Kua rereke te hoko B2B - ko nga kaihoko o enei ra he kore ingoa, he waahanga, he aukati hoki. Ko te B2B Hokohoko me nga tauhokohoko tauhokohoko kei te haere tonu ki te iti haere te whai hua i te wa e whawhai ana nga roopu whakaputa-moni mo te iti haere o te aro mai o nga kaihoko me nga tumanakohanga i roto i te taiao kikii ana, kua nui haere te ngangau. Hei whakataetae me te wikitoria i tenei ra, me whakarereke e nga roopu moni whiwhi B2B a raatau huarahi ki te uru ki te nga tono a nga kaihoko B2B hou.
I nga whenua B2B o tenei ra, ko nga kaihoko ko:
- Anonymous - Ina hoki, 10 ōrau noa o nga manuhiri paetukutuku e mohio ana ki a raatau ano.
- Ka whakatupu - i te toharite, iwi 9.6 kua uru atu ki te whakataunga hoko B2B angamaheni;
- Whakatika - 70 ōrau o te huringa hoko kua oti i mua i te taunekeneke ki te kaihoko
Ko te tikanga ko nga kaihoko kei te whakahaere i te haerere. I tenei wa ka raru pea mo nga roopu moni kaore e hono atu ki a raatau kaihoko pai i te wa tika, me nga korero tika. Te mea mau; ehara i te iwi, tikanga mahi, te raru raru ranei - He raru raraunga.
Ko te ki ki te whakatau i tenei raru, ko te whakamahi i te AI me te Rahi Nui mo te whakarato ki nga roopu moni he whakaahua ake mo te haerenga a te kaihoko, me te whakaatu i nga mahi e mohiotia ana me nga ingoa kore ingoa. Ma tenei ka neke ke atu i te taapiri i nga waahanga tono me te whakangao moni ki te papaaho whanui e taea ai te hopu me te wetewete i nga tuhinga e tika ana hei whakautu ki te huarahi e hokona ai e nga kaihoko o tenei ra (he kore ingoa, he waahanga, he aukati).
He tono Tauira Whakauru ta matau, he tono Rapunga Awhina, a he tika he whakatairanga taatau. Na roto i te 6sense i taea e taatau te whakakotahi i era katoa ki roto i te papa kotahi e hono ngatahi ana i roto i nga waahanga rerekee kia pai ake ai taatau whakaahua mo nga mahi.
Nick Ezzo, VP o te Whakatipuranga Tono, Sage Intacct
Ko te Whakataetae me te Toa me te 6 te rongo
I hangaia a 6sense mo nga roopu Hokohoko me nga Kaihokohoko hou, me te whakawhiwhi ki a raatau ki te whakaputa i te whanonga hoko kore ingoa, te whakariterite i te waa me te tahua e hangai ana ki nga kaute i te maakete, me te wikitoria i nga kaihoko aukati ma te whakahaere i te urunga takitahi, takere maha.
Ko te kaha ki te kohi, ki te hono me te whakamahi i nga tirohanga a te Kaihoko ko te matua ki te angitu o te ABM. He maha e rapu ana i te hangarau ABM ka tiimata ma te patai he aha te hua, te turanga ranei e taea te mahi; he aha te huinga waahanga whanui? Me patai ratou me pehea te whakamahi i nga Rarangi Tirohanga Kaihoko kia ahei ai te whakahaere i aua kaha Ahakoa e whakapono ana maatau ka tukuna e 6sense te waahanga whanui katoa puta noa i te Hokohoko me te Tauhokohoko, me hanga te turanga ki runga i nga tirohanga a te Kaihoko-AI, me kore rawa tetahi o nga pere me nga whiowheo e kiia he aha. No reira ka tiimata ta maatau raarangi tohu Kia Maarama Nga Mea Katoa - ko ta maatau kaupapa ko te tuku i te mana o AI me nga Raraunga Nui i muri i nga ngaio Toa me te Kaihokohoko na te mea ka mahi ana tatou, ka whakapono taatau ka taea te 'Mahi Tetahi Mea (tata tonu).
