Whai muri i te Whakaaetanga: Me pehea te Mahinga i nga Kaihoko me te huarahi Angitu Kaihoko

Rautaki Angitu Kiritaki

He kaihoko koe, he hoko koe. Ko koe ko hoko. 

A ko te mea noa, ka whakaaro koe kua oti to mahi ka neke koe ki tera mahi. Ko etahi o nga kaihoko kare e mohio ki te wa ka mutu te hoko me te wa ka tiimata te whakahaere i nga hoko kua mahia e ratou.

Ko te mea pono, he mea nui nga hononga o nga kaihoko i muri i te hokonga ki nga hononga o mua. He maha nga tikanga ka taea e to pakihi te rangatira kia pai ake ai nga hononga ki nga kaihoko i muri i te hokonga. 

Ko enei mahi ka kiia ko te Rautaki Angitu Kaihoko, a kua hoahoatia hei awhina i to pakihi i runga i nga ahuatanga rereke.

  • Te hokinga moni (ROI): Ko ia kaihoko e mau tonu ana he iti ake te kaihoko e tika ana kia whiwhi ki te whakatutuki i nga whaainga moni.
  • He pai ake nga arotake: Waitohu rongopai me te arotake i runga i nga pae penei Karawaka a G2 whakapai ake te ahua o te waitohu me te kawe mai i nga kaihoko.
  • He urupare ano: Kaua e pohehe ki nga arotake, ko nga urupare he korero o roto ka taea te whakamahi hei whakapai ake i to hua.

He pai te tangi, engari me pehea tatou?

Mena ko te whakautu poto he Rautaki Angitu Kaihoko he pai te whakahaere, kei roto i tenei tuhinga te whakautu roa. 

Ka whakaraupapahia nga pou e wha o te Angitu Kaihoko me pehea te whakatakoto ki mua-a-pokapū o o tukanga pakihi.

He aha te Angitu Kiritaki?

Ko te rautaki Angitu Kaihoko he huarahi kaha ki te whanaungatanga o nga kaihoko.

Ko te Whakahaere Whanaungatanga Kaihoko ko te tatari mo nga raru ka pa ki te kaihoko i tana haerenga ma te mohio me te mohio ki te kaihoko, ki o raatau hiahia me o raatau umanga. Me whai matauranga tahi ki nga ahuatanga me te whakamahinga o nga hua, te whakawhitiwhiti korero maha-whakawhitinga, me te tirohanga o roto o te roopu ki te whakatinana i te Angitu Kiritaki.

Na, ka whakaaro pea koe kei hea e uru ana ki to pakihi. 

Na te nui o nga rauemi, ka taea e nga pakihi nui ake te whakamahi i nga roopu Tautoko Kiritaki me nga roopu Angitu Kiritaki. Heoi ano, kaore e taea e te katoa te kii he pakihi nui ake ratou… heoi ano. 

Ka taea e nga pakihi iti te whakakotahi i nga roopu Hoko me te Tautoko hei roopu Angitu Kiritaki kotahi. Ka mahia e ratou tenei ma te whakaiti i te hiahia mo te tautoko-a-ringa ma te hanga i nga rauemi ako a te kaihoko-whaiaro: He turanga matauranga, nga tuhinga a te pokapū awhina, nga akoranga ataata, nga webinars auau, me nga huihuinga patai-me-tetahi mea.

Ka whakawāteahia te wā kaihoko Angitu Kiritaki ki te aro ki te hanga hononga pai ake ki nga kaihoko, kia pai ake te mohio ki nga pakihi a nga kaihoko, me te awhina i a raatau ki te tipu.

I roto i te ahumahi B2B SaaS rawa, ko te angitu o to pakihi ka whakawhirinaki katoa ki te angitu o to kaihoko. Ka hokona e nga kaihoko to hua, ratonga ranei hei whakapai ake i a raatau ake. Mena ka angitu te whakatinanatanga o to ratonga mo ratou, he aha ratou ka kore ai e ohauru tonu? Ma te mahi tahi tonu e tangi ana o taera me te tipu haere. 

Angitu a Kaihoko he angitu pakihi.

Te Angitu Kiritaki Pou 1: Te Mahi

Ko te mahi tere te kokonga o te Angitu Kiritaki. 

Ko te mahi ki nga kaihoko o naianei te mea nui. Kaua e tatari mo te kaihoko ki te whakapā atu ki a koe he raru. Whakaritea nga waea aromatawai kua whakaritea i ia wa ki te tirotiro i a raatau, whakarongo ki o raatau wheako mo to hua, me te mohio mena ka tutuki i o raatau tumanakohanga tuatahi. 

