Nga Wahanga e Ono o te Haerere a te Kaihoko B2B

Nga Wahanga Haerere a te Kaihoko B2B

He maha nga tuhinga mo nga haerenga a te kaihoko i roto i enei tau kua hipa, me pehea hoki te whakarereke a-pakihi a nga umanga i nga rereketanga o te whanonga kaihoko. Ko nga waahanga e haerere ana te kaihoko he mea nui ki a koe mo te rautaki hokohoko me te tauhokohoko kia mohio ai koe kei te toha korero koe ki nga kaitohutohu, ki nga kaihoko ranei kei hea te waa e rapu ana koe.

In Whakahoutanga CSO a Gartner, he mahi rawe a ratau ki te wehe me te taipitopito me pehea te mahi a nga kaihoko B2B mai i te kaupapa tae atu ki te hoko i tetahi rongoa. Ehara ko nga hoko tire e whaaia ana e te nuinga o nga kamupene. Ka akiaki ahau i nga tangata katoa kia rehita me te tango i te ripoata.

Tangohia: Ko te B2B Huarahi Hoko Hou me tona Raru mo te Hoko

B2B Nga Wahanga Haerere Kaihoko

  1. Te Tautuhi Raru - he raru kei te pakihi e ngana ana ki te whakatika. Ko nga korero e hoatuhia ana e koe i tenei waahanga me awhina i a ratau ki te maarama ki te raru, te utu mo te raru ki a raatau whakahaere, me te whakahoki mai i te moni whakangao. I tenei wa, kaore ratau i te rapu i o hua, i to ratonga ranei - engari na te noho me te whakarato i te tohungatanga ma ratou kia tino whakamaarama i to ratau raru, kua puta ke atu koe i waho o te keeti hei kaiwhakarato rongoā.
  2. Tirohanga Rongoā - inaianei kua maarama te pakihi ki tana raru, inaianei me rapu taatai. Koinei te take nui o te whakatairanga, te rapu, me te ao papaho ki te whakapa atu ki to umanga. Me noho koe i roto i nga rapunga me nga korero whakamiharo hei whakawhirinaki ki taau tumanako e hiahia ana koe he otinga whaihua koe. Me matua whai ano koe i tetahi roopu hoko whakaihiihi me nga kaitautoko e tae atu ana ki te waahi e tono ana o tumanakohanga me o kaihoko i nga korero i runga i nga papaho papaho.
  3. Whakaritenga Whakarite - kaua e tatari to pakihi mo te tono tono kia taipitopito mai me pehea te awhina i a raatau whakaritenga. Mena ka taea e koe te awhina i o tumanakohanga me o kaihoko ki te tuhi i a raatau whakaritenga, ka taea e koe te haere i mua o to whakataetae ma te whakaatu i nga kaha me nga painga ake o te mahi me to umanga. He waahanga tenei i aro nui ahau ki nga kaihoko i awhinahia e maatau. Mena kei te mahi koe i nga mahi uaua ki te awhina i a raatau ki te waihanga i te raarangi arowhai, maarama ki nga waahi, me te tatau i te otinga o te otinga, ka tere te whai i te upoko o nga raarangi otinga.
  4. Tīpakonga Kaiwhakarato - Ko to paetukutuku, ko to rapunga, ko to taapori pāpori, ko o whakaaturanga a to kaihoko, ko o keehi whakamahi, ko to tirohanga arataki whakaaro, o tiwhikete, o rauemi, me te mohiotanga o te umanga ka awhina katoa koe ki te noho humarie he kamupene koe na. hiahia ratou ki te mahi pakihi ki. Me matua whakarite to umanga whanaungatanga a iwi ki te mea kua whakahuatia koe i roto i nga whakaputanga umanga hei kaiwhakarato mohio ki nga hua me nga ratonga e rangahau ana nga kaihoko i nga kaiwhakarato. Ka haere pea nga kaihoko umanga me te otinga kaore e pa ki nga tohu katoa… engari kei te mohio ratou ka whakawhirinaki ratou. He waahi nui tenei mo to roopu tauhokohoko.
  5. Whakaaetanga Rongoā - Nga māngai whanaketanga pakihi (BDR) nga whakataunga raupaparorohiko ranei (SDR) he rangatira ki te whakarite i nga hiahia o te kaihoko me te whakatau i nga tumanakohanga mo o raatau kaha ki te kawe i te otinga. Ko nga rangahau take e haangai ana ki te umanga o to matakapu me te paari o te tau, he mea nui i konei kia kite ma te tirohanga a o wawata kei te taea e to otinga te whakatau i to raru. Ko nga kamupene me nga rauemi tera pea ka haumi ki nga tauira i tenei waa kia kite te kaitohutohu kua whakaarohia e raatau te otinga.
  6. Te Whakahautanga o te Whakaaetanga - I roto i nga pakihi, kaore maatau e mahi tahi me te kaihanga whakatau. I te nuinga o te waa, ko te whakatau hoko ka waiho ma te whakaae a tetahi roopu kaiarahi ka whakamana. Heoi, kaore i te nuinga o te waa te uru atu ki te roopu katoa. Ka maarama katoa nga maangai kaihoko maarama ki tenei ka taea te whakangungu i te mema o te roopu me pehea te whakaatu i ta ratau otinga, wehe i a raatau pakihi mai i te whakataetae, me te awhina i te roopu kia uru ki roto i nga mahi whakaae.

