Te Whakangungu Hokonga me te HokohokoHokonga Whakawhana

Ko nga Huanga Matua e 5 ki te Waihanga i te Tono Hoko Tino Pai

Ko nga tono hoko he taputapu nui i roto i te B2B te mahi hoko, hei piriti i waenga i nga hiahia o te kaikawe me te otinga e tukuna ana e te tohunga hokohoko. Ki te hanga i tetahi tono hoko whai hua, me piri tetahi ki tetahi huarahi hanganga e aro ana ki nga mamae mamae o te kiritaki me te whakaatu i te kaupapa uara ahurei i runga i te maamaa me te ahua whaiaro. Kei raro nei, ka rukuhia e matou nga waahanga e rima o tetahi tono hoko.

1. Tautuhia te mamae o te Kiritaki

Ko te mahi tuatahi ki te hanga i tetahi tono hoko kaha ko te tautuhi tika me te whakaatu i nga tohu mamae o te kaihoko. Kei roto i tenei ko te tino rangahau me te mohio ki te umanga a te kiritaki, nga wero, me nga take motuhake e pa ana ki a ratou. Ko te whakaatu i te hohonutanga o te maarama ki o raatau raru ka hanga i te whakawhirinaki me te pono, te whakatakoto i te waahi mo te otinga kua whakaritea.

  • Rangahau: Ruku hohonu ki te ahumahi a te kaihoko, nga wero o te maakete, me nga pakihi motuhake kia tino mohio ki o raatau horopaki.
  • whakarongo: Me kaha ki te whakarongo ki te wa e korerorero ana me te kiritaki ki te hura i nga take o raro.
  • Korehau: Whakaatuhia te aroha i roto i to tono ma te whakaae ki nga wero a te kaihoko me te whakapuaki i te tino hiahia ki te whakaoti.

Ko nga tatauranga e whakaatu ana ko nga tono hoko e rite ana ki nga hiahia motuhake me nga wero o te kaihoko ka tino kaha ake te hua ki te hoko.

2. Homai te rongoa

I te wa e marama ana nga tohu mamae, ko te mahi e whai ake nei ko te whakaatu i to hua, ratonga ranei hei otinga, ko te rongoa, ki o ratou raruraru. Ma tenei waahanga e whakaatu te ahua o to tuku ki te whakatutuki i ia waahi mamae kua tohua i mua.

  • Rongonga Tauwhāiti: Hono tika to hua, ratonga ranei ki nga wero a te kiritaki, e whakaatu ana me pehea e hoatu ai he awhina, otinga ranei.
  • painga: Te aro ki nga painga, kaua ki nga ahuatanga anake. Whakamaramahia he pehea te whakapai ake o to otinga i te ahuatanga o te kiritaki, i nga mahi pakihi ranei.
  • Whakaaturanga: Whakauruhia he rangahau take, he whakaaturanga, he raraunga ranei e whakaatu ana i te whai huatanga o to otinga i roto i nga ahuatanga rite.

He mea nui ki tuu i to kiritaki hei toa i roto i tenei ahuatanga ko koe te hoa e arahi i a raatau ki te angitu.

3. Hangaia Whaiaro

Ko te whakawhaiaro he mea nui kia tu mai to tono hoko. Ko te whakahāngai i te tono ki te kiritaki motuhake e whakaatu ana he nui ake to whakaaro ki a raatau i tetahi atu kaiarahi.

  • Whakaritea: Whakamahia te ingoa o te kiritaki, te ingoa o te kamupene, me nga kupu motuhake-ahumahi puta noa i te tono.
  • Marama: Whakaatuhia he tino maramatanga mo te pakihi a te kiritaki me te pehea e uru ai to otinga ki tana horopaki.
  • Tīaroaro: Whakaatuhia he pehea te hono o to otinga ki o raatau whaainga pakihi, tikanga, uara ranei.
  • Ngā Tohu: Whakamahia nga whakairoiro, nga tae parani, me nga huānga tirohanga puta noa i te tono kia mau tonu te hiahia o te kaiwhiwhi me te whakakaha i to tuakiri waitohu.