I tua atu, ka taapirihia nga ahuatanga hou, hua ranei ki to awheawhe, korero ki te ao. 

He mea nui ake, korero ki nga kaihoko e tika ana kia whai hua nga taapiri hou. Powhiritia ratou ki te karanga demo whakawhaiaro, ki te manaaki ranei i tetahi huihuinga ora Uia mai-Me-Anything ka whakaatu ki a ratou huri noa.

Ko te mea pono, Ko te Angitu Kiritaki he tino kaha ka timata i mua i te noho a te kaihoko.

Ko nga kaiarahi hokohoko-tohu i runga i te papa

Nga kaiarahi whai mana hoko (Nga SQL) ko te hunga e whai waahi nui ana ki te huri.

Akene kua whakaatu kee ratau ki nga taonga hokohoko o to hua, i whakapa atu ki te roopu hoko, i haina tika ranei mo te whakamatautau kore utu. He arataki wera enei, a he mea nui kia uru atu a ringa ki a ratau ki te whakakorikori i a ratau i a ratau e noho tonu ana i te raina. He huarahi e whai hua ai koe i enei huihuinga.

  • Whakaritea nga waea demo. Mena kua haina ke te kaiarahi ki te punaha ka tiimata ki te whakamahi, tirohia nga ahuatanga i whakamatauria e ratou ka hanga i to piiraa demo i runga i a raatau.
  • Kia mohio koe ki te kaiarahi i mua i to waea tuatahi. Rapua nga korero maha mo te kamupene ka taea e koe: Rahi, hanganga tari, ahumahi, a raatau whakatutukitanga tata, me nga pakanga o naianei. Whakamaherehia he whakaaturanga kia pai ai to ahuatanga.
  • Patai mo nga hua e hiahiatia ana mai i to rorohiko me te hanga i to korero ki runga i aua whaainga. Whai muri, whakaatu ki a ratou te huarahi poto rawa atu ki aua whainga.
  • Kaua e whakaatu atu i nga mahi katoa mai i te haere; ka raru te kaiarahi. Me timata me nga ahuatanga e tika ana me te whakamarama ake i a raatau e tipu ana ki te hua.

Nga waea aromatawai a nga kaihoko i ia wa

auau waea aromatawai, mo te wa nga kaihoko do kia noho hei kaihoko, me uru ano ki to rautaki Angitu Kiritaki. 

Tukuna nga kaiwhakahaere Angitu Kiritaki ki te mahi i a raatau mahi kaainga, ki te arotake i nga kaute a nga kaihoko, me te whakarite i nga korerorero ki a ratou kia mohio ai ratou ki te ahunga whakamua o te whakatinanatanga me te whakamahinga ake o te hua. Ko te hanga noa o nga waea aromatawai auau ka penei te ahua…

  1. Te waea aromatawai tuatahi mo nga kaiarahi whai mana-hoko, pera i runga ake nei.
  2. Kotahi marama te tirotiro i te whakatinanatanga, kia pai te whakatinanatanga.
  3. E ono marama te whakahou mo te arahi mo nga ahuatanga tino matatau.
  4. Te arotake kotahi tau ki te whakarite i nga huringa ka hiahiatia i mua i te ohaohatanga.

Ka rereke te waa i runga i te momo hua me te tauira pakihi o to kamupene. Ahakoa he aha, he mea nui kia mau tonu te whakawhitiwhiti korero me te kaihoko.

Ko te Mahinga o te Angitu Kiritaki he rerekee mai i te tauira Tautoko Kiritaki tuku iho. 

Ma te tatari mo nga raru, nga paatai, me nga tono, ka taea e taatau te whakarite kia kore e waiho hei take mo te kaihoko ki te wehe.

Te Angitu Kiritaki Pou 2: Matauranga

Mena ko te mahi totika te kohatu kokonga o te Angitu Kiritaki, ko te matauranga nga pakitara e wha e pupuri ana i nga mea katoa o roto.

Ko te mahi ko te matauranga o o kaimahi mo te umanga a te kaihoko me te whakamahi hua. 

Ko te matauranga e pa ana ki te hoatu ki nga kaihoko te maaramatanga mo te pai ki te whakamahi i tetahi hua i runga i o raatau hiahia. Kei te hiahia nga kaihoko ki nga korero mo te wa, mo te wa tika mo te hua kia taea ai e ratou te whakawhanake i ta raatau rautaki mo te wa roa me te whakarahi i te tipu o to pakihi me to hua kei roto i a raatau. Mo tenei mutunga, ko te ihirangi te kingi.

