Ko nga Huanga Matua e 5 ki te Waihanga i te Tono Hoko Tino Pai
Ko nga tono hoko he taputapu nui i roto i te B2B te mahi hoko, hei piriti i waenga i nga hiahia o te kaikawe me te otinga e tukuna ana e te tohunga hokohoko. Ki te hanga i tetahi tono hoko whai hua, me piri tetahi ki tetahi huarahi hanganga e aro ana ki nga mamae mamae o te kiritaki me te whakaatu i te kaupapa uara ahurei i runga i te maamaa me te ahua whaiaro. Kei raro nei, ka rukuhia e matou nga waahanga e rima o tetahi tono hoko.
1. Tautuhia te mamae o te Kiritaki
Ko te mahi tuatahi ki te hanga i tetahi tono hoko kaha ko te tautuhi tika me te whakaatu i nga tohu mamae o te kaihoko. Kei roto i tenei ko te tino rangahau me te mohio ki te umanga a te kiritaki, nga wero, me nga take motuhake e pa ana ki a ratou. Ko te whakaatu i te hohonutanga o te maarama ki o raatau raru ka hanga i te whakawhirinaki me te pono, te whakatakoto i te waahi mo te otinga kua whakaritea.
- Rangahau: Ruku hohonu ki te ahumahi a te kaihoko, nga wero o te maakete, me nga pakihi motuhake kia tino mohio ki o raatau horopaki.
- whakarongo: Me kaha ki te whakarongo ki te wa e korerorero ana me te kiritaki ki te hura i nga take o raro.
- Korehau: Whakaatuhia te aroha i roto i to tono ma te whakaae ki nga wero a te kaihoko me te whakapuaki i te tino hiahia ki te whakaoti.
Ko nga tatauranga e whakaatu ana ko nga tono hoko e rite ana ki nga hiahia motuhake me nga wero o te kaihoko ka tino kaha ake te hua ki te hoko.
2. Homai te rongoa
I te wa e marama ana nga tohu mamae, ko te mahi e whai ake nei ko te whakaatu i to hua, ratonga ranei hei otinga, ko te rongoa, ki o ratou raruraru. Ma tenei waahanga e whakaatu te ahua o to tuku ki te whakatutuki i ia waahi mamae kua tohua i mua.
- Rongonga Tauwhāiti: Hono tika to hua, ratonga ranei ki nga wero a te kiritaki, e whakaatu ana me pehea e hoatu ai he awhina, otinga ranei.
- painga: Te aro ki nga painga, kaua ki nga ahuatanga anake. Whakamaramahia he pehea te whakapai ake o to otinga i te ahuatanga o te kiritaki, i nga mahi pakihi ranei.
- Whakaaturanga: Whakauruhia he rangahau take, he whakaaturanga, he raraunga ranei e whakaatu ana i te whai huatanga o to otinga i roto i nga ahuatanga rite.
He mea nui ki tuu i to kiritaki hei toa i roto i tenei ahuatanga ko koe te hoa e arahi i a raatau ki te angitu.
3. Hangaia Whaiaro
Ko te whakawhaiaro he mea nui kia tu mai to tono hoko. Ko te whakahāngai i te tono ki te kiritaki motuhake e whakaatu ana he nui ake to whakaaro ki a raatau i tetahi atu kaiarahi.
- Whakaritea: Whakamahia te ingoa o te kiritaki, te ingoa o te kamupene, me nga kupu motuhake-ahumahi puta noa i te tono.
- Marama: Whakaatuhia he tino maramatanga mo te pakihi a te kiritaki me te pehea e uru ai to otinga ki tana horopaki.
- Tīaroaro: Whakaatuhia he pehea te hono o to otinga ki o raatau whaainga pakihi, tikanga, uara ranei.
- Ngā Tohu: Whakamahia nga whakairoiro, nga tae parani, me nga huānga tirohanga puta noa i te tono kia mau tonu te hiahia o te kaiwhiwhi me te whakakaha i to tuakiri waitohu.
Ka taea e te whakawhaiaro te whakanui ake i te reeti hurihanga o nga tono hoko, te hanga hononga kaha i waenga i nga hiahia o te kiritaki me te otinga e whakaarohia ana.
4. Tohua To Uara
He mea nui te wehewehe i to tuku mai i te whakataetae. Ko tenei waahanga o te tono me whakaatu i to otinga ahurei me te aha e pai ai te whakatutuki i nga hiahia o te kiritaki.
- Kaupapa Hoko Motuhake (USP): Kia marama te korero he aha te rerekee o to otinga me te pai ake i etahi atu o te maakete.
- Whakamahia te Whakauru: Matapakihia nga kaha o to kamupene, nga whakatutukitanga, me nga kaha ahurei.
- Painga Kiritaki: Whakamaramahia me pehea te whakamaoritanga o enei ahuatanga ahurei ki nga painga motuhake mo te kaihoko.
- Ngā Taonga Pāhekoheko: Whakauruhia nga ahuatanga tauwhitiwhiti, penei i nga ripanga utu, ka taea e nga kaihoko te whakarite i te tono ki o raatau hiahia me te tuku urupare tere.
E tohu ana nga tatauranga ko nga tono e whakaatu ana i tetahi kaupapa uara marama, ahurei he nui ake te reeti angitu i era kaore.
5. Whakangwarihia To Karere
Ko te tono hoko angitu ehara i te matawhānui engari he maamaa me te poto. Mā te whakangāwari i tō karere ka āwhina kia mārama te kiritaki ki tō otinga me ōna painga.
