6 Nga Tikanga Pai Mo Te Whakanuia Te Whakahoki Mo Nga Whakangao (ROI) O To Tauhokohoko Imeera

I te wa e rapu ana koe i tetahi hongere hokohoko me te tino pai me te tino matapae mo te haumi, kaore koe e titiro atu i te hokohoko imeera. I tua atu i te mea ka taea te whakahaere, ka hoki mai ano koe $42 mo ia $1 i whakapaua mo nga kaupapa whakatairanga. Ko te tikanga ko te tatau ROI o te hokohoko imeera ka tae ki te 4200%. I roto i tenei pou rangitaki, ka awhina matou ki a koe ki te mohio ki te mahi o to ROI hokohoko imeera - me pehea hoki te mahi pai ake. 

He aha te ROI Marketing Email?

Ko te ROI hokohoko imeera e kapi ana i te uara ka riro i a koe mai i o kaupapa kaupapa imeera ka whakaritea ki te uara e whakapaua ana e koe. Koinei te huarahi e mohio ai koe ina whai hua ana to kaupapa whakatairanga, whakaurua te karere tika, me te kukume i nga momo kaihoko tika - inaa ranei kua tae ki te wa ki te whakamutu ki te whakamatau i tetahi atu rautaki whaihua ake. 

Me pehea te tatau i te ROI hokohoko imeera?

Ka taea e koe te tatau i to ROI ma te tauira ngawari:

Me kii atu, tata ki te $10,000 te utu mo te whakatikatika i o pouaka mēra, te tuhi tauira, me te tuku imeera hokohoko ki o kaiwhakamahi - koinei to Uara i whakapaua, te maha ranei o nga moni ka whakapaua e koe ki to hongere hokohoko imeera. 

Ka whiwhi koe i te $300,000 mai i nga kaihoko ka huri i o kaupapa whakatairanga i roto i te marama. Ko to Uara Whiwhia tenei, ara ko o moni whiwhi mai i o kaupapa hokohoko imeera i roto i tetahi waa. Kei a koe nga mea matua e rua, ka timata te mahi makutu inaianei. 

Na, ka whakaatu te tauira ki a koe, ko to ROI toharite mai i to kaupapa hokohoko he $29 mo ia taara ka utua e koe. Whakareatia taua tau ki te 100. Inaianei kei te mohio koe ko te whakapaunga $10,000 mo nga kaupapa hokohoko i mau mai he 2900% te tipu i arahina koe ki te whiwhi $300,000.

He aha te mea nui te ROI hokohoko imeera?

He tino take - me mohio koe he nui ake te whiwhi i to hoatu. Ma te mohio ki to hokinga mai mo te haumi ka taea e koe te:

• Tikina he ahua tika o o kaihoko. Ka mohio koe he aha te rautaki hokohoko imeera e mahi ana, ka mohio koe he aha te mea e whakatenatena ana i o wawata me te neke i a raatau ki te whakatau hoko. Na, ka iti ake nga hapa i a koe e tohu ana i to tangata kaihoko, e whakarite ana ranei i nga karere hokohoko - me te whakaiti i te wa e tika ana mo nga tumanako ki te haere tonu ki raro i te waahana hoko.
• Whakanuia to hokohoko paetukutuku. Ina hiahia koe ki te toro atu ki to paetukutuku, ko te SEO te mea tuatahi ka puta ki to hinengaro. Heoi, ka roa te wa me te maha o nga mahi a SEO i mua i te tiimata ki te tarai i nga hua. Ka taea e nga kaupapa hokohoko imeera te whakauru tere i to hunga whakarongo ki to papaahi ipurangi ma te tuku i tetahi mea whai hua ki ia kaiwhiwhi, hei akiaki i a raatau ki te titiro ake ki a koe, me te tirotiro i nga puna korero katoa mo koe me to waitohu.   
• Wehea to hunga whakarongo. Ko te nui ake o to mohio ki o kaihoko pea, he maamaa ake ki a koe te hanga i nga ihirangi kua whaaia me te tuku i tetahi mea motuhake mo ia roopu. Kei roto pea he kaihoko hou, he kaiohauru roa ranei, a ka taea e koe te kowhiri i nga kaihoko tino urupare me te akiaki i nga kaihoko tino kaha. Ko te tikanga ka taea e koe te hanga i o huringa me te reiti paato-a-roto ma te ngawari.
• Tirohia etahi atu huarahi whakawhaiaro. He mea nui te whakawhaiaro ki te whai hua me te angitu o nga kaupapa hokohoko imeera. E ai ki a Smarter HQ, tata ki te 72% o nga kaihoko anake te taunekeneke me nga imeera hokohoko whaiaro.