Ko te ihirangi te kingi

He mihini te hokohoko, e whakaputa ana i nga mea e tika ana, e whai kiko ana mo nga kaihoko o naianei tae atu ki nga mea kei mua. 

I tua atu i nga panui me nga whakamohiotanga i roto i nga hua mo nga whakahoutanga me nga tukunga nui, whakahaere i nga ipurangi ipurangi me nga waahanga hikoi kua taapirihia, kua whakapai ake ranei. Kia mau tonu te rere o nga kaupapa matauranga me nga korero i mua i te eke ki runga i to paetukutuku, penei i nga kaiarahi, eBooks, pepa tinihanga, me nga rarangi arowhai. Haere atu ano… 

  • Kua wehea tetahi wharangi FAQ ki etahi waahanga i runga i nga ahuatanga hua rereke.
  • Ko nga ihirangi ororongo penei i nga purongo e tuku ana i tetahi atu hongere ihirangi te whakauru mo nga kaihoko.
  • Huihuinga me nga awheawhe hua.
  • He punaha whakahaere akoranga (Rapu) me nga ataata ako me nga akoranga.
  • Nga whare wananga me nga tiwhikete mo te hunga e pirangi ana ki te noho hoa, ki te hoko atu ranei. 

Ko te kore e mohio ki te whakamahi i tetahi hua ko tetahi o nga take tino whanui mo te hurihanga o nga kaihoko. Ko nga rauemi tika hei ako i nga kaihoko ki te whakakore i tenei take.

Kaihoko Angitu Pou 3: Whakawhitiwhiti

Angitu te Kaihoko, kaore ranei, ma to pakihi te korero whai hua hei kaupapa matua i a ia e ngana ana ki te whakatuu me te tipu.

He wheako kaihoko korero (CCA) ko te whakarato tautoko tonu me te arahi ki nga kaihoko i runga i te kaupapa takitahi. Ko te whainga o te CCE he whakatuwhera i te whakawhitiwhiti korero e rua-ara i waenga i te kaihoko me te waitohu, i runga i te taumata e tino maia ana nga kaihoko ki te haere mai ki nga Kaihautu Angitu me nga whakaaro mo nga whakapainga me nga urupare pono.

  • Whakahoa atu ki nga kaihoko ma te rapu korero mo ratou i te mahi, mena ka hiahia ratou ki te tiri.
  • Whakamamahia nga kupu hangarau, korero i roto i te reo e mohio ana nga kaihoko.
  • Kaua e whakama ki te patapatai maha. Whakaakohia koe mo o raatau pakihi.
  • Mawehe atu i nga tuhinga tuhi; whai i te tino kōrero arahina e te wheako. Hei tohunga ahumahi, kaore koe e hiahia ki te tuhi. 
  • Tutaki ki nga kaihoko kei hea ratou. Whakamahia te whakakotahi hangarau rite te turanga whakahaere hononga kiritaki (CRM) ki te pupuri i nga horopaki katoa o nga kaihoko ki te waahi kotahi, ahakoa ko wai te hongere i puta mai.

He hapori pakihi

I tua atu, ko te korero whai hua ko te whakatu i tetahi hapori huri noa i to waitohu.

Ko te hapori pakihi kitea he taputapu whai hua mo te whakakotahi i nga kaihoko ki te whai i tetahi kaupapa i a koe e whakamahi ana i to hua. 

Ko te roopu hapori ngawari - kei te hua, kei te paapori paapori ranei - ka kaha ki te hono i nga kaiwhakamahi ki nga paatai, nga whakautu, tae atu ki nga otinga mo etahi ahuatanga hua. Ka tuku uara-rua ki nga kaihoko - te whai waahi ki te hono me te tutaki ki nga kaihoko, hoa mahi ranei.

I tua atu i te hapori pakihi tino kitea, tera ano etahi atu huarahi ki te hanga i tetahi tikanga hapori huri noa i to waitohu…

  • Whakaturia o kiritaki hei kaiarahi whakaaro me nga ihirangi hanga-kaiwhakamahi.
  • Whakahaerehia he karere waitohu, he kaupapa hoa ranei hei akiaki i te rongopai tohu.
  • Ko nga huihuinga ipurangi me te tuimotu ka awhina i nga kaihoko ki te hono atu.