- Matau: Whakamahia te reo ngawari me te karo i nga kupu korero kaore pea te kaihoko e marama.
- Te poto: Kia arotahi, kia poto te tono; karohia nga korero kore.
- Me karanga ki te Mahi: Whakamutua me te karanga marama kia mahi (CTA) e arahi ana i te kiritaki ki nga mahi ka whai ake me nga hua karekau.
Ma te whakamaarama i te panui ka piki ake te reiti whakauru, na te mea ka kaha ake nga kaihoko ki te panui me te mohio ki te tono.
Me pehea te tuhi i tetahi tono hoko B2B
Ko te hanga i tetahi tono hoko whakapati me te matawhānui he mea nui mo nga tohunga ki te whai pakihi hou. Ko te hanganga e whai ake nei kua tautuhia hei mahere mo te angitu i runga i te tātaritanga neke atu i te 570,000 nga tono i tukuna ma te whakamahi i te papanga PandaDoc. Ko nga papaa penei ka taea e nga kamupene te whakawhanake i nga ihirangi hihiri e taea ai te whakauru i nga waahanga e tika ana mo te whakawhaiaro me te kore e timata i te tono mai i te wahanga i nga wa katoa.
Ka wehewehe tenei aratohu i nga waahanga o te tono hoko whai hua, ma te whakamahi i nga tirohanga me nga tauira hei whakaatu me pehea te hanga tuhinga e pai ana ki nga kaihoko pea.
E ai ki PandaDoc's he tātaritanga nui, ko te tono hoko tino pai kei roto e iwa nga waahanga matua, me te roa ki te ono ki te tekau nga wharangi mo nga utu iti (i raro iho i te $10,000). Mo nga utu nui, taumata-hinonga, ka roa pea te roa, engari ko te tohutohu kia kaua rawa e neke ake i te 50 wharangi. Ka rereke pea enei waahanga i runga i te rahi o te umanga, kamupene ranei, na reira ko te urutau te mea nui. Ko nga waahanga matua ko:
- Wharangi Uhi: Ka noho hei whakaaro tuatahi mo te tono. Me tino whakakitenga, me whakaatu te ingoa o te kamupene, nga korero whakapā, te waitohu, te ingoa o te kiritaki, me te taitara tono. Ko te whainga kia kaha, kia kaha tonu.
- Cover reta: He tuhipoka whaiaro ki te kaiwhiwhi. Me whakaatu poto tenei i te tono, me mihi ki te kaiwhiwhi mo te whai waahi, me te whakatakoto i te reo pai, mahi tahi.
- Ripanga o Ihirangi (ToC): Ka whai hua mo nga tono roa ake, ka taea e nga kaiwhiwhi te whakatere ki nga waahanga o te paanga. Kia pai ai, whakaarohia te mahi tauwhitiwhiti me nga honongaitua.
- Whakarāpopototanga Matua: He whakarāpopoto i te huarahi rautaki, e whakaatu ana me pehea nga otinga e whakaarohia ana ki te whakatika i nga raruraru a te kaiwhiwhi. Ko tenei waahanga me ngawari, me nga upoko panui hei hopu i nga kaupapa matua.
- Wāhanga Rongoā: Kua wehewehea ki te aromatawai, te whakatinanatanga, me nga whainga / tirohanga. Me whakamaarama te ahuatanga o naianei o te kiritaki, te whakatinanatanga o te otinga e whakaarohia ana, me nga putanga e tumanakohia ana.
- Whārangi utu: E whakaatu marama ana nga utu e pa ana ki to tono. Ka taea e nga ripanga utu tauwhitiwhiti te whakarei ake i te wheako kaiwhakamahi ma te tuku i nga kaihoko ki te whakarite i nga ratonga me te kite i nga whakarereketanga utu i roto i te waa.
- Mo matou Wāhanga: Ka whakarato i te whai waahi ki te hanga tangata i to kamupene. Whakauruhia nga korero mo te misioni, nga whakaahua a te roopu, me nga ahuatanga e tika ana hei hanga i te pono me te whanaungatanga.
- Nga Whakaaturanga me te Tohu Hapori: Ka whakapakari i te tono ma te whakaatu i nga angitu o mua me nga tautoko mai i nga kaihoko makona. Ka taea e tenei te whakauru i nga korero a nga kaihoko, nga rangahau take, nga whakaaturanga ataata ranei.
- Whakaaetanga me te CTA Whakamutunga: Te whakatau me te karanga ki te mahi. Whakauruhia nga whakaaetanga, nga tikanga, me nga tikanga e tika ana, me te whakarite i tetahi mahi marama, maamaa mo te kaihoko, penei i te hainatanga i te tono.
Ma te piri ki enei aratohu me te whakamahi i te huarahi kua whakahuahuahia i runga ake nei, ka taea e nga tohunga hokohoko te hanga tono e tutuki ana i nga hiahia motuhake o o raatau kaihoko me te tu atu i roto i te maakete kikii.
Tonoa he Whakaaturanga PandaDoc
He mea nui te tono hoko pai mo te huri i nga tumanako ki nga kaihoko. Ka taea e koe te hanga i tetahi tono akiaki e tohu ana i te mamae o te kiritaki, e whakarato ana i te rongoa whaiaro, e tohu ana i to uara ahurei, me te whakangawari i to korero. Kia maumahara, ko te whainga kia mohio te kiritaki me te whakaatu i to otinga hei whiringa pai mo o raatau hiahia.