Nga Tikanga Pai mo te Whakanuia i te ROI hokohoko imeera

Ko to ROI karekau i whakatauhia ki te kowhatu, tika? Ka taea te whakarereke me te whakanui ake ma te tango i nga tikanga e tika ana. Na, ka whiwhi koe i te rawaka ROI, ka taea e koe te timata ki te mahi ki te hanga i to angitu ma te whakaaro i nga mea tino nui o o kaupapa hokohoko imeera me te whakauru atu i te uara ki roto. He maha nga huarahi hei mahi, a ka whakamaramahia e matou nga tikanga tino rongonui. 

Mahinga Pai 1: Whakamahia te Mana o Raraunga

Kare e taea e koe te panui i nga whakaaro o to hunga whakarongo - a mena ka taea te waea waea, ka tino whakahee tonu matou. Ko nga mea katoa e hiahia ana koe kei roto i nga puna raraunga e rua. Kei te waatea nga mea e rua ki a koe me te whakauru i nga tirohanga nui ki te whanonga o to tumanako. 

• Raraunga manuhiri paetukutuku. Ko nga kaiwhakamahi e haere mai ana ki to paetukutuku me te ako i ia wharangi ka taea te hoko hei kaihoko pai rawa atu - mena ka taea e koe te whakatau he aha te mea i aro ki a raatau me te hoatu ki a raatau e hiahia ana. Ki te mahi i tenei, me whai whakahuahua koe mo o raatau whainga matua, o raatau taupori, me o raatau kaupapa matua me te whakamahi i taua matauranga ki te whakarite i o tauira. Ka taea e koe te ako i o manuhiri i ia ra ma te Google Analytics. He taputapu e tika ana mo te hunga e hiahia ana ki te ako atu mo te wahi i ahu mai ai o ratou manuhiri, ko tehea wharangi e tino tirohia ana e ratou, ahakoa he manuhiri kotahi te wa ka hoki mai ranei ia ra, wiki ranei. Ma enei korero kei o ringaringa, ka marama ake koe ki te mura o te hiahia o te hunga whakarongo me te huri i nga manuhiri hei kaiohauru.
• Raraunga whakatairanga. Kaua rawa e whakahawea ki nga korero ka taea e nga kaupapa whakatairanga o mua ki a koe. Ko etahi taputapu e whakaatu ana ki a koe:
  1. Te momo taputapu e whakamahia ana hei tiro i to karere;
  2. I te wa e kaha ana nga kaiwhakamahi ki te mahi tahi me o imeera;
  3. He aha nga hononga i whakaawe i te whakaurunga tino nui;
  4. Te maha o nga kaihoko kua huri;  
  5. Ko nga hoko i mahia e nga kaihoko kua hurihia.

Ma tenei raraunga ka taea e koe te tuku i te tino arotakenga mahi me te whakamaarama i nga korero hihiri i waenga i o kaiwhiwhi me koe. Ma tenei e kawe mai ki nga mahi e whai ake nei mo te whakanui i te ROI hokohoko imeera.

Mahinga Pai 2: Whakaritea te Whakaora Nui 

Kaore e taea e koe te korero mo te ROI kia mohio ra ano koe mo to tuku. E kore e hanga i a ia ano; Me mahi koe i runga i nga mea maha kia pai ai te mahi me te kite i nga hua o to kaupapa. Ka nui ake nga pouaka mēra ka tukuna e koe, ka nui ake nga wero ka pa ki a koe. 

Ko te tuku imeera te kupu e whakamahia ana hei whakaahua i te paheketanga o nga imeera ka tau ki roto i nga pouakaroto a to kaiwhiwhi. E aro ana ki nga imeera ka uru ki te pouakaroto ka kitea e te kaiwhiwhi. Koinei te take he mea nui te tuku imeera i te wa e arotake ana i nga mahi o o kaupapa hokohoko imeera.   

