Sellics Benchmarker: Me pehea te tohu i to Kaute Panui Amazon

Amazon Report Papatohu Paetukutuku

He maha nga wa e miharo ana matou, hei kaihokohoko, he pehea te mahi o a maatau panui ki etahi atu kaihokohoko i roto i ta maatau umanga, puta noa i tetahi hongere motuhake. I hangaia nga punaha tohu tohu mo tenei take - a he ripoata tohu tohu kore utu, matawhānui hoki a Sellics mo koe Pūkete Panui Amazon ki te whakataurite i to mahi ki etahi atu.

Amazon Advertising

Ko te whakatairanga i Amazon he huarahi kia pai ake ai te kite a nga kaihoko ki te tirotiro, tirotiro me te hoko taonga me nga waitohu. Ko nga panui mamati a Amazon ka taea te whakakotahi i te tuhinga, i te ahua, i te riipene ataata ranei, ka puta i nga waahi katoa mai i nga paetukutuku ki nga papaaho pāpori me nga korero rerema. 

Panui Amazon he toha i nga whiringa maha mo te whakatairanga, tae atu ki:

  • Tohu Tautoko - Nga whakatairanga-ia-paato (CPC) whakatairanga e whakaatu ana i to tohu waitohu, he upoko korero ritenga, me nga hua maha. Ko enei panui ka puta i nga hua hokohoko tika ana hei awhina i te kitenga o to waitohu i waenga i nga kaihoko e hoko ana i nga hua penei i a koe.
  • Nga hua kua tautuhia - Nga utu-pa-paato (CPC) whakatairanga e whakatairanga ana i nga raarangi hua takitahi i Amazon. Ko nga hua kaitautoko ka awhina ki te whakapai ake i te tirohanga o ia hua me nga panui e puta ana i nga hua rapu me nga whaarangi hua
  • Whakaaturanga Tautoko - he otinga whakatairanga whakaatu-a-mahi hei awhina i a koe ki te whakatipu pakihi me te waitohu i Amazon ma te whakauru i nga kaihoko puta noa i te huarahi hoko, i runga, i waho atu o Amazon.

Tohunga Waitohu Amazon

Kia eke ki te whakataetae, me maarama koe. Na koinei te mea ka pai ake te taputapu Sellics Benchmarker i nga mea katoa i runga i te maakete: ka pai whakauruhia to mahi ki roto i te horopaki me te whakarato ki a koe nga tirohanga hei mahi kia pai ake ai koe ki te whakatairanga i a Amazon. Ko te Kaihokohoko Waitohu te wetewete i to mahinga i nga Hua Tautoko, i nga Tohu Tautoko, me te Whakaaturanga Tautoko me te whakaatu ki a koe i te wa e pai ana koe me te wahi e taea ai e koe te whakapai ake.

Ko nga maataapata tohu tohu matua e whakatauritea ana:

  • Puka Puka Puta: Kei te whakamahi koe i nga whakatakotoranga tika katoa hei tuku ma Amazon? Kei ia tangata o raatau rautaki motuhake, me o raatau angitu. Tuhia nga Hua Kaitutuhia, Nga Tohu Kaitohu me te Whakaaturanga Tautoko
  • Tohu Taipitopito: Kia maarama mena kei runga koe i te 20% runga - kei raro ranei
  • Whakatauritehia te utu o te Hokohoko (ACOS): He aha te ōrau o te hoko tika i mahia e koe mai i nga kaupapa whakatairanga whakatairanga hei whakatairite ki te kaiwhakatairanga waenga? He atawhai rawa koe? Kia maarama ki nga mahi hihiri kei roto i to waahanga
  • Tohua To Utu mo ia Paatanga (CPC) E hia nga utu o etahi atu mo te paatene kotahi? Akohia me pehea te rapu i te tono tino tika
  • Whakanuia To Reiti Paa-Mai (CTR): Kei te pai ake o whakatakotoranga whakatairanga i te maakete? Ki te kore, ako me pehea te whakanui ake i nga tupono kia paatohia
  • Whakapai ake i te Tauine Tahuringa Amazon (CVR): Kia pehea te tere o te whakatutukitanga a nga kaihoko i nga mahi motuhake i muri i te paatotanga o te panui. He nui ake te hoko o o hua i era atu? Akohia me pehea te patu i te maakete me te akiaki i nga kaihoko

I runga i nga raraunga e whakaatu ana i te $2.5B i roto i nga hua panui puta noa i nga hua 170,000 me nga waahanga hua 20,000, te Kaihokohoko Waitohu Ko te taputapu mahi panui tino kaha i runga i te maakete. A he kore utu. Kei roto i ia maakete, ahumahi, huinga huinga he 20 nga waitohu ahurei. Paetukutuku he tatauranga waenga waenga hei whakaatu ma te hunga o waho.

