Tauhokohoko & WhakamatauMarketing ihirangiCRM me nga Papa RaupatuĪmēra Marketing & AunoatangaHokohoko me nga Hokohoko AtaataInfographics Hokohoko

He aha nga Kaihoko Tangata? He aha e hiahia ana koe ki a raatau? A Me Pehea E Hangaia E Koe?

Ahakoa he maha nga wa e mahi ana nga kaihokohoko ki te whakaputa i nga ihirangi e rereke ana i a raatau me te whakaahua i nga painga o a raatau hua me o ratonga, he maha tonu te ngaro o te tohu mo te whakaputa ihirangi mo ia. momo te tangata e hoko ana i tana hua, ratonga ranei.

Hei tauira, ki te rapu koe i tetahi ratonga manaaki hou, ma te kaihokohoko e aro nui ana ki te rapu me te hurihanga ka whai waahi ki te mahi, ma te kaiwhakahaere IT ka aro ki nga waahanga haumarutanga. Me korero koe ki nga mea e rua, he maha nga wa e hiahia ana koe ki te aro ki ia tangata me nga panui motuhake me nga ihirangi.

Hei poto, mo te wehewehe i nga karere a to kamupene ki ia momo kaupapa e hiahia ana koe ki te korero. Ko etahi tauira o nga waahi kua ngaro:

  • Nga huringa – Ka aro te kamupene ki nga ihirangi e aro nui ana ki tana pae, kaua ki te tautuhi i nga tangata e akiaki ana i nga huringa. Mena ka huri te 1% o nga manuhiri o to papaanga ki nga kaihoko, me aro koe ki te 1% me te tautuhi ko wai ratou, he aha te mea i kaha ki te huri, katahi ka whakaaro me pehea te korero ki etahi atu penei.
  • Ngā Ahumahi – He maha nga umanga a te papaahoa o te kamupene, engari ko nga korero whanui kei runga i tana papaanga e korero ana ki nga umanga whanui. Ki te kore he ahumahi i roto i te hierarchy ihirangi, karekau e taea e te hunga e toro atu ana ki te waahi mai i tetahi waahanga motuhake te tiro, te whakaaro ranei me pehea te awhina o te papaahi ki a raatau.
  • tūranga - Ko nga korero a te kamupene e korero tika ana ki nga hua umanga katoa i whakawhiwhia e ta raatau papaaho engari kaore e pai ki te wehe me pehea e awhina ai te papa i ia turanga mahi i roto i te kamupene. Ka mahi ngatahi nga kamupene i nga whakataunga hoko, no reira he mea nui kia whakaputaina ia tuunga i awe.

Engari ki te aro ki to waitohu, hua, me nga ratonga ki te whakawhanake i te haerarchy o te ihirangi e tuu ia ia, ka titiro koe ki to kamupene mai i nga kanohi o to kaihoko ka hanga tuhinga me nga kaupapa karere e korero tika ana ki a koe. to ratou hihiri mo te hoko i to kaihoko.

He aha nga Kaihoko Tangata?

Ko nga tangata kaihoko he tuakiri pakiwaitara e tohu ana i nga momo tumanakohanga e korero ana to umanga.

Ka tukuna e Brightspark Consulting tenei korero mo te a B2B Kaihoko Persona:

Kaitoha Persona Kaihoko
Source: Maatau Maama

Tauira o nga Tangata Kaihoko

He whakaputanga penei Martech Zone, hei tauira, e mahi ana i nga tini tangata:

