Te Ao Ake o te Hokohoko B2B: Te Whakakotahitanga o Roto me Nga Ropu I Rawa

Hokohoko B2B

I whakamutua e te mate urutai COVID-19 nga paanga katoa i te mata o te B2B, akene pea ko te ahuatanga o te whakawhitiwhitinga. Ae ra, ko te paanga ki te hoko kaihoko he tino nui, engari me pehea te pakihi ki tetahi pakihi?

E ai ki Te Ripoata Paetaki B2B a mua, 2020, he 20% noa iho o nga kaihoko ka hoko totika mai i nga kaihoko hokohoko, ka heke mai i te 56% i te tau i mua. Ae ra, he nui te mana o te Pakihi Amazon, heoi 45% o nga kaiwhakautu rangahau i kii ko te hoko aipurangi he uaua ake i te tuimotu. 

E tohu ana tenei ko te riipene hokohoko tuku iho o nga nirvana o roto o waho o nga tiima o nga kaihokohoko kua tino raruraru. Ko te Ecommerce inaianei te hongere nui me nga kamupene e reihi ana kia maama ake ai nga kaihoko ki te hoko mai i a raatau aipurangi, i roto i nga roopu hoko i tere whakatikatikaina ki te whakatutuki i a ratau mahi mai i te kaainga, me nga peka me nga toa i tuwhera mena ka kiia he mea nui. I whakapau kaha nga kaihoko o te mara ki te whakatika wawe i a raatau mahi noa i runga i te rerenga kia waatea ki o raatau kaihoko me te kore e ahei te karanga a-kanohi atu. 

Tata ki te 90% o nga hoko kua neke atu ki te tauira riipene ataata / waea / paetukutuku, a, ahakoa kei te noho tonu etahi ruarua whakaaro, neke atu i te haurua e whakapono ana he rite, he whai hua ake ranei tenei i nga tauira hoko i whakamahia i mua o te COVID-19.

McKinsey, Ko te B2B tohu pikinga rorohiko: Pehea te rereketanga o nga hoko i te wa o te COVID-19

Ko te heke mai o te whenua hokohoko kua neke ke atu i raro i te taumahatanga o te porearea, engari ko nga kaiarahi pakihi mohio kei te whakarereke i a raatau mahi, me te whakamahi i nga taatai ​​hoko matapae kia uru ki roto, ki waho hoki o te kaihokohoko, me te pai ake o te mahi ki ia kaihoko. 

Kaore e taea te whakamahi i roto i te Hiku roa o nga Kaute Kaihoko 

I roto i te kamupene B2B, 20% o te turanga kaihoko kei roto i te pūkete rautaki kāwai - ā, he take pai. 

Ehara i te mea noa kia puta mai i te 80% o nga utunga mai i tenei taumata kaute teitei. Ko te mea tika, ko nga kaitohutohu hoko mohio rawa atu kua tohua me te pupuri me te whakatipu i aua hononga. 

Ka haere te wa, na te kaha whakapiki o te raina hua, na te hanumi me te hoko ranei, kua tipu nga kamupene ki te tauine uaua e tono ana i nga kaihoko hoko ki te kapi i etahi atu kaute i te wa e whakaae ana, ma te pera, he nui te nui o nga kaihoko kaore i te aro nui ki a raatau. pupuri me te whakatipu hea putea. Heoi, i te aroaro o te raruraru COVID-19, ka puta te patai: E hia nga moni kei te ngaro i a koe i te hiku roa? 

Tuhinga ka whai mai purongo paearu o te ao tohu ko te waatea katoa e waatea ana ki te whakamana i nga kaihoko hoko ki te pupuri me te whakatipu i nga kaute i roto i a koe kei roto he nui te turanga kaihoko. Mo te taha ki nga kaihoko me te hoko-katoa, kaore e raupatutia e nga kamupene B2B mai i te 7% ki te 30% o nga moni e waatea ana. 

Tangohia te Ripoata Paetukutuku Ao

Te Ao Ake o te Hokohoko B2B: He Whakakotahitanga o Roto me Roto o Rawa 

E ai ki te purongo a McKinsey, kei waho, kei te mara ranei nga kaihoko kaihoko e rite ana ki o ratou hoa hokohoko. Ko te wa i haerere haere me te toro ki a raatau kaute nui he waahi hou, kua whakaarohia mo tenei roopu kaihokohoko tino-mohio: Hurihia te ahua o te kaihoko ma-karapu ki te hiku roa o nga kaute kaihoko ka whakamana ki a raatau ki te manaaki i nga kaihoko katoa ano he putea rautaki.

Ko tenei hiku roa o nga kaute kaihoko, i etahi wa ka kiia ko nga kaute kaainga i te tohatoha, ka tukuna noa ina toro ana ki tetahi peka ka karanga ranei ina hiahia ana ratou ki tetahi mea. Whakamahia te peeke hou kua waatea o nga roopu hoko o waho ma te whakawhiwhi ki a raatau ki te tipu me te whakaora ki te kawe me enei kaihoko. Ka taea e te wetewete hoko matapae te whakamahi tere i enei maatauranga i te tauine, kaute mo nga kaihoko katoa me nga waahanga hua. 

Tauhokohoko hoko matapae he whakaputa mahi tipu me te putaiao putaiao pai hei hanga i nga tohu tauira hoko tino pai i runga i nga kaihoko pai a te kamupene, me te whakaaro ki te whakapau moni, ki te whakapau moni, me te whanui o nga hua i hokona. Ma te whakamahi i te taapiri honohono me te taatai-honohono, ka hangai ki ia kaihoko ki te tohu hoko tata rawa atu hei arahi i nga kaihoko ki nga taonga kaore e hokona ana e nga kaihoko… 

Ka kitea hoki he whakaora i nga mahi whakaora ma te tautuhi i nga kaihoko "morearea" kei te whakaatu i nga tohu wawe mo te kotiti ki runga i te waahanga hua maha atu ranei ma te whakamahi i nga hātepe aromatua whakamua hei whakarite i nga waahanga motuhake kei te heke haere te moni kua ngaro ranei. He rereke ki nga ripoata umanga umanga tuku iho, ko tenei huarahi ka whakakore i te haruru ma te kaute mo nga tauira huringa-hoko, waatea, hokonga kotahi, peera ranei te ahua o te hoko hoko, hei aukati i nga whakapae teka i nga tirohanga whakaora.

Ko nga taatai ​​hoko matapae kua oti noa te whakamahi i nga kamupene B2B me te tere tere me te whakakii, penei i te tohatoha ratonga kai. Mena he tohu taatai ​​mo te hoko kua whakaritea i tenei ra, ko te whakaraupapa i enei tirohanga puta noa i te hiku roa o nga kaute mo nga kaihoko kaihoko o waho he ngawari ki te mahi. Mena kaore ano kia tau te matapae hoko matapae, he tiimatanga tonu te tiimata ka taea te noho i roto i to pakihi i roto i te wha wiki iti iho. 

He aha koutou whakaaro?

Whakamahia ai e tenei pae i te Akismet hei whakaiti i te mokowhiti. Akohia te tukatuka o to raraunga korero.