Ko te tuku imeera he maha nga momo tikanga me tutuki i mua i to tatau i to korero kua tukuna me te whai waahi ki to angitu. 

• Te ingoa o te kaituku. He maha nga kaituku ka taea te tuku imeera, engari ko nga mea tino pono ka taea te tae atu ki te kaiwhiwhi e hiahiatia ana. Ko te ingoa pai o te kaituku i ahu mai i te rohe hauora me te wahitau IP kua whakatapua pono, me te mahi pouaka meera pumau, rite tonu, tika. 
• Nga kawa motuhēhēnga. Ki te kore e taea e nga kaitoro te whakatau mena i ahu mai te imeera i te rohe kua tohua ki te wahitau o te kaituku, ka tukuna te karere ki te kōpaki spam. Ko te tautuhi tika me rekoata DNS, penei i te rekoata SPF, te waitohu DKIM, me te kaupapa here DMARC. Ko aua rekoata ka awhina i nga kaiwhiwhi ki te whakamotuhēhē i te mēra taumai me te whakaatu karekau i rawekehia, i tukuna mai ranei me te kore mohio o te rangatira rohe. 

Ko te pai o te tuku imeera e kore e mutu i te tuku karere ki nga pouakaroto o to kaitoro. Kei roto ko enei e whai ake nei: 

• He iti te maha o nga tawhana ngawari me te pakeke. I etahi wa, i muri tata i to tuku i o imeera, ka hoki mai etahi o aua mea, na nga take rangitahi, penei i te raru o te tūmau, te pakaru o to tukunga, te pouakaroto katoa ranei o te kaiwhiwhi (nga tawhana ngawari), he raru ranei kei to rarangi mēra, ara, te tuku ki tetahi wahitau imeera kore-tiari (paanui pakeke). Ko nga tawhana ngawari ka hiahia koe ki te puhoi me te ata takahi kia noho tonu koe ki roto i nga manaakitanga pai o to ISP, engari ko nga tawhana pakeke ka raru to ingoa hei kaituku. Hei pupuri i te pai o te tuku imeera, me whakarite e koe kia kaua e peke o imeera. 
• He maha nga imeera i haere tika ki te Pouakauru. Ko te tikanga, kaore ratou e mutu ki roto i te kōpaki Parapara, ka mau ranei e te mahanga spam. Ko enei mea ka puta i nga wa katoa, engari ka kitea tonu e nga kaikawe ki a ratou, ma te kore e mohio ka pakaru to raatau tuku. 
• He maha nga imeera kua whakatuwherahia / taunekeneke imeera. He aha te take o to imeera ka tukuna mena kare ano e tuwhera? Ko o karere e whai ana i tetahi whainga motuhake, a ka kore e tutuki, karekau he rerekee ki to tuku. Ko taau mahi ko te whakarite kia kite o hunga tumanako i o imeera me te tino hiahia ki te whakatuwhera me te panui i o raatau korero. 

Na, ki te hiahia koe ki te whakapai ake i to ROI hokohoko, patai ki a koe ano: 

• Kua whirihora e au aku kawa manatoko imeera e ai ki aku whaainga hokohoko imeera?  
• I whakahaerehia e au nga kaupapa whakamahana?
• He ma rawa taku rarangi tuku?
• Kei aku tirohanga katoa nga KPI?
• He taputapu taku mo te tirotiro i nga rarangi pango? 

Ko te tikanga, ka roa te wa ki te whakatutuki i te tukunga teitei. Ko nga hua o naianei ka nui noa atu ki te whiwhi ROI pai, engari ki te hiahia koe kia pai ake, kia tere ake, kia kaha ake hoki, me titiro tonu koe ki to ahunga whakamua, kia rite koe ki te mahi i etahi atu mahi, kaua rawa e mutu whakamahana. 