Ka taea e te whakawhaiaro te whakanui ake i te reeti hurihanga o nga tono hoko, te hanga hononga kaha i waenga i nga hiahia o te kiritaki me te otinga e whakaarohia ana.

4. Tohua To Uara

He mea nui te wehewehe i to tuku mai i te whakataetae. Ko tenei waahanga o te tono me whakaatu i to otinga ahurei me te aha e pai ai te whakatutuki i nga hiahia o te kiritaki.

  • Kaupapa Hoko Motuhake (USP): Kia marama te korero he aha te rerekee o to otinga me te pai ake i etahi atu o te maakete.
  • Whakamahia te Whakauru: Matapakihia nga kaha o to kamupene, nga whakatutukitanga, me nga kaha ahurei.
  • Painga Kiritaki: Whakamaramahia me pehea te whakamaoritanga o enei ahuatanga ahurei ki nga painga motuhake mo te kaihoko.
  • Ngā Taonga Pāhekoheko: Whakauruhia nga ahuatanga tauwhitiwhiti, penei i nga ripanga utu, ka taea e nga kaihoko te whakarite i te tono ki o raatau hiahia me te tuku urupare tere.

E tohu ana nga tatauranga ko nga tono e whakaatu ana i tetahi kaupapa uara marama, ahurei he nui ake te reeti angitu i era kaore.

5. Whakangwarihia To Karere

Ko te tono hoko angitu ehara i te matawhānui engari he maamaa me te poto. Mā te whakangāwari i tō karere ka āwhina kia mārama te kiritaki ki tō otinga me ōna painga.

  • Matau: Whakamahia te reo ngawari me te karo i nga kupu korero kaore pea te kaihoko e marama.
  • Te poto: Kia arotahi, kia poto te tono; karohia nga korero kore.
  • Me karanga ki te Mahi: Whakamutua me te karanga marama kia mahi (CTA) e arahi ana i te kiritaki ki nga mahi ka whai ake me nga hua karekau.

Ma te whakamaarama i te panui ka piki ake te reiti whakauru, na te mea ka kaha ake nga kaihoko ki te panui me te mohio ki te tono.

Me pehea te tuhi i tetahi tono hoko B2B

Ko te hanga i tetahi tono hoko whakapati me te matawhānui he mea nui mo nga tohunga ki te whai pakihi hou. Ko te hanganga e whai ake nei kua tautuhia hei mahere mo te angitu i runga i te tātaritanga neke atu i te 570,000 nga tono i tukuna ma te whakamahi i te papanga PandaDoc. Ko nga papaa penei ka taea e nga kamupene te whakawhanake i nga ihirangi hihiri e taea ai te whakauru i nga waahanga e tika ana mo te whakawhaiaro me te kore e timata i te tono mai i te wahanga i nga wa katoa.

Ka wehewehe tenei aratohu i nga waahanga o te tono hoko whai hua, ma te whakamahi i nga tirohanga me nga tauira hei whakaatu me pehea te hanga tuhinga e pai ana ki nga kaihoko pea.

E ai ki PandaDoc's he tātaritanga nui, ko te tono hoko tino pai kei roto e iwa nga waahanga matua, me te roa ki te ono ki te tekau nga wharangi mo nga utu iti (i raro iho i te $10,000). Mo nga utu nui, taumata-hinonga, ka roa pea te roa, engari ko te tohutohu kia kaua rawa e neke ake i te 50 wharangi. Ka rereke pea enei waahanga i runga i te rahi o te umanga, kamupene ranei, na reira ko te urutau te mea nui. Ko nga waahanga matua ko:

