Tauhokohoko & WhakamatauInfographics HokohokoPaapori Paapori me te Kaihokohoko Whakaawe

Pupuri Kaihoko: Tatauranga, Rautaki, me te Tatau (CRR vs DRR)

He maha nga korero e pa ana ki te rironga mai engari kaore i rahi pupuri kaihoko. Ko nga rautaki hokohoko pai ehara i te mea ngawari pera i te taraiwa i nga tohu maha, ko te peera i nga arataki tika. Ko te pupuri i nga kaihoko tetahi hautanga o te utu mo te hoko mea hou.

Na te mate urutaru, ka whaiwhai nga kamupene me te kore i tino pukuriri ki te hoko hua me nga ratonga hou. Hei taapiri, ko nga huihuinga hoko a-tangata me nga huihuinga hokohoko i tino whakararu i nga rautaki hoko i te nuinga o nga kamupene. I a matou i huri ki nga huihuinga mariko me nga huihuinga, he maha nga kamupene o te kaha ki te tarai i nga hoko hou i tino pakari. Ko te tikanga ko te whakakaha i nga hononga, ko te whakanui ake ranei i nga kaihoko o naianei he mea nui ki te pupuri i nga hua ka mau tonu te kamupene.

Ko te kaiarahi i roto i nga whakahaere tipu-nui i kaha ki te aro nui ki te pupuri o nga kaihoko mena ka iti nga whai waahi whiwhi. Ka ruarua ahau ki te kii he korero pai tena ... he akoranga tino mamae tenei ki te maha o nga umanga me kaha ratou ki te whakapakari i a raatau rautaki pupuri i a raatau kaihoko.

Ko te pupuri i nga kaihoko he mea nui ki te angitu pakihi mo nga take maha:

  • Utu-whai hua: Ko te pupuri i nga kaihoko o naianei he pai ake te utu i te hoko i nga kaihoko hou. Ko te hoko i nga kaihoko hou ka eke ki te rima nga wa nui atu i te pupuri i nga kaihoko o mua.
  • Te pikinga moni: Ko nga kaihoko o naianei ka kaha ake te hoko mai me te whakapau moni nui atu i te waa, ka piki ake nga moni mo te umanga.
  • Te hokohoko kupu-a-waha: Ko nga kaihoko e makona ana ka kaha ake te tuku atu i o raatau hoa me o raatau whanau ki te pakihi, ka puta mai he kaihoko hou me te tipu moni.
  • Tohu pono: Ko te taumata teitei o te pupuri i nga kaihoko e tohu ana kua hangaia e te pakihi he turanga kaihoko pono e whakawhirinaki ana me te whakanui i te waitohu.
  • Kainga whakataetae: Ko nga pakihi he nui te reiti pupuri i nga kaihoko he painga whakataetae ki runga i te hunga karekau, na te mea kei a raatau te moni whiwhi moni me nga kaihoko pono.

He aha nga take e pa ana ki te pupuri i nga kaihoko?

He maha nga take ka pa ki te pupuri i nga kaihoko, ko etahi o nga mea tino nui ko:

  • He kino te ratonga kiritaki: Ko nga kaihoko e pa ana ki nga ratonga kino, penei i nga wa whakautu puhoi, nga kaimahi kino, kore awhina ranei, me nga korero kore tika, ka kore e pai, ka waiho pea i te pakihi.
  • Te kounga hua, ratonga ranei: Kei te tumanako nga kaihoko ki nga hua me nga ratonga ki te whakatutuki i o raatau hiahia me te mahi pera me te panui. Mena he iti te kounga o nga hua, kaore ranei nga ratonga e tutuki i nga tumanako, ka titiro pea nga kaihoko ki etahi atu waahi.
  • Te kore o te whakawhaiaro: Ka maioha nga kaihoko ki nga wheako whaiaro, penei i nga taunakitanga whaiaro, nga tuku whakawhaiaro, me te whakawhitiwhiti korero. Ko nga pakihi kaore e whakarato i nga wheako whaiaro ka kaha ki te pupuri i nga kaihoko.
  • Utu: He maha nga wa e aro nui ana nga kaihoko me te rapu i te uara pai mo a raatau moni. Ka huri pea nga kaihoko ki tetahi pakihi rereke mena ka tukuna e nga kaiwhakataetae nga utu iti ake, pai ake ranei te uara.
  • Te whakataetae: I roto i te maakete whakataetae, me whakapau kaha nga pakihi ki te rereke i a raatau ano me te tu atu i o raatau whakataetae. Mena kaore e taea e te pakihi te whakataetae pai, ka uaua pea ki te pupuri i nga kaihoko.
  • Nga huringa i roto i nga hiahia a nga kaihoko, i nga hiahia ranei: Ka taea te huri i nga hiahia me nga hiahia a nga kaihoko i roto i te waa, me kaha nga pakihi ki te urutau me te whakatutuki i enei hiahia whakarereke kia mau tonu a raatau kaihoko.
  • Nga huringa i roto i nga kaihanga whakatau: He mea noa te hurihanga i roto i nga kamupene i enei ra, a ko nga kaihanga whakatau i whiriwhiri i to hua, ratonga ranei i tenei ra, kaore pea i reira i te wa whakahou. He maha nga wa ka kite tatou i te huringa o nga hangarau me nga ratonga taapiri (penei i nga tari) ina he rereke nga kaiarahi i roto i te whakahaere.
  • Kaore i te whakaarokore: Ko te koretake ohaoha, putea ranei ka pa ki nga whakahoutanga na te mea ka whai pea o kaihoko ki te whakaheke i etahi utu. He mea nui kia tuku urupare tonu koe mo te uara e kawea mai ana e koe ki o kaihoko kia kore koe e eke ki runga ake o te blog tapatapahi.

