nga kapiti, kia pai ake ai ta raatau mahi ki te whakanui i nga mea angitu.
Ko nga mahinga mahi whakatairanga e whakaatu tika ana ko nga kaupapa whakaaweawe e pa ana ki te paipa me te moni whiwhi, ka taea ai te aromautanga i te ranunga tauhokohoko. Ko nga inenga whakangao tauhokohoko a-kaute me nga tohu whakawhiwhi ka taea e nga kaiwhakamahi te kite ki te rapu kaute i a ratau e ine ana i te whaihua puta noa i nga kaute me nga waahanga.
Parahaki
Porohita Katoa o Parahaki Ma te hua e hono nga kaiwhakamahi ki te hono i nga waahanga i waenga i nga tohu me nga kaute kia taea ai e raatau te whakauru me te ine i nga kaupapa ABM me te whai hua ake. Ma te KaihokoMaha, ka taea e nga kaiwhakamahi te whakamahi i nga kaute whaainga ma te mohio ki te whakahaere i nga arataki a roto, te hono i nga tohu takitahi ki nga kaute tika hei waahanga o te rautaki hokohoko-hokohoko me te rautaki hokohoko.
Ko te hono i nga ira i runga i nga mahi kaute kei roto tonu i te Salesforce, ka whakamahia e Matchmaker te "taurite ohorere" me te atanga kaiwhakamahi toia-me-maturuturu kia ngawari ai te whakarite o te miihini ture, kia maama ai te kite i nga mea e kore e kitea. Ka tohaina hoki nga rangatira ki nga rangatira ma nga ture whakarite kia tika ai te neke me te whai i nga mea angitu, ka huri i nga urupare ki nga mahi whakaaweawe.
He maama noa te Kaihokohoahoa ki te aata rautaki ki te tohu me te whaainga i nga kaute e kawe mai ana te nuinga o nga moni, me te tino kite i nga mahi hitori me nga inenga mahi mo ia kaute. Ko te kaha o te whirihora-a-tangata e ngawari ana ki te whakarite i nga ture whakarite, whakarereke me te taunga maamaa ma te tuku i nga kaiwhakamahi ki te tohu ka huri aunoatia nga tohu ki te hoapono ki te whakatuu ranei i nga taumahatanga mahi ma te rangatira o te kaute tika ki te whakauru arataki.
Whakatairanga
Porohita Katoa o Whakatairanga Ma te hua e ahei ai nga kaiwhakamahi ki te whai i nga mahi whakatairanga i Salesforce mo te tirohanga matatau me pehea te hua o nga moni hokohoko. Ma te Tohu Whakatairanga, ka whiwhi nga kaiarahi hokohoko i nga maatauranga mahi tika hei akiaki i nga whakataunga ranunga tauhokohoko whaihua, tae atu ki te tirohanga ki ia kaupapa whakatairanga e awe ana i nga waahi katoa.
E waatea ana hei waahanga o te Whakahaere Whakautu Porowhita Katoa, hei hua tuuturu ranei, Campaign Attribution ka whakarereke me pehea te maataki o nga kaihokohoko me te mehua i nga mahi whakatairanga i roto i te Salesforce me nga tauira whakahoahoa me nga taputapu whakatauira i waho o te-pouaka. E whakaatu ana i te katoa o te ahua o te mahinga papatono whakangahau. Kei roto hoki ko nga moni kaute me nga ripoata wetewete paipa ka taea te wehe ma te momo whakatairanga, te rahi o te kaihoko me te puna arataki tae atu ki te tirohanga ia.
Ma te Tohu Whakatairanga ka ahei nga kaiwhakamahi ki te taumaha taumaha ma nga tauira pa-kotahi, ma te tini-pa ranei ki te hanga tauira e haangai ana ki a raatau huringa hoko me nga whaainga tauhokohoko, tae atu ki te ahei ki te whakarite taumaha, whakauru i nga taera ritenga me te whakatauira i nga hua tauira. Campaign Attribution e rongoa ana i nga kohinga huanga tika i roto tonu o Salesforce, e ahei ai nga kaiwhakamahi ki te ruku ki nga korero taapiri puta noa i tetahi waahanga me te whakaputa i nga waahanga mahi kaha, pono hoki.
Aroturuki Puna Puna
Me mehua e nga kaihokohoko-akiaki te rahinga o te tauhokohoko mamati kia taea ai te arotake me pehea te whakapau moni taara tauhokohoko. I tenei ra, ko nga paatata mai i nga whakatairanga mamati, nga waahana hapori, me etahi atu punaa ipurangi kaore ano kia honoa ki nga huarahi o roto o te CRM. Me hono e te hunga maakete te pa mamati kore o te prospect ki te mea kua tautuhia, te urupare o te mata i roto tonu i te punaha ripoata moni a te umanga.
Waro Katoa Aroturuki Puna Puna ka taapirihia tenei mahinga ki runga ake o a maatau hua inenga rerenga, Whakahaerenga Whakautu. Hei tauira, ko enei hua ka mau ki nga mahi aipurangi, aipurangi hoki, tae atu ki nga pa kore ingoa, mai i te tini o nga hongere, nga hotaka me nga punaha a te kaihokohoko, ki te mehua i te whaihua o a raatau rautaki hokohoko aronga ki tonu me te toha ki te paipa me te moni whiwhi.
Mo nga Tirohanga Porowhita Katoa
Ma te Tirohanga Porowhita Katoa e tuku te tauhokohoko me te tauhokohoko me te rongoa inenga mahi hei arotau i te tauhokohoko tauhokohoko a te kamupene, me te akiaki i nga moni ake Ka tohaina e te kamupene nga paanga maha-pa, nga inenga rerenga whanui me te hangarau whakahaere mata. Hanga 100% i runga i te Ratonga Hokohoko Cloud®, nga hua Tirohanga Porohita Katoa 'hei awhina i nga rongoa aunoatanga hokohoko.
Ko te Maama Circle Katoa te kaupapa e hiahia ana koe ki te ine i te awangawanga o te tauhokohoko me te whakatipu i to pakihi. Kua pau te iwa tau ki te hanga i tetahi papaaho whanui hei tirotiro me te ine i nga kaupapa whakahau, kaupapa, kaupapa me nga hongere i te waahi kotahi. Ka taapirihia e ta maatau papaapanga to puranga tauhokohoko o naianei me te kawe mai i nga raraunga mai i o punaha hokohoko katoa ki roto i te CRM me te huarahi kua whakaritea mo te tarai i nga waahanga katoa. Ana ko te mea nui, ko ta maatau papaanga he maarama me nga taputapu hei whakapai ake i nga kaupapa whakatairanga me nga hotaka kia kaha ai to pakihi.