Mahinga Pai 3: Hangaia he Rarangi Īmēra Tino Arotahi

He tino whaitake tenei rautaki mo te pakihi-ki-pakihi (B2B) hokohoko īmēra. Ina tuku karere koe ki tetahi, e hiahia ana koe kia noho ia hei tangata tika, me whakapau to wa me to whakapau kaha ki roto, me te kaha ki te whai hua mai i to tuku. Kare he mea kino atu i te tuku imeera i muri i te imeera ki tetahi i whakatauhia e koe hei kaiwhakatakoto whakatau engari ka mohio kua kore ratou e mahi i te kamupene kua tohua! Ko te nui ake o nga waahi noho kore i runga i to rarangi ingoa, ka iti ake to reeti whakauru. 

Kohikohi raraunga motuhake ake me taputapu matauranga hoko me te tino rangahau ka taea e koe te pupuri i to rarangi tuku kia ma, kia whai hua. Ko te tikanga, me mahi koe i te tirotiro i mua i te hokonga ma te haere ki nga wharangi LinkedIn o nga tangata e ahua rite ana ki nga kaihanga whakatau tino pai, te kohi me te manatoko i nga raraunga whakapā. Ae ra, kaore nga tangata katoa e whai taima mo tenei - he mea pai kei a koe nga roopu o waho hei awhina i a koe. 

Mahinga Pai 4: Whakamahia Neke atu i te Kotahi te Kaahua me te Oro

Ma te korero mo te whakawhaiaro, ko te nui ake o to mohio mo ia wahanga o to hunga whakarongo, ka maarama ake koe ki o raatau reo me o raatau reo whiriwhiri. Ko etahi o o tumanako ka piri tonu ki nga kaupapa ataata ake, ko etahi ka pai ake te huarahi laconic. Ko etahi o nga kaiwhakamahi e whakapono ana ki nga rangahau keehi me nga tohu hapori, ko etahi e hiahia ana ki nga arotake taipitopito me te maha o nga kaupapa matauranga i mua i to whakaaro he kaihoko pono koe. 

Ma te ihirangi ka taea e koe te whakaputa korero me te korero auaha mo o ratonga, na kaua koe e mangere ki te tuku i a koe ki te mahi i nga momo ihirangi mo nga momo tumanako, kaiohauru me nga kaihoko. Kei te pai koe ki te haere kia rite ki a koe tātauira kaua e pakaru i nga aratohu toronga imeera, kei roto nga kupu whakaoho mokowhiti, me te kapi ranei i nga hononga kore. 

Ko ēhea āhuatanga o tō īmēra me whakawhaiaro tonu?

• Raina kaupapa. Koinei te kaikawe aro mo nga kaiwhiwhi katoa e tirotiro ana i o raatau pouakaroto. Ko te nui ake o nga korero e kii ana, ka nui ake te tupono ka whakatuwherahia to imeera. He mahi toi te rarangi kaupapa e tika ana: kare e aro, kare i te hoko rawa, ka whakawai ia koe ki te oati o te uara ahurei, a he tino marama mo te tangata nana i tuku te imeera me ana whainga. 
• Te tuakiri kaituku. Kaua rawa e hoatu ki o kaiwhiwhi he wahitau mai i:name@gmail.com. Hoatu ki a ratou to ingoa, to taitara, ingoa o to kamupene, me to whakaahua. Ahakoa he aha te waahanga o to hunga whakarongo, me mohio nga kaiwhaiwhai ko wai e pa ana ki a raatau. Ina ko to wahitau imeera anake e kitea ana, ka tiimata pea ratou ki te whakaaro kei te korero ratou ki te karetao. 
• Whakaaturanga. Ka taea e koe te whakarite i to ihirangi kia tutuki ki nga hiahia o te kaiwhakamahi ki te tae, ki te hanga ranei i to hoahoa tauira imeera kia rite ki te ira tangata (te nuinga mena ka hoko koe i nga taonga e pa ana ki tetahi ira tangata, ka tuku painga ranei mo tetahi roopu motuhake). Engari kia tupato - kaore nga ratonga imeera katoa e tautoko ana i te whakatakotoranga HTML. 
• Ko te kupu piua me nga kupu ngaio. Ina mohio koe mo nga umanga me nga waahi e mahi ana nga kaiwhiwhi, ka mohio koe ki nga kupu e tangi pere ana mo ratou. Na reira, ka taea e koe te taapiri ake i to maaramatanga ki o tauira, e whakaatu ana kei te tino hiahia koe ki o raatau take o ia ra me te mohio ki o raatau kaupapa matua.  

