Hangarau PanuiTauhokohoko & WhakamatauMarketing ihirangiCRM me nga Papa RaupatuTe Hoko Tauhokohoko me te HokohokoĪmēra Marketing & AunoatangaTe Hokohoko Miihini me te PapaPartnersHokonga WhakawhanaRapu Rapu

He Aratohu Maamaa ki te Kukume i o Arataki Mamati Tuatahi

Te hokohoko ihirangi, nga kaupapa imeera aunoa, me nga panui utu-he maha nga huarahi hei whakanui ake i nga hoko me te pakihi ipurangi. Heoi, ko te tino patai mo te tiimata o te whakamahi i te hokohoko mamati. He aha te mea tuatahi me mahi koe ki te whakaputa i nga kaihoko mahi (arahi) i runga ipurangi?

I roto i tenei tuhinga, ka ako koe he aha te tikanga o te kaiarahi, me pehea e taea ai e koe te whakaputa tere i runga ipurangi, me te aha i kingi ai te whakatipuranga arai ki runga i nga panui utu.

He aha te Arataki?

Whakaarohia kei a koe he toa taonga i roto i tetahi taone ataahua, tuuruhi. Ia ra, ka rere mai nga tangata ki roto, ki waho hoki, ka arohia e nga matapihi toa i ata hangaia. I roto i o manuhiri toa, ko to whainga ko te hoko ki te nuinga. Na, ka pehea koe ina korero te kaihoko i te paanga? Ko tenei manuhiri kore kanohi i to toa ka noho hei tirohanga ko ta matou e kiia nei he kaiarahi. Ka taea e koe te whakamarama ki te manuhiri te uara ahurei o nga koha, ka whakaatu i o raatau ahuatanga, ka tuku i tetahi tuku ataahua. Inaianei, mena ka hokona e to manuhiri tetahi hua, ka huri to kaiarahi hei kaihoko.

He aha koe e hiahia ai ki te whakaputa i nga kaiarahi?

Ko te tikanga o te whakatipuranga karekau enei tumanako ka puta noa. Ka kukume koe ia ratou. Pērā i te matapihi toa ataahua me nga whata katoa, me hanga e koe he paetukutuku whai mana me te whakatinana i nga taputapu ngawari, arataki-whakahuri, penei i nga panui, whakaaturanga kore utu ranei, kei roto.

Ka patai pea koe ki a koe ano he aha koe e hiahia ai ki nga rautaki hokohoko hei whakaputa kaiarahi—he aha te kore e utu noa mo te ratonga panui? 

  1. Tuatahi, na te mea rongonui mo te maakete: matapo kara. Ko te tikanga o te kara ka aro te tangata ki te tirotiro me te wareware i nga korero e kiia ana he panui whakatairanga. He tino whiriwhiri to maatau whakaaro, a ko te nuinga o nga tangata kaore e whakawhirinaki ki nga panui tika (mehemea, ko te ōrau o he 96% te whakaponokore).
  2. Tuarua, he nui ake te utu o te kaihoko pea ka tutuki i runga i to pakihi i te kaihoko e whakautu ana ki tetahi panui utu. I te wa ka kitea to pakihi, kua rite nga kaihoko ki te whakawhanake i te tino hiahia ki to waitohu, to kaupapa, me o hua. Mena ka kitea koe ma te rapu a Google, kei te rapu ratou mo tetahi hua e pa ana ki o tuku. Ina haina ratou mo o panui, ka whakarite koe i nga waahi pa maha mo o raatau hononga ki to waitohu a muri ake nei. Ahakoa he aha, he hiahia nui ki to waitohu.

Ki te kukume maori, i roto i nga kupu hangarau arai waro, Kei te hiahia koe he paetukutuku pai-pai tuatahi. I reira, ka whakamahi koe i nga taputapu ki te tono i nga kaihoko pea ki te haina mo o panui. Ko te whainga ko te marara i nga tini aukume arahi puta noa i to papaanga, ahakoa he kara pahū-ake, he chatbot, he kōwhiringa uru ebook ranei. Kia hohonu ake te keri ki nga huarahi e tika ana kia angitu ai to reanga kaiarahi.