  • Ko Susan, te Tumuaki Hokohoko – Ko Sue te kaiwhakatau mo nga hoko hangarau hei awhina i nga hiahia hokohoko a tana kamupene. Ka whakamahi a Sue i ta maatau whakaputanga ki te rapu me nga taputapu rangahau.
  • Dan, te Kaiwhakahaere Tauhokohoko – Kei te whakawhanake a Dan i nga rautaki ki te whakatinana i nga taputapu pai hei awhina i a raatau hokohoko, a, e hiahia ana ia ki te whai tonu ki nga hangarau hou me te tino pai.
  • Ko Hara, te Rangatira Pakihi Iti – Karekau he rauemi moni a Sarah hei utu i tetahi tari hokohoko, umanga ranei. E rapu ana ratou i nga tikanga pai me nga taputapu utu iti hei whakapai ake i a raatau hokohoko me te kore e pakaru i a raatau putea.
  • Scott, te Kaihoko Hangarau Kaihoko - Kei te tarai a Scott ki te aro nui ki nga ahuatanga hou o te umanga e haumi ana ia.
  • Ko Katie, te Kaihokohoko – Kei te haere a Katie ki te kura mo te hokohoko, mo te whanaungatanga whanui ranei, me te pirangi ia ki te mohio ake ki te umanga kia whiwhi mahi pai ina puta ia.
  • Tim, te Kaiwhakarato Hangarau Hokohoko – Kei te pirangi a Tim ki te mataki mo nga kamupene hoa ka whakaurua e ia ki nga ratonga whakataetae ranei.

I a matou e tuhi ana i a matou panui, ka korero tika matou ki etahi o enei tangata. Mo tenei panui, ko Dan, ko Sarah, ko Katie ta matou e aro ana.

Ko enei tauira, ko te tikanga, ehara i te mea ko nga putanga taipitopito - he tirohanga whanui noa. Ko te ahua o te tangata ka taea, ka hohonu ake te mohiotanga ki nga ahuatanga katoa o te korero a te tangata... ahumahi, hihiri, hanganga purongo, waahi matawhenua, ira tangata, utu, matauranga, wheako, tau, me era atu. ka marama ake to korero ki te korero ki nga kaihoko hoko.

He Riipene Ataata mo te Tangata Kaihoko

Tenei ataata rawe mai i Marketo nga taipitopito me pehea te awhina a nga tangata kaihoko ki a ratou ki te tautuhi i nga waahi o te ihirangi me te aro tika ki te hunga whakarongo ka kaha ake te hoko i o hua, ratonga ranei. Ka tohutohu a Marketo ki nga korero matua e whai ake nei me whakauru tonu ki roto i te Tangata Kaihoko:

  • ingoa:  He kuware te ingoa tangata kua oti te hanga, engari he pai pea hei awhina i te roopu tauhokohoko ki te matapaki i a raatau kaihoko me te whakamaarama kia tae atu ki a raatau.
  • Age: Ko te reanga o te tangata, o te awhe tau ranei ka taea te mohio ki nga ahuatanga o te reanga.
  • Ngā Whakauru:  He aha o raatau mahi ngahau? He aha ta ratou e pai ai ki te mahi i o ratou wa waatea? Ka taea e enei patai te hanga i te kaupapa kaupapa ka uru pea ratou.
  • Whakamahi Media: Ko o raatau papaaho korero me o raatau hongere ka pa ki te pehea me te waahi ka taea te toro atu.
  • Pūtea:  Ko o raatau moni whiwhi me etahi atu ahuatanga putea ka whakatau he aha nga momo hua, ratonga ranei e whakaatuhia ana me nga tohu utu, whakatairanga ranei ka whai tikanga.
  • Nga hononga whanaungatanga:  Mena he pai ki a raatau etahi tohu, ka taea e tenei te whakaatu tohu mo te mea ka pai te whakautu ki a raatau.

Tangohia Me Pehea Te Hanga I Te Tangata Hoko me te Haerere

He aha Whakamahia ai te Tangata Kaihoko?

E whakaatu ana i nga korero o raro ake nei, ma te whakamahi i nga kaihoko mai i hangaia ai e te hunga haangai nga papaanga 2 ki te 5 waa ki te whaihua i nga kaiwhakamahi. Ko te korero tika ki nga kaitoro motuhake i roto i o tuhinga tuhi me to riipene ataata e tino pai ana. Ka hiahia pea koe ki te taapiri i te raarangi whakatere ki to papaanga e pa ana ki te umanga tuuranga mahi ranei.