Tatauranga Pupuri Kaihoko

He utu e kore e kitea ka tae mai me te ngoikore o te pupuri i nga kaihoko. Anei etahi tatauranga tuutuu hei whakanui ake i to aro ki te pupuri i nga kaihoko:

  • 67% o te hokinga mai o nga kaihoko ka whakapau moni i roto i te tau tuatoru o te hoko mai i tetahi umanga i te ono marama tuatahi.
  • Na te whakanui ake i to reanga pupuri kaihoko ma te 5%, ka taea e nga kamupene whakapiki hua mā te 25% ki te 95%.
  • 82% o nga kamupene e whakaae ana he iti ake te utu mo nga kaihoko mai i te rironga o nga kaihoko.
  • 68% o nga kaihoko kaore e hoki ki tetahi pakihi whai muri i te whai kino kino me ratou.
  • 62% o nga kaihoko e mohio ana ko nga waitohu e tino pono ana ratou kaore ano kia ea utua te pono o te kaihoko.
  • 62% o nga kaihoko a US kua neke ki tetahi tohu rereke i te tau kua hipa na te wheako kaihoko koretake.

Te Tatau i te Tatau Pupuri (Kaihoko me te Taara)

Ko nga inenga pupuri me tino a KPI i roto i tetahi pakihi e whakawhirinaki ana ki nga whakahoutanga. A ehara i te mea ko te tatau noa o nga kaihoko na te mea kaore nga kaihoko katoa e whakapau moni ki to kamupene. E rua nga tikanga mo te tatau reiti pupuri:

Reiti Pupuri Kiritaki (RRC)

Ko te CRR te ōrau o kiritaki ka mau tonu koe ki te tau i a koe i te timatanga o te waa (kaore i te tatau i nga kaihoko hou). Hei tatau i te reiti pupuri i nga kaihoko, ka taea e koe te whakamahi i te tauira e whai ake nei:

Kaihoko\ Pupuri Reiti = \frac{(CE-CN)}{CS} \wā 100

Kei hea:

  • CE = te maha o nga kaihoko i te mutunga o tetahi wa
  • CN = te maha o nga kaihoko hou i whiwhi i taua wa ano
  • CS = te maha o nga kaihoko i te timatanga o taua waa

Anei nga huarahi hei whai i te reiti pupuri a nga kaihoko:

  1. Whakatauhia te waa e hiahia ana koe ki te whai. Ko tenei pea he marama, he hauwhā, he tau ranei.
  2. Whakatauhia te maha o nga kaihoko i a koe i te timatanga o te waa (CS).
  3. Whakatauhia te maha o nga kaihoko hou i whiwhi koe i roto i te waa (CN).
  4. Whakatauhia te maha o nga kaihoko i a koe i te mutunga o te wa (CE).
  5. Whakamahia te tauira i runga ake nei hei tatau i to reeti pupuri kaihoko.

Hei tauira, ki te 500 au kaihoko i te timatanga o te tau (CS), 100 nga kaihoko hou i roto i te tau (CN), ka 450 nga kaihoko i te mutunga o te tau (CE), ko to reeti pupuri kaihoko ko:

((450-100)/500) x 100 = 70%

Ko te tikanga ko te 70% o o kaihoko mai i te timatanga o te tau i noho tonu ki a koe i te mutunga o te tau.

