He aha te B2B Account-Based Marketing (ABM)?
He pehea te tino whakaaro o to roopu hokohoko mo to hokohoko? I nga wa katoa B2B Ka patai nga kaihokohoko i taua patai, ko nga whakautu he ao. Ka rite ki nga kaihokohoko kei te piko whakamuri ki te whakaputa i te tini o nga kaiarahi, a ko nga Hokohoko kaore i te tino aroha. Ko te whakawhitinga he penei.
Hokohoko: I tukuna e matou 1,238 nga Kaitohu Tohu Kaihokohoko (MQL) i tēnei hauwhā, 27% ki runga ake i tā mātou whainga!
Hokohoko: Kaore noa i te tautokohia e maatau te tautoko e hiahiatia ana e matou.
Mena he pai ki a koe, kaore ko koe anake.
Na he aha nga kapa e rua i whakatapua ki te whakanui i te hurihanga me te kati o nga kaihoko e uaua ana ki te mahi tahi puta noa i te wehenga B2B nui? Ahakoa e arotahi ana nga kaihokohoko ki te rahinga, kei te hiahia te roopu hoko ki te toro atu ki etahi kaiawhina i nga kamupene whaainga. B2B kaihokohoko whakawhirinaki i runga i rehu-a-inoi kaupapa e moumou ana i nga rauemi a te kamupene, i nga tauhokohoko tangata ranei e uru ana ki nga tangata takitahi kaore i nga kamupene.
Heoi, e mohio ana te Hokohoko ko nga arataki e tukuna ana e te Kaihokohoko kaore pea e tutakina hei pakihi kati. I te mutunga, kaore ratau e raru ki te whai i era ahunga ... ka tiimata te tohu-matimati.
Ko te matua ki te whakatika i tenei raru ko te whakauru i nga kapa e rua ki te whaarangi kotahi mai i te timatanga. Koina te oati mo te whakamahi rongoa penei i te TonoWhakaatu B2B Kapua Kaihokohoko. He otinga mutunga-ki-mutunga e honohono ana i te hangarau tauhokohoko puta noa i te kōrere me te whakapai ake mo te B2B.
Na roto i te tātari kaute, te whakawhaiaro, me nga otinga korero, ka whakawhiwhia e te papaaho ki nga kaihokohoko B2B te kaha ki te tarai i nga hua me te tino kite i te paanga o a raatau mahi ki nga moni whiwhi. Ka hono te hokohoko, panui, me te CRM, ka taea e nga Hokohoko me te Tauhokohoko te whakarite me te whai i nga whainga puta noa i te huringa oranga o nga kaihoko.
B2B Kei te Tono i tetahi Mahere Taakaro rereke - Kaihokohoko Tauhokohoko
ki te Kaihoko Tauhokohoko-Kaute (ABM), ka timata koe ma te mahi tahi me Sales ki te tautuhi i nga kamupene ka tino hoko. Na, ka hokohoko koe ki aua kaute me nga ihirangi whaiaro me te ine i to angitu i runga i te taumata kaute. Ka mahia ana e koe, ka whai whakaaro nga kaitirotiro rangatira e tika ana kia nuku i roto i te korowha, ka whiwhi ia wahanga o nga kaute i whaaia nga korero e tika ana i te wa e tika ana. He pai ake te mahi a enei kaupapa i nga kaupapa whakatairanga e aro ana ki te rahinga, a ka tukuna e ratou ki runga i nga kaute a Hoko. Ko te tikanga he nui ake nga pakihi hou kua kati me te tipu ake mo te kamupene katoa.
Ko te Tauhokohoko Tauhokohoko-kore he pūtaiao tākirirangi, engari he tunu kai mo te mahinga hokohoko teitei ake, kaihoko koa, me te kaha piki haere o te tahuritanga. Ko te mea pea ka arahi atu ki te huihuinga aroha o te Hokohoko / Hokohoko. Ko wai e kore e hiahia ki tera?