Hipanga 1: Waihangahia to paetukutuku

I roto i te ao kei hea 81% o nga kaihoko kei te rangahau ipurangi i mua i te hokonga, ko te whai paetukutuku e whakaatu ana i nga ratonga me nga tuku hua he mea nui. Hei hanga paetukutuku, ka taea e koe te whiriwhiri i waenga i nga whiringa maha: 

  • Ka taea e koe te hoko rohe, te utu i te kaihautu paetukutuku me te whiriwhiri mo te punaha whakahaere ihirangi (CMS). Ko CMS te angamahi e whakamahia ana e koe ki te whakahaere me te hoahoa i to paetukutuku. Mena ka whai koe i tenei huarahi, ka taea e koe te whakarite i to rohe pai (e kiia ana ko te URL paetukutuku) me te kaihanga paetukutuku e pai ana koe.
  • Ko te waahanga tere me te tino pai ki te tiimata ko te whiwhi i to paetukutuku me te Kaihanga paetukutuku whakauru. Ko enei otinga katoa e tuku ana i nga ahuatanga katoa e tika ana, he pai ake te utu, mena kaore he utu. Ko a raatau ratonga hokohoko taapiri ka awhina koe ki te whai waahi atu mo to paetukutuku.

Mena kei te titiro ano koe ki te hoko ipurangi, kaua e wareware ki te whakaū ko to whiringa ka taea te whakamahi ngawari o nga mahi tauhokohoko, penei i te hoko hua, te tuku whiringa utu mamati, te tuku, me te whakahaere ratonga kaihoko.

I tenei ra, he ngawari te hoahoa paetukutuku penei i te kowhiri i tetahi tauira, i te hanga atanga mai i te wahanga ma te whakakotahi i nga huānga rereke (kuputuhi, whakaahua, kupu matua). Ko te nuinga o nga taputapu e tuku tauira me nga taputapu hoahoa ngawari e pai ana te titiro me te whai whakaaro—ka whakauruhia i roto i nga meneti noa iho.

Engari ko te whai paetukutuku te mahi tuatahi. Inaianei, koinei nga taputapu whakatipuranga matua hei awhina i a koe ki te whakahaere i to pakihi ipurangi.

Hipanga 2: Whakauruhia nga Utauta Whakatupu Arahi Ki To Paetukutuku

Ko te ngakau o to paetukutuku hou ko to wharangi taunga, o puka hainatanga, me te karanga-ki-mahi (CTA). Mena ka hangaia enei waahanga e toru me te whakamarama pai i to hua, ka puta te hiahia o o manuhiri ki te toro atu ki te tiki atu korero.

Te Wharangi Taunga Infamous

Me timata ki nga korero mo te wharangi taunga. Ko te wharangi taunga he wharangi mokowhiti e whakamahia ana mo tetahi kaupapa whakatairanga, mahi hokohoko ranei. I nga wharangi taunga, ka huri te manuhiri. Ko nga tauira ko nga wharangi hainatanga, nga wharangi tango pukapuka pukapuka, nga wharangi whakamatautau kore utu ranei.

Ko nga mea matua kei konei he upoko whakahihiri, he whakamaarama mo nga mea ka taea e te kaihoko mai i to hua, ratonga ranei, me te CTA whakatenatena. 

Kia ata titiro ki te wharangi taunga o te CRM turanga Gorgias:

gorgias vs zendesk

Te upoko korero Whakaitihia te Utu Tautoko ma te 20% Ina Huri Mai i Zendesk ka whai i tetahi whakaahuatanga poto e whakamarama ana i te rereketanga o Zendesk me Gorgias. Ko te CTA Tikina to demo. He tauira pai rawa atu mo te kape paetukutuku arowhai e whakaatu ana i nga mea e tukuna ana e te taupānga me te akiaki i nga tangata ki te whakamatau i te rorohiko i tenei wa tonu. 