Tohu Paetukutuku To Kaute Whakatairanga Amazon

Te Timata Me To Ripoata Kaitohu Tohunga Sellics

Kia hoatu e koe i roto i to tono i runga i paetukutuku Sellics, ka whiwhi koe i to ripoata kore utu i roto i nga haora 24. Ina whakatuwhera koe i te purongo, ka kite koe i tetahi tohu mahi i te kokonga matau o runga ka hoatu he kaute kaute katoa. I tenei wa, ka whiwhi koe i te tirohanga tino pai mo to mahi me to mahi te kaha tipu Ko. 

Purongo a Amazon Benchmarks mai i a Sellics

Ko nga tohu rereke e whakaatu ana i te ahua o to putea e whai ake nei:

  • Platinum: Top 10% o nga hoa
  • Koura: Top 20% o nga hoa
  • Hiriwa: Top 50% o nga hoa
  • Parahi: Raro 50% o nga hoa.

TIPGA TIKI: Whakamahia te pukapuka he paatene waea mo te korerorero kore utu me tetahi o nga tohunga panui a Sellics a Amazon. Ka taea e ratou te awhina i a koe ki te whakamaori i to korero Kaihokohoko Waitohu ripoata, korero atu ranei ki a koe me pehea e taea ai e koe te whakamahi i a Sellics ki te arotau i o kaupapa whakatairanga.

Amazon Ad Whakataurite Paerewa

Kei raro noa iho ka kitea e koe te waahanga whakarāpopototanga, e whakaatu ana i to mahi katoa me nga Tohu Mahinga Matua tino pai me te kino rawa atu (KPI) i te titiro. Ka taea e koe te whakamahi i te paatene kei te taha matau o runga ki te whiriwhiri mena kei te pirangi koe ki te whakatairite i o mahi ki nga tohu tohu whai take, ki nga mahi o to marama o mua.

Kia mohio ki nga huringa i o KPI Panui Amazon 

Ko nga KPI taumata-tiketike penei i te ACoS ka awehia e te maha o nga mea rereke, he uaua ki te mohio he aha nga huringa o te mahi. 

Amazon KPIs - Kore Mahinga

He rawe te korowha mahi na te mea

  1. Ka taea e koe te kite i o inenga katoa ki te waahi kotahi.
  2. E whakaatu ana te kori i te ahua o ia waahanga ine ki roto i o KPI, ka taea e koe te mohio he aha nga huringa.

I roto i te tauira whakaaturanga whakaaturanga i runga ake nei, ka kite koe i piki ake a ACoS na te mea kua piki ake nga whakapaunga panui i nga hoko panui. I tua atu, ka taea e au te kite i te hekenga o te reeti whakawhiti me te uara ota toharite (AOV) ka pupuri i nga hoko panui.

Kia mohio ki te panui i te Nga Huringa Marama-Marama te patene kei raro tonu i te korokoro hei whai i to mahi i roto i te waa. 

Tautuhia nga Hua Amazon Me Te Paanga Nui (He pai, he kino ranei)

Ki te Tātaritanga Atekōkiri Pānga, ka taea e koe te kite tere ko nga hua e whai waahi nui ana—he pai (matomato) me te kino (whero)—ki o huringa mahi marama-marama mo nga KPI matua katoa, tae atu ki nga whakapaunga panui me te ACoS.

Amazon Bechmarks - Nga Hua Me te tino pai me te kino

Ka whakautua e te Tatari Atekōkiri Pānga pātai matua, rite:

  • He aha te take i piki/heke ai aku Hokohoko Panui?
  • Ko ēhea hua i heke/nui ake ai te ACoS, te hokonga panui?
  • I piki ake taku TKT ki hea i tera marama?

Ma te whakamahi i tetahi o nga tūtohi e toru o tenei taputapu (wairere, mapi rakau, tepu hua ranei), ka taea e koe te whakaatu tere me te ngawari ki te tautuhi i o kaihaka tino kaha me o whai waahi nui ki te arotautanga. 

He taputapu tino nui tenei mo tetahi panui!

Tohu Paetukutuku To Kaute Whakatairanga Amazon

Tikina he ruku hohonu mo o 100 ASIN o runga

Ko te waahanga Tirohanga Hua ko taku waahanga tino pai o te taputapu na te mea ka whakawhiwhia koe ki nga raraunga mahi taumata-ASIN. Pērā i te kōrori mahi, mā te hoahoa e taea ai e koe te mahi tātaritanga kaha, me te mea nui, he maamaa te maarama.  

image 6

Tuatahi, e pai ana ahau ki te whakamahi i te Tātari te paatene hei tātari mo te iti rawa o nga whakapaunga panui. Ma tenei ara, e mohio ana ahau kei te arotau au i nga hua ka whai paanga nui ki te mahinga katoa. 

Na me nga hua e toe ana, ka titiro au ki nga porowhita tae i te taha o nga KPI kia kite mehemea kei runga ake, kei raro ranei i te tohu tohu-a-roto. Ko te punaha tohu-tae e whai ake nei: 

  • Kakariki: kei runga koe 40% = mahi pai
  • Kowhai: kei waenganui koe 20% = me whakapai ake koe
  • Whero: kei raro koe i te 40% = he nui nga huarahi mo te tipu.