Mahinga Pai 5: Kia Arotauhia To Whakaputa Mo te Waea Pukoro

I te mea kua whakahuahia e matou nga manakohanga, me mihi tatou ki te reanga waea pūkoro e noho nei tatou. Kare nga tangata e wehe i a raatau waea atamai me a raatau taputapu, ka whakamahia hei tomokanga ki te ao o nga korero, ihirangi me nga whakangahau. Ka whakamahia e nga kaihoko me nga kaipakihi a raatau taputapu ki te hoko hoko, ki te whakahaere i a raatau rerenga mahi, a, ae, tirohia te imeera. No reira, ki te kore e taea te tiro i o imeera mai i te waea atamai, ka ngaro koe i nga kaihoko maha. Ko te nuinga o nga kaiwhakamahi he manawanui - mena ka neke ake i te 3 hēkona ki te tuku i te imeera, mena he iti ake te panui i te pai, ka kati tonu ka neke atu ki etahi atu karere kua pai ake. 

Kia mohio ai he pai o koutou karere ki te waea pūkoro, waiho ma to kaiwhakawhanake paetukutuku me to kaiwhakahaere toi ki te titiro ki a raatau, ka kite me pehea e taea ai te whakatika me te pai ake ki nga kanohi o to hunga whakarongo. 

Mahinga Pai 6: Whakamahia te Aunoatanga Maataki Email

He mea nui tenei mahi mo te pakihi-ki-kaihoko (B2C) rautaki hokohoko, ina koa kei te piki haere te hokohoko-e. Koinei te take aunoatanga marketing Ko nga ahuatanga ka tukuna e te maha o nga kaiwhakarato ratonga imeera (Nga ESP). Ko enei ahuatanga ka taea te:

• Whakaritea nga imeera. Kua ngenge koe ki te noho tatari ki te tuku panui me nga panui whakatairanga i te wa tika? Kaore koe e whai. Ko nga tautuhinga aunoatanga ka taea e koe te kowhiri i te mokamoka wa tika, te taapiri i te rarangi hoapaki, me te okioki ngawari, me te mohio ka tae atu nga karere ki nga pouaka mēra a nga kaiwhiwhi kaore e whakaroa. 
• Whakaritehia nga imeera tauwhitinga. Ko nga ahuatanga aunoatanga hokohoko imeera ka whai i nga hitori hoko a nga kaiwhakamahi me te whakaputa nama, imeera whakau, whakamohiotanga, me nga matohi kia tere te takai o ia kaihoko kua huri i o raatau whakatau kaihoko, ki te mahi tonu ranei ki te paetukutuku.
• Tukuna nga panui kaata kua whakarerea. Ko tenei momo karere he taputapu hokohoko ano kaha hei awhina i a koe ki te hopu ano i nga manuhiri o te waahi kaore i whakatau. Ka puta i nga wa katoa ka taapirihia he taonga ki te kaata mariko engari kare e tangohia atu, ko nga imeera kaata kua whakarerea ka akiaki marie nga kaiwhakamahi ki te mahi me te whakaatu he mea nui ta raatau whiriwhiri. 

ROI hokohoko imeera

Ko te ROI hokohoko imeera he KPI whai hua, ka taea te whakaatu ki a koe to ahunga whakamua me te mahere huarahi hokohoko imeera - me te maha o nga wero kei mua. Ka taea e koe te tohatoha i to moni ki waenga i nga hongere hoko me te kaha me te akiaki i a koe kia kaha ake te ngana. 

Te ti'aturi nei matou ko nga mahi kua whakarārangihia e matou i konei ka awhina i a koe ki te whakatutuki i o whainga hokohoko me te whakatenatena ia koe ki te haere ki tua atu i o hua o naianei. Ki te arotau i o kaupapa whakatairanga me te whakarite kia kore e paheke atu nga korero i mua i a koe, ka whakaaro matou kia whakamatau tahi me o mahi Kōpaki. Koia te turanga e whakakotahi ana i nga whakamatautau tuku imeera me te whakatika tika i nga raru mokowhiti, tātaritanga tuunga tuuturu, whakaurunga me nga ESP nui, me era atu.

Kia ora, kia noho te kaha o ROI ki a koe!

Whakaritea he Whakaaturanga Kōpaki