Ka taea e koe te whakauru i nga whakaahua, i nga whakaahua, i nga riipene whakaata, i nga whakahianga ranei o o hua ki runga i to wharangi taunga, kia ma ranei te hoahoa me te kape me nga paatene ngawari. Ko te mea nui ko to kape paetukutuku he maamaa me te maataki—e whakaatu ana ki nga manuhiri he aha koe i pai ai ki a raatau.

Whakanuia o Kaihautu Me nga Puka Waitohu

Hopukia o tohu tuatahi ma te tuku puka haina. Ma te whakauru i a raatau korero whakapiri, ka taea e raatau te ohauru ki te panui, ki te pukapuka pukapuka, ki te utu whakahekenga, ki etahi atu whakatenatena ranei. 

I te wa ka whiwhi koe i te rarangi whakapiri kaiarahi, ka whai waahi koe ki te whakawhanake hononga. Ko to waahi tuatahi he imeera kua whakawhaiarohia. Mena kua tukuna e koe he utu utu, whakauruhia ki tenei imeera. He pera ano mo te taapiri pukapuka pukapuka, panui panui, etahi atu whakatenatena kua oatihia. 

Ko nga puka hainatanga pai he poto me te tika, me te tono mo nga korero tino nui, penei i te ingoa me te wahitau imeera. Mo te pakihi-ki-kaihoko (B2C), he mea nui pea te pakeke me nga hiahia. mo te pakihi-ki-pakihi (B2B), ko te ingoa o te kamupene/ahumahi, ko te mahi ranei o taua tangata motuhake ka uru atu ano.

Te Kape Tika Mo Te Waea-Ki-Mahi

Ko te CTA te kaupapa matua i runga i te paetukutuku e akiaki ana i nga manuhiri ki te mahi. Ka taea e tenei paatene te arahi ki te puka hainatanga, ki te tono whakaaturanga, ki te hoko hua ranei. Heoi ano, katahi ano koe ka timata i to pakihi ki runga ipurangi, ka tūtohu matou ki te whakatenatena i nga tangata me te whakamatautau kore utu, te waehere utu mo te e-tauhokohoko, te panui panui ranei.

Ko te panui marama, whakahihiri me te hoahoa-kanohi ka pai ake o reiti paato. Ko etahi tauira Waitohu mo ta maatau panui imeera, Whakapā Mai, ranei Ngana mo te kore utue. Heoi, karekau he rohe mo to mahi auaha. Me mohio kei te hono pai ki nga mea e tukuna ana e koe.

Taahiraa 3: Whakamahia te Maataki Imeera ki te kukume atu i nga kaiarahi

I te toharite, ka whakaputa te imeera $42 mo ia $1 i whakapaua, ka waiho ko tetahi o nga whiringa hokohoko tino whai hua e waatea ana. Ko te imeera te huarahi ngawari ki te hopu i o arahi tuatahi ma te totoka reiti paatene (e kiia ana ko CTR… ka pao nga kaiwhiwhi imeera ki nga hononga ki te paetukutuku). 

I runga ake i tera, ko nga panui imeera he waahanga o nga taputapu hanga paetukutuku, na reira ka taea e koe te tiimata ngawari. I roto i o raatau tauira i hangaia i mua, ka whakauru koe i to tuhinga me o whakaahua, ka tere ake te tuku i nga hua. 

Nga Tikanga Pai Mo Te Whakamahi Imeera Mo te Whakatupuranga Arahi: 