Ko enei waahanga kaore e rere tonu te mahi. Ka mahi nga pakihi i roto i nga waahanga kotahi, neke atu ranei, ka whakarereke i a raatau whakaritenga, ka whakawhanui ranei, ka whakaiti ranei i ta raatau kaupapa i te anga whakamua ki te hoko. Ko te whakarite kia haangai o hoko me te hokohoko kia hangai hoki ki aua whakarereketanga he mea nui ki to angitu.

Te neke whakarunga i roto i te Haerenga o o Kaihoko

He maha nga kaihokohoko B2B e aukati ana i te whakaatu a ta raatau kamupene ki nga kaihoko kaatahi atu ma te arotahi ki o raatau kitenga ka kitea he kaihokohoko ka taea te whakarato i te hua me te ratonga. He rautaki taapiri na te mea kaore i mua i te huringa hoko.

Mena he umanga kei te rangahau i tetahi wero kei a raatau, kaore i te rapu kamupene mo te hoko hua, ratonga ranei ki a raatau. Ko te nuinga o nga waahanga o te B2B Hoko Huarahi i mua kowhiringa kaihoko.

Case i roto i te tohu; akene kei kona tetahi kaihoko e mahi ana i te Hangarau Moni me te hiahia ki te whakauru i tetahi wheako pukoro me a raatau kaihoko. Ka tiimata pea ma te rangahau i a raatau umanga me te pehea e whakauru ai o raatau kaihoko, kaiwhakataetae ranei i nga wheako pukoro ki roto i o raatau wheako kaihoko.

I tiimata ta raatau haerenga me te rangahau mo te tangohanga waea me te kore pea e whakamahi o raatau kaihoko i te hokohoko korero me te tono waea pukoro ranei. I a raatau e panui ana i nga tuhinga, ka kite koe he hoa whakauru, he hoa whanaketanga, he tono tuatoru, me nga tini whiringa.

I tenei wa, kaore e pai ki te pai mena ko to umanga - na wai i whakauru nga whakauru uaua mo nga kamupene Fintech i te awhina i a raatau ki te mohio ki te uaua o te raru? Teie te pahonoraa ohie ae. Ehara i te mea angitu ki te whakatairanga i o rongoa (i tenei wa), ko te whakarato noa i nga kaiarahi ki a raatau kia pai te angitu i roto i a raatau mahi me a raatau umanga.

Mena i hangaia e koe nga kaiarahi tino whanui mo te tautuhi raru me te whakarato i te rangahau tautoko - kua maarama ke te maarama kua maarama koe ki o raatau raru, ki ta raatau umanga, me nga wero kei mua i a raatau. Ko to kamupene he mea nui ki te tumanakohanga a kua timata to kamupene ki te hanga mana me te whakawhirinaki ki a raatau.

Nga waahanga o te Haerenga Hoko me to Whare Pukapuka Ihirangi

Ko enei waahanga me whakauru ki to whare pukapuka korero. Mena kei te hiahia koe ki te hanga maramataka korero, tiimata mai i nga waahanga o te haerenga a o kaihoko he mea nui ki a koe mahere. Anei tetahi whakaaturanga pai mo te ahua o te Whakahoutanga CSO a Gartner:

kaihoko haerenga b2b

Me wawahi ia waahanga me te nui o nga rangahau kia maarama ai to wharepukapuka korero kei a koe nga whaarangi, nga whakaahua, nga riipene ataata, nga keehi keehi, nga taunakitanga, nga raarangi arowhai, nga kaitarai, nga waahi ... nga mea katoa e pa ana ki te whakarato ki to kaihoko B2B te nga korero e hiahiatia ana hei awhina i a raatau.

Me tino whakariterite to whare pukapuka maarama, kia ngawari te rapu, kia mau tonu te waitohu, kia tika te tuhi, kia whai rangahau tautoko, kia waatea ki nga reo (tuhinga, whakaahua, riipene ataata) rapu.

Ko te whaainga katoa o au mahi hokohoko kia taea e to kaihoko te haere whakamua ki ta raatau e hiahia ana i te haerenga o te kaihoko me te kore korero atu ki to kamupene. Ka hiahia nga Prospect ki te neke haere i enei waahanga kaore he awhina o o kaimahi. Ahakoa ko te whakamohio atu i o kaimahi i nga waahanga wawe ka pai tonu, kaore e taea i nga wa katoa.

Ko te whakauru i nga mahi hokohoko omni-hongere he mea nui ki to kaha ki te kati i tenei umanga. Mena kaore e taea e to matakite te rapu awhina e hiahiatia ana e raatau ki te whakamohio me te anga whakamua o ta raatau haerenga, he pai ake te ngaro atu i a koe ki tetahi kaiwhakataetae nana i mahi.

He aha koutou whakaaro?

Whakamahia ai e tenei pae i te Akismet hei whakaiti i te mokowhiti. Akohia te tukatuka o to raraunga korero.