B2B Whiwhi: Tikina he raarangi mo o moni

MoneyKo te Pakihi ki te hoko Pakihi he mea tino uaua. Mena he umanga koe e mahi ana i tetahi rohe nui me ona kaimahi tokoiti, e hiahia ana koe kia pai to rautaki hopu. Mena he 50,000 nga pakihi kei tenei rohe, me whakaaro ka taea e koe te whakapiri atu ki nga tumanakohanga 25 i ia wiki, e 5 ra ranei i ia ra. Ma te 20 pea o kaihoko. He tino pukuriri tena mo te roopu hokohoko me te waitohu waea waea ana ko te tupono kaore koe i te tino toa!

Ka aha mena ka taea e koe te hono atu ki nga pakihi 5,000 (1 mai i te 10)? Me pehea e kitea ai e koe me te whaainga ki era pakihi? Ko te whakautu kei roto i etahi mahinga maakete pātengi raraunga ngawari noa iho e pa ana ki te pakihi ki te whiwhi umanga. I tukuna e au tenei wetewete neke atu i te kotahi tau ki muri ki te umanga a rohe, a inaianei katahi ano ka oti ta maatau tau tuarua mo te tumanako ma raatau. Ehara i te putaiao pūtaiao, he rapu noa i nga umanga e taurite ana ki nga tuhinga o to turanga kaihoko.

Hipanga 1: Whakaahuatia o pakihi. He ratonga tenei ma te nuinga o nga kamupene raraunga ka tohaina ki a koe i te iti o te utu. Ko InfoUSA, Dun me Bradstreet, me AccuData etahi o enei momo kamupene. Ka tae atu ki a koe nga ripoata, he mea nui ki te wetewete me te whakahiato ki roto i nga korero whai kiko. Anei tetahi tauira (Paatohia kia kite):

Tau I Nga Pakihi Na Te Ahumahi - Penetration%:
Nga Tau i roto i te Pakihi

Hoko Hokohoko Pakihi na te Ahumahi - Penetration%:
Hoko Hokohoko

Te maha o nga kaimahi ma te Ahumahi - Penetration%:
Te maha o nga kaimahi

Hipanga 2: Taria nga Hua

Ko te Peneration te ōrau o ngā kaihoko i taua awhe i whakaritea e koe ki te ōrau toharite o ngā wawata o taua awhe. I etahi atu kupu, mena ko te 25% o o kaihoko kua iti ake i te kotahi tau te umanga, engari 10% noa o nga pakihi a rohe kua iti ake i te kotahi tau, kaatahi ka hiahia koe ki nga pakihi hou! Ma te mahi pera, kei te piki haere to tupono ki te rapu tumanako kaua ki te titiro ki nga kamupene kaore e whakataurite.

Ko te tohu tohu mena ka taea e koe te mahi i runga i nga raraunga, he titiro noa iho ki te ahua o nga nekehanga me nga hononga i roto i te umanga. Anei etahi tirohanga whanui (hua iti whakairi) mai i nga mahere i runga ake nei:

  • Tau o nga tau i roto i te pakihi: Tirohia me pehea te tihi o te G & H i te tau tuatahi iti iho ranei? Ka kaha taku kuhu ki enei umanga ka haumi pea ki nga raarangi tumanakohanga Pakihi Hou.
  • Volume Hokona: Ahakoa te nuinga o nga umanga e ara ana, e taka ana ki te kopae pai, tirohia me pehea te piki o te hanga ki runga? Na… ko te nui ake o te umanga hanga, ko te mea pai ake!
  • Te maha o nga Kaimahi: Tirohia me pehea te papatahi o te umanga ratonga? E kii mai ana tera ki ahau ko te maha o nga kaimahi kaore pea i uru ki roto i taua umanga.

Hipanga 3: Whakamahia nga kitenga

Mena kei te hiahia ahau kia mangere, kia tere, ka tuku noa e au taku kamupene raraunga ki nga tihi o aku ānau ka whakamahi i aua mea kia iti rawa mo te whai i nga tumanakohanga o ia umanga. Kaore nga kamupene Raupaparorohiko e utu ki a koe mo te mahi i etahi paatai ​​uaua ki nga raraunga kia puta mai ai to raarangi kia kaua e whakama, paatai! Ko te huarahi pai ake hei mahi ko te whakawhanake i etahi algorithms kaute i runga i te tohu, ka whakamahi ai i taua tikanga ki nga tumanakohanga kia whiwhi kaute katoa mo te tumanakohanga. Me tuku noa iho o tumanakohanga kia heke mai ana, ka tiimata te hoko!

Hipanga 4: Whakatinana!

I a maatau e mahi ana i enei kaupapa whakatairanga mo ta maatau kaihoko, i tirotirohia e maatau he aha te painga mo te whakapiri atu ki nga tumanakohanga. Ko te maarama ki te maha o nga tumanakohanga ka taea e raatau te whakapiri atu ki a maatau i nga kaute e hiahiatia ana hei whakaiti i a raatau raarangi tumanako. I whakahaerehia e matou he mahi 3-prong i hua ake ai te 10% te piki ake o te hoko!

Hipanga 5: Taria nga hua hou ka tiimata ano

Ka rereke te whenua ka rereke nga ahuatanga o o kaihoko. He mea nui kia haere tonu ki te whakamahine me te whakatika i o tohu algorithms me te tumanakohanga.

Panui whakamutunga: Kei kona katoa nga pukapuka kua tuhia ki runga i nga tikanga hokohoko papaataka. He uaua ki te whakaputa i tetahi huringa tuhinga tauhokohoko matatini i roto i te urunga rangitaki kotahi, no reira kua kaha ahau ki te whakaputa whakaaro me te tango i nga huarahi pokatata. Ko te mahinga pono i turakina e matou tenei kaihoko i roto i nga marama e rua. I taatuhia e maatau te 95% o a raatau kaihoko ki nga korero a Dun me Bradstreet kia pai ai to whai tohu. I te wa i kowhiria e maatau o maatau tumanako whakamutunga, ka tutakina e maatau o raatau kaihoko o naianei kua pau ke.

He hiahia noa taku ki te whakaputa he maamaa, he tino rautaki hoki te wetewete ka taea e koe te mahi tika mai i te ripanga Excel hei whakapai ake i to pakihi ki nga mahi whiwhinga pakihi!

kotahi kōrero

  1. 1

    I mahara ahau he pou awhina tenei. Ki taku mohio, ko te nuinga o nga rangatira umanga iti kaore e tino ruku i tenei ki roto i te taatai, te maakete ranei i te maakete me era atu. Engari (maarama) ka taea te utu ma te awhina i enei umanga ki te whakatika i a raatau mahi ki nga wawata e tino whaaia ana. Mauruuru mo te korero!

He aha koutou whakaaro?

Whakamahia ai e tenei pae i te Akismet hei whakaiti i te mokowhiti. Akohia te tukatuka o to raraunga korero.