  • Oha atu ki o hoapaki hou me nga imeera powhiri. Ina haina nga kaiohauru hou ki to rarangi whakapiri, ka nui ake o raatau mahi me to hiahia ki to waitohu. Whakanuia tenei ma te tuku i te imeera powhiri. Ko ta maatau tātaritanga o nga kaupapa imeera rereke e whakaatu ana he nui ake i te waru i roto i te 10 tangata ka whakatuwherahia he imeera powhiri, e wha nga wa te maha o nga whakatuwheratanga me te 10x te maha o nga pao ki etahi atu momo imeera.
  • Whakahaerehia o rarangi imeera. Wehewehea to rarangi hoapā ki te whakahaere i nga kaupapa whakatairanga ake me te akiaki ake i te whai waahi. Ko te nuinga o nga otinga hokohoko imeera he taputapu ka taea te tarai i nga kaiohauru i runga i o raatau huanga me o raatau whanonga. Ma enei korero, ka taea e koe te whakawhaiaro i nga imeera mo ia kaiohauru, me te whakaaro ki te ra ohaurunga o te tangata, nga hiahia, te ira tangata, te tau, te waahi, me te umanga (mehemea ko B2B).
  • Ine i o hua. Hei kukume i nga kaiarahi tuatahi me te mau mo te wa roa, me mohio koe he pehea te pai o to kaupapa hokohoko imeera (me etahi atu kaupapa) kei te mahi. Te ine inenga matua (KPIs) ka awhina i te whakapai ake i te hokinga mai mo te haumi (ROI) o o kaupapa whakatairanga. Ko tetahi tohu mahi ko te reiti tuwhera e whakatau ana i te pai o te tuhi me te whakarite o to rarangi kaupapa ki to hunga whakarongo. 

Na ka kitea e hia nga kaihoko i paatohia nga hononga i roto i te imeera. Ka awhina tenei ki te aromatawai mena he pai te ahua o nga purongo, tuku, me te hoahoa ataata. 

Mena kei te timata koe i to pakanga me te imeera ko to taputapu hokohoko tuatahi, he mea nui ki te whakaaro ano hoki ki te reeti whakawhiti. E whakaatu ana mena ko o kaupapa imeera kaore i te kukume i nga kaiarahi engari kei te huri ano ki nga kaihoko utu

Hei whakamutunga, hei timatanga, me aro koe ki te hanga i nga whainga maamaa me te hanga i to toa matihiko i ia taahiraa. Kare te angitu e puta i te po. Engari, ka timata me nga taputapu ngawari, te whakahaere i te kaupapa hokohoko organic, me te taapiri atu i nga taputapu me nga kaupapa hokohoko me te wa. Inaianei, timata ma te whakatuu i to paetukutuku tuatahi, me te tuhi i tetahi imeera powhiri auaha ki te whakawai i o kaiarahi tuatahi! 

Mo GetResponse

Ko GetResponse, he raupaparorohiko hokohoko, neke atu i te 20 tau te wheako e whakamana ana i nga pakihi ki te whakahaere tika i te hokohoko tuihono. I te taha o te tautoko kiritaki 24/7 e waatea ana i roto i nga reo e waru, neke atu i te 30 nga taputapu a GetResponse: te hokohoko imeera, te kaihanga paetukutuku, te kori hurihanga, te miihini hokohoko, te huinga miihini hokohoko mo te eCommerce, nga korerorero ora, nga paetukutuku, nga panui utu, me etahi atu.

Waitohu Mo GetResponse Mo te Koreutu

Whāki: Martech Zone kua tāpiri hononga hono ki tēnei tuhinga.

Aleksandra Korczynska

Ko Aleksandra he CMO i GetResponse, kei te arahi ia i te maakete me te tipu o te ao SaaS. I aia e te tātaritanga raraunga me te hacking tipu, kua hangaia e ia nga rautaki haere-ki-maakete mo nga rama o te ao (ex-Uber) me nga mahi-hangarau. I whiwhi ia i tana matauranga pakihi me te kaiarahi i puta mai i te Harvard Executive Education me te waiaro-a-raraunga i roto i te maakete mai i te maatauranga raraunga MA i Warsaw. Kei te kaha tautoko a Ola i nga tiimatanga i te rohe CEE, hei kaitohutohu mo nga kaupapa kore-painga me nga kaupapa korero a Google mo nga Whakaoho. He kaikawe runaruna, he kaiwaiata piana tauhou, he tino powhiriwhiri mo te ahurea mahi mamao-tuatahi.

Tefito pā

Hoki ki te pihi papa
Katia

Kua kitea te Adblock

Martech Zone Ka taea e ia te whakarato ki a koe i enei mea kaore he utu na te mea ka whakawhiwhihia e matou to maatau papaanga ma te whiwhinga moni panui, hononga hononga, me nga kaitautoko. Ka maioha matou ki te tangohia e koe to aukati panui i a koe e tiro ana i to maatau papaanga.