Ko te korero pai he pakihi taketake. I tenei wa, ka tukuna e te hapori pakihi he painga-rua o te ohaurunga a te kaihoko ki to hua. He take ano kia aroha ki to pakihi me to hua.

Te Angitu Kiritaki Pou 4: Whakaritenga

Ko te whakawhitiwhiti korero i waenga i o roopu pakihi te pou whakamutunga o te Pantheon Angitu Kiritaki. Inaa, Ko te Angitu Kaihoko e hiahia ana ki te whakarite i nga roopu Hua, Hokohoko, me nga Hokonga. 

Ahakoa he mea nui mo ia tari kia whai whainga takitahi hei whakatutuki, me hono katoa aua whainga ki te whainga pakihi tahi. Ko te whakatikatika te tukanga o te whakapumau i te maaramatanga kia pai ake te mahi tahi ki aua whainga. 

Mena ka tohatohahia e ratou nga whainga, ka tohatoha nga hua, ka tohatoha i nga kawenga, ka mutu ka angitu ratou.

Ko te hangarau tiritahi te tuara o te tirohanga o te roopu whai hua

I runga ake i nga mea katoa, me whakarite nga taputapu ka taea e nga kaimahi te tiri me te whakawhitiwhiti korero ki nga waahanga rereke. 

Ka rite ki taku korero, kei te tipu haere te maakete SaaS. Mai i te tawhiti o te ao i te tau 2020, kua kaha ake te watea o enei taputapu, me te whanui o nga mahi ka taea e ratou. 

Ko te hangarau CRM kei te tino kaha ki te whakarite i nga roopu. Ma te kawe mai i nga raraunga pakihi katoa i raro i te maru CRM kotahi, ka taea e nga pakihi te whakamahi ki te whakarite me te whakaaunoa i nga tukanga, te whakawhitiwhiti korero ki a raatau ano e pa ana ki nga tohu raraunga motuhake, whakarite i nga mahi e pa ana ki nga rekoata takitahi, me te ripoata, te whakaari, me te whakaata i nga ine me nga whaainga i roto i te papatohu kotahi.

He rite tonu te whakawhitiwhiti korero i waenga i nga roopu ki te kati i nga hononga urupare

Me hui nga roopu hokohoko me nga roopu hokohoko kotahi i te wiki ki te whakahaere i o raatau whakatutukitanga o te wiki kua hipa. Whakatakotoria nga whainga tahi i tutuki me nga mea e tika ana kia tutuki i te waa e whai ake nei. Mahi tahi me te tiri i nga tohungatanga mo nga kaute a nga kaihoko takitahi ki te hinga i nga arai rori pea mo to raatau ohaohatanga.

Waihoki, me pupuri nga roopu hua i tetahi demo ia wiki ki te whakahou i o raatau ahunga whakamua i roto i te waa tuuturu, ka whai waahi nga Kaihoko Angitu ki te whakauru ki a raatau waea aromatawai me nga kaihoko.

Waihangahia nga ruma korero urupare o roto ka taea e nga kaihoko Angitu te tuku i nga pepeha, i nga taunakitanga ranei mai i nga kaihoko ka taea e te Hua te whakamahere mo ratou i roto i o raatau mahere hua. He mea utu nui nga koropiko urupare kati mo te Angitu Kiritaki. Ko o raatau ahuatanga me whai ringa mai i ia kapa.

  • Ka tino mohio nga Hokonga, Kaihoko ranei ki nga kaihoko, ka whiwhi i nga mea e hiahiatia ana e nga kaihoko mai i tetahi hua. Ka korero ratou ki nga kaihoko e tuku urupare ana.
  • Ka hangaia e te maakete nga kaupapa hei whakaatu me te ako mo te whakatinanatanga urupare. Mena he rereke nga mea nui, katahi ka hiahia tana ake kaupapa.
  • Ka whakatinanahia e te roopu Hua aua huringa, ka kati a tinana i nga koropiko urupare.

Ko te tirohanga o te roopu ka awhina i nga huringa urupare tere, ko te tikanga ka whiwhi te kaihoko i nga mea e hiahiatia ana e ia mai i tetahi hua.


E ai ki a ratou kare ano kia mutu kia waiata ra ano te wahine momona.

Ana, ko te mea, kua ngaro tona reo. Kaore ano kia mutu te haerenga a te kaihoko kia kore ra ano koe i taka.

(Kaihoko) Ko te angitu te rereke o te kore.