Reiti Pupuri Tara (DRR)

Ko te DRR te ōrau o moni ka mau tonu koe ki nga moni whiwhi i a koe i te timatanga o te waa (kaore i te tatau moni hou). Ko te tātai:

DRR = \frac{ARR_1 - ARR_{hōu} + ARR_{whakawhānui} - ARR_{contraction}}{ARR_0} \wā 100\%

Kei hea:

  • ARR_0 ko te Putea Whakahoki A-Tau i te timatanga o te wa
  • ARR_1 ko te Putea Whakahoki A-Tau i te mutunga o te wa
  • ARR_{hou} Ko te Whiwhinga A-Tau mai i nga kaihoko hou kua riro mai i te waa
  • ARR_{whakawhānui} ko te Taapiri Utu Utu A-tau mai i nga kaihoko o naianei (whakamohoatanga, hoko-whakawhiti, aha atu.)
  • ARR_{contraction} Ko te Ngarore Nga Putea Whakahoki A-tau mai i nga kaihoko o naianei (whakaheke, whakakore, aha atu)

Ka tātaihia e tēnei tātai te ōrau o ngā moni whiwhi i pupurihia mai i te tūāpapa kiritaki o nāianei, me te whakaaro ki ngā āhuatanga pēnei i te whakamohoatanga, te whakahekenga, me te whakakorenga. Ko te DRR i runga ake i te 100% e tohu ana ko nga moni taapiri mai i nga tikanga o naianei

Ko tetahi tikanga ki te tatau i tenei ko te wehewehe i o kaihoko ma te awhe moni, ka tatauhia te CRR mo ia awhe. He maha nga kamupene e tino whai hua ana ka taea iti te pupuri o nga kaihoko engari pupuri nui taara i a raatau e huri ana mai i nga kirimana iti ki nga kirimana rahi ake. I te nuinga, he pai ake te hauora o te kamupene ahakoa te ngaro o nga kaihoko iti.

Ko te Aratohu Matua mo te Pupuri Kaihoko

Tuhinga ka whai mai M2 Kia Mau taipitopito nga tatauranga pupuri o nga kaihoko, he aha i ngaro ai nga kaihoko i nga kamupene, me pehea te tatau i te reiti pupuri o nga kaihoko (RRC), me pehea te tatau i te reeti pupuri taara (DRR), me te taipitopito hoki me pehea te pupuri i o kaihoko:

  • hitimahuta - Ka miharo nga kaihoko me nga taonga ohorere tae atu ki te tuhinga a tuhi-a-ringa.
  • Te tumanako - Ko nga kaihoko whakama kua tae mai i te wa e whakatau ana i nga tumanakohanga kore pono.
  • Te hari - te tirotiro i nga tohu mahi matua e whakaatu mai ana i te makona o o kaihoko.
  • Urupare - patai mo nga urupare me pehea e pai ake ai to wheako o te kaihoko me te whakamahi i era rongoa e tino pa ana.
  • Whakawhitiwhiti - korerorero tonu i nga whakapainga me te uara ka kawea e koe ki o kaihoko i roto i te waa.

Ko nga kaihoko makona anake kaore e ranea ki te whiwhi i te pono. Engari, me wheako e raatau he ratonga motuhake e tika ana mo ta raatau pakihi me te tuku. Kia maarama ki nga take e akiaki ana i tenei huringa o nga kaihoko.

Rick Tate, Kaituhi o Te Ratonga Pro: Te Hanga Pai, Tere, me te Kaihoko rereke
Pupuri Whakamaherehere Infographic

Whakapuakanga: Kei te whakamahi ahau i taku hononga hono Amazon mo te pukapuka a Rick Tate.

Douglas Karr

Douglas Karr he CMO o OpenINSIGHTS me te kaiwhakarewa o te Martech Zone. Kua awhina a Douglas i te tini o nga tiimatanga angitu a MarTech, kua awhina i te whakapau kaha ki te neke atu i te $5 piriona i roto i nga hokonga me nga haumitanga a Martech, me te awhina tonu i nga kamupene ki te whakatinana me te whakaaunoa i a raatau rautaki hoko me te hokohoko. Ko Douglas he huringa matihiko e mohiotia ana i te ao, he tohunga me te kaikorero a MarTech. Ko Douglas hoki te kaituhi i whakaputaina mo te aratohu a Dummie me te pukapuka kaiarahi pakihi.

Tefito pā

Hoki ki te pihi papa
Katia

Kua kitea te Adblock

Martech Zone Ka taea e ia te whakarato ki a koe i enei mea kaore he utu na te mea ka whakawhiwhihia e matou to maatau papaanga ma te whiwhinga moni panui, hononga hononga, me nga kaitautoko. Ka maioha matou ki te tangohia e koe to aukati panui i a koe e tiro ana i to maatau papaanga.