  1. Wharangi Uhi: Ka noho hei whakaaro tuatahi mo te tono. Me tino whakakitenga, me whakaatu te ingoa o te kamupene, nga korero whakapā, te waitohu, te ingoa o te kiritaki, me te taitara tono. Ko te whainga kia kaha, kia kaha tonu.
  2. Cover reta: He tuhipoka whaiaro ki te kaiwhiwhi. Me whakaatu poto tenei i te tono, me mihi ki te kaiwhiwhi mo te whai waahi, me te whakatakoto i te reo pai, mahi tahi.
  3. Ripanga o Ihirangi (ToC): Ka whai hua mo nga tono roa ake, ka taea e nga kaiwhiwhi te whakatere ki nga waahanga o te paanga. Kia pai ai, whakaarohia te mahi tauwhitiwhiti me nga honongaitua.
  4. Whakarāpopototanga Matua: He whakarāpopoto i te huarahi rautaki, e whakaatu ana me pehea nga otinga e whakaarohia ana ki te whakatika i nga raruraru a te kaiwhiwhi. Ko tenei waahanga me ngawari, me nga upoko panui hei hopu i nga kaupapa matua.
  5. Wāhanga Rongoā: Kua wehewehea ki te aromatawai, te whakatinanatanga, me nga whainga / tirohanga. Me whakamaarama te ahuatanga o naianei o te kiritaki, te whakatinanatanga o te otinga e whakaarohia ana, me nga putanga e tumanakohia ana.
  6. Whārangi utu: E whakaatu marama ana nga utu e pa ana ki to tono. Ka taea e nga ripanga utu tauwhitiwhiti te whakarei ake i te wheako kaiwhakamahi ma te tuku i nga kaihoko ki te whakarite i nga ratonga me te kite i nga whakarereketanga utu i roto i te waa.
  7. Mo matou Wāhanga: Ka whakarato i te whai waahi ki te hanga tangata i to kamupene. Whakauruhia nga korero mo te misioni, nga whakaahua a te roopu, me nga ahuatanga e tika ana hei hanga i te pono me te whanaungatanga.
  8. Nga Whakaaturanga me te Tohu Hapori: Ka whakapakari i te tono ma te whakaatu i nga angitu o mua me nga tautoko mai i nga kaihoko makona. Ka taea e tenei te whakauru i nga korero a nga kaihoko, nga rangahau take, nga whakaaturanga ataata ranei.
  9. Whakaaetanga me te CTA Whakamutunga: Te whakatau me te karanga ki te mahi. Whakauruhia nga whakaaetanga, nga tikanga, me nga tikanga e tika ana, me te whakarite i tetahi mahi marama, maamaa mo te kaihoko, penei i te hainatanga i te tono.

Ma te piri ki enei aratohu me te whakamahi i te huarahi kua whakahuahuahia i runga ake nei, ka taea e nga tohunga hokohoko te hanga tono e tutuki ana i nga hiahia motuhake o o raatau kaihoko me te tu atu i roto i te maakete kikii.

Tonoa he Whakaaturanga PandaDoc

He mea nui te tono hoko pai mo te huri i nga tumanako ki nga kaihoko. Ka taea e koe te hanga i tetahi tono akiaki e tohu ana i te mamae o te kiritaki, e whakarato ana i te rongoa whaiaro, e tohu ana i to uara ahurei, me te whakangawari i to korero. Kia maumahara, ko te whainga kia mohio te kiritaki me te whakaatu i to otinga hei whiringa pai mo o raatau hiahia.

Douglas Karr

Douglas Karr he CMO o OpenINSIGHTS me te kaiwhakarewa o te Martech Zone. Kua awhina a Douglas i te tini o nga tiimatanga angitu a MarTech, kua awhina i te whakapau kaha ki te neke atu i te $5 piriona i roto i nga hokonga me nga haumitanga a Martech, me te awhina tonu i nga kamupene ki te whakatinana me te whakaaunoa i a raatau rautaki hoko me te hokohoko. Ko Douglas he huringa matihiko e mohiotia ana i te ao, he tohunga me te kaikorero a MarTech. Ko Douglas hoki te kaituhi i whakaputaina mo te aratohu a Dummie me te pukapuka kaiarahi pakihi.

Tefito pā

Hoki ki te pihi papa
Katia

Kua kitea te Adblock

Martech Zone Ka taea e ia te whakarato ki a koe i enei mea kaore he utu na te mea ka whakawhiwhihia e matou to maatau papaanga ma te whiwhinga moni panui, hononga hononga, me nga kaitautoko. Ka maioha matou ki te tangohia e koe to aukati panui i a koe e tiro ana i to maatau papaanga.