Na te mea ko te ACoS e whakatau ana ma te reeti paato (CTR), reiti tahuri (CVR), me te utu mo ia paato (CPC), ka rapua e au nga ira whero me te kowhai i te taha o taku CTR, CVR, CPC ranei, katahi ka timata te arotau i te hunga whai Pūmanawa a Sellics.

Ahakoa kaore koe e hiahia ki te punaha Sellics tikina to ripoata Sellics Benchmarker kore utu, Ka tino tūtohu ahau! Kei a raatau nga waahanga aunoa me te AI e whakamahi ana i te kaha o nga raraunga nui hei mahi i nga mahi taumaha katoa mo koe. 

Tohu Paetukutuku To Kaute Whakatairanga Amazon

Rautaki Whakatairanga Whakatairanga 

Ki tonu te ipurangi i nga tohutohu mo te whakapai ake i o KPI, engari he iti noa nga tangata ka uru ki roto i nga nati me nga tohu me pehea e hanga ai e koe o kaupapa whakatairanga. Mena ka utua e koe he moni nui ki a raatau, ara. 

He waahi ano tenei te Kaitohutohu a Sellics tuku uara maere. Ma te wahanga Hanganga Kaute he tirohanga whanui mo te whakatakotoranga me te whakatakotoranga o to putea ka whakatauritea ki etahi atu kaute tino mahi.

Kaitautoko a Sellics - Nga Turanga Mahinga (Keywords, ASIN, Campaigns, Ad Groups)

Ka tatauhia e te taputapu nga inenga rereke e toru: nga roopu panui / kaupapa, ASIN / kaupapa, me nga kupu matua / kaupapa. Na ka hoatu ki a koe he "tohu" ngawari ki te panui mo ia. E whai ake nei te mahinga o te punaha māka:

  • kākāriki: pai
  • kōwhai: whakaaro ki te whakarereke
  • whero: Ka hiahia pea koe ki te whakatikatika i o kaupapa.

Ki te kore koe he kaiwhakatairanga neke atu i te $10,000 nga whakapaunga panui mo ia marama, koinei etahi o nga aratohu whanui e taunakihia ana e te taputapu.

  1. Rōpū pānuitanga/Kaupapa: Ma te iti ake o nga roopu panui mo ia pakanga ka nui ake te mana whakahaere mo to tahua. 
  2. Nga ASIN/Ropu Panui kua panuitia: Mo te nuinga o nga kaiwhakatairanga, tae atu ki te 5 nga ASIN panui mo ia roopu panui ka pai.
  3. Kupumatua/Rōpū Panui: Mo te nuinga o nga kaiwhakatairanga, i waenga i te 5 me te 20 kupumatua mo ia roopu panui ka tino pai.

Ko te Whakahōputu Panui Amazon Hohonu-Ruku

Mo nga kaiwhakatairanga e whakahaere ana i nga Hua Tautoko me te Whakaaturanga Tautoko, ko te whakatakotoranga panui te ruku hohonu tetahi o nga waahanga pai rawa atu o te ripoata a Sellics Benchmarker

Ka whakaatuhia e tetahi whakairoiro taku tohatoha whakapaunga panui ka whakatauritea ki te tohu tohu kawai, kia ngawari ai au ki te kite mena ka whakaaro ahau ki te whakangao ake, iti iho ranei ki tetahi momo panui. 

Amazon Ad Spend vs Category Benchmark

Ma te panuku ki raro, ka taea e koe te whiwhi i nga tohu KPI taumata-whakaahua panui me nga Tohu Paerewa. Mena ka paatohia e koe te paatene "+" i te taha o tetahi o nga KPI ka taea e koe te mahi i tetahi tātaritanga taumata ASIN mo nga ASIN ka panuihia e koe me nga Hua Tautoko. 

Amazon Tautoko Products

Ko tetahi o nga mea tino nui o te Sellics Benchmarker ko muri i to hainatanga mo to ripoata tuatahi, ka whiwhi koe i tetahi ripoata ia 30 ra kei roto nga raraunga mai i te marama o mua. Ma tenei ara, ka taea e koe te haere tonu ki te arotau me te whakatikatika i to putea kia eke ki o whaainga panui Amazon.

He tino nui te uara e tukuna ana e tenei taputapu. Tikina to ripoata kore utu a Sellics Benchmarker i tenei ra ki te kawe i to panui ki te taumata e whai ake nei me te patu i te whakataetae.

Tohu Paetukutuku To Kaute Whakatairanga Amazon

Whakakahoretanga: He hononga ahau mo Te Hokowhitu.

He aha koutou whakaaro?

Whakamahia ai e tenei pae i te Akismet hei whakaiti i te mokowhiti. Akohia te tukatuka o to raraunga korero.