Ma te whakamahi i nga kaihoko kaihoko i roto i to papatono imeera ka piki te reeti paatene i runga i nga imeera e 14% me nga reanga faafariu 10% - peia i nga wa 18 neke atu te utu atu i nga imeera whakapaoho

Ko tetahi o nga taputapu tino nui a te kaihokohoko mo te hanga i nga momo panui kua whaaia e piki ake ai nga hoko me nga huringa - penei i te ahua i kitea i roto i te keehi o Skytap - ko te tangata kaihoko.

Whāinga Kua Whiwhi: Te Pūtaiao o Te Hanga Kaihoko Tangata

Ka hangaia e te tangata kaihoko te whai huatanga o te hokohoko, te whakahāngaitanga, me te whai huatanga me te hunga whakarongo i te wa e korero ana ki nga kaihoko pea ma te panui, kaupapa hokohoko, i roto ranei i o rautaki hokohoko ihirangi.

Mena kei a koe he tangata kaihoko, ka taea e koe te tuku atu ki to roopu auaha, ki to umanga ranei hei whakaora i te waa me te whakanui ake i te whai huatanga o te hokohoko. Ka mohio to roopu auaha ki te reo, te ahua, me te rautaki tuku me te waahi e rangahau ana nga kaihoko ki etahi atu waahi.

Kaihoko Tangata, ka whakamaherehia ki te Hoko Huarahi, awhina i nga kamupene ki te tautuhi i nga waahi i roto i o raatau rautaki ihirangi. I taku tauira tuatahi, i te awangawanga tetahi tohunga IT mo te haumarutanga, ka taea te whakauru i nga arotake a te hunga tuatoru me nga tiwhikete ki roto i nga taonga hokohoko me te panui kia noho humarie taua mema o te roopu.

Me pehea te Hanga Kaihoko Tangata

Ka tiimata taatau ma te tarai i o taatau kaihoko o naianei ka hoki ki te hunga whakarongo. Ko te ine i nga tangata katoa kaore he tikanga… maharatia ka kore te nuinga o te hunga whakarongo e hoko mai i a koe.

Ko te hanga tangata ka hiahia rangahau nui mo te mapi hononga, rangahau matawaka, netnography, roopu arotahi, tātaritanga, rangahau, me nga raraunga o roto. I te nuinga o nga wa, ka titiro nga kamupene ki nga kamupene rangahau maakete ngaio e mahi ana i te taupori, te maataki, me te tātari matawhenua o o raatau kaihoko; na, ka mahia e ratou he raupapa o nga uiuinga kounga me te ine me to turanga kaihoko.

I tera wa, ka wehewehea nga hua, ka whakahiatohia nga korero, ka whakaingoatia ia tangata, ka whakapuakihia nga whainga, karanga-ki-mahi ranei, ka hangaia te korero.

Ko te Kaihoko Kaitohu me tirotiro ano kia whakapai ake i a koe e whakarereke ana i o hua me a raatau ratonga me te whiwhi i nga kaihoko hou kaore e uru ki o raatau tangata o naianei.

Me pehea te Hanga Kaihoko Tangata

Douglas Karr

Douglas Karr he CMO o OpenINSIGHTS me te kaiwhakarewa o te Martech Zone. Kua awhina a Douglas i te tini o nga tiimatanga angitu a MarTech, kua awhina i te whakapau kaha ki te neke atu i te $5 piriona i roto i nga hokonga me nga haumitanga a Martech, me te awhina tonu i nga kamupene ki te whakatinana me te whakaaunoa i a raatau rautaki hoko me te hokohoko. Ko Douglas he huringa matihiko e mohiotia ana i te ao, he tohunga me te kaikorero a MarTech. Ko Douglas hoki te kaituhi i whakaputaina mo te aratohu a Dummie me te pukapuka kaiarahi pakihi.

Tefito pā

Hoki ki te pihi papa
Katia

Kua kitea te Adblock

Martech Zone Ka taea e ia te whakarato ki a koe i enei mea kaore he utu na te mea ka whakawhiwhihia e matou to maatau papaanga ma te whiwhinga moni panui, hononga hononga, me nga kaitautoko. Ka maioha matou ki te tangohia e koe to aukati panui i a koe e tiro ana i to maatau papaanga.