Latane Conant Kaiwhakahaere Tauhokohoko Tuarua i te 6sense
Ko te kaupapa o te ABM kia pai ake te whakapai ake i te whaainga, te waa, me te whakariterite. Me kii te pikitia katoa o te haerenga a to kaihoko, tae atu ki nga mahi kore ingoa inaianei ko te nuinga o te haerenga hoko B2B. Karanga a 6sense ki a koe Huaretanga Pouri.
Kei te whakamahi nga Kaihokohoko 6sense i te papa hei tarai i a raatau mahi ABM, me te whakahaere i nga keehi whakamahi puta noa i nga tauhokohoko me nga Hokonga.
Ko te Tohu kei roto i nga Hua mo nga Kaihoko
Kei te kokoti nga kaihoko 6sense i nga painga o te Whakatuunga Pūkete I Whakakanahia e AI, me nga hua tuturu penei i te 40% + te pikinga o nga mea angitu, te rahi o te rahinga hoko toharite, nga huringa hoko tere, me nga reeti teitei ake. Ko tetahi o nga kaihoko PGi, he kaiarahi mo te mahi tahi. Me mohio a PGi
- Me pehea te wehewehe i a raatau ano i te maakete, i te maakete whakataetae
- Me pehea te aro ki a raatau mahi ABM ki nga kaute e whai kiko ana
- Me pehea te whakarite i te taapiritanga o te tauhokohoko me te Hokohoko
Ma te whakamahi i te 6sense i taea e ratau te aro nui ki nga kaute 'i te maakete' me te whakarato i nga tirohanga mo te wa-roa ki te Hokonga kia mohio nga rautaki tika me nga korero i tae wawe atu ki te huringa hokohoko. I hua tenei a 68 ōrau piki i te wa-ki-te-whakapiri, he 77 paahitanga te pikinga o nga reeti win, me te 9X e piki ana i te rahi o te utu toharite.
Ka taea e nga kaihoko 6sense te whakarite i a raatau karere i runga i nga mea e tino aro ana ki nga kaihoko me te tino rangahau. Papakorero, te kaiarahi papa whakahoatanga hoko i roto i te Whakawhanui Whakawhitinga ™, i hiahia kia whakapiki i te kounga me te rahinga o nga kaute e haere mai ana ki ta raatau paetukutuku I hiahia ratou ki te mohio:
- Ko nga kaute kei te haere muna mai ki ta raatau paetukutuku, a, e rapu ana i ta raatau rongoa engari kaore i te toro atu ki ta raatau paetukutuku - engari hurahia o raatau Huri Pouri.
- He aha nga kaupapa kaute nui i roto i te maakete e aro nui ana ki nga tohu tohu
- Me pehea te whaainga i a raatau kaupapa panui ABM kia eke pai ki nga kaute i roto i a raatau Huri Ngo
- Ko wai nga tangata hei whaainga me a raatau panui whakaatu ABM
Na te hurahia o te Huri Pouri me te maarama ki te hoko whanonga e ahu mai ana i te tohu whaainga, i taea e Mediafly te whaainga he whakaaturanga ABM ki nga kaute tika me nga tangata, ka hua mai i te 10X te nui o nga reeti paatata mo nga kaupapa kua whakaritea, me te 10X me te whakapiki ake i nga huarahi tomokanga.
Opaniraa
Ko nga umanga tauhokohoko me te Hokohoko e hiahia ana ki te whakamahi i te huarahi kia angitu ai te whakamahi me te whakatauine i te ABM me whakaaro Te Tino 6sense Puka Whakataunga Whakarite, Whakamana e AI, kaua ki te whakakao i nga raraunga kaupapa, nga tuhinga a te roopu tuatoru, te hangarau whakatairanga ABM me te taatai. Ko nga maaramatanga a AI-e whakarite te papa 3sense ki te tuku i te korero tika ki te tangata tika i te wa tika me te whakaatu ki te haerenga a te kaihoko katoa - ina koa ko te ngohe e puta muna kore ana i ngaro nga kapa B6B Hokohoko me nga Kaihokohoko.
Kaua e whakapono? Me tiimata te hura i to hue pouri